中国彩电品牌大规模的拥有等离子核心技术的宣传给市场造成一种错觉：中国彩电企业在等离子彩电技术上拥有了与发达国家企业相当的技术实力。人们真正担心的不是中国企业生产的等离子彩电产品本身的问题，而是这种不严肃地对待技术问题的做法，以及盲目跟风发达国家彩电企业的做法将给整个产业带来的危害。

    截至目前，掌握等离子彩电核心技术（等离子显示屏制作）的企业仅有松下、ＬＧ、三星、先锋、ＮＥＣ、富士通６家企业，中国企业还没有掌握等离子彩电的关键技术，所以在等离子彩电的生产上，对中国的彩电企业来说，机会基本上是平等的，因为任何一个企业都可以从国外进口等离子显示屏来套装等离子彩电整机。

    从一些企业热炒等离子彩电这一现象来看，中国的彩电企业陷入了一个非常大的彩电技术与市场路线的误区，那就是在彩电技术的发展上盲目超前跟风，而没有顾及中国市场的客观实际，做出属于自己的有中国市场特色的市场路线。

    技术是关键的，但不是最为关键的，最为关键的应该是市场需求。只有用技术把握住需求才是企业经营的根本，因为企业不是搞基础科学研究的，尤其是在现阶段的中国市场，这种需求特点表现的就更为明显。

    ２０世纪９０年代中期，索尼在中国市场推出自己的纯平彩电之后，中国的彩电企业也掀起了所谓的纯平彩电技术革新热浪，像中国现在的等离子彩电现象一样，大部分企业都在热炒纯平彩电的技术优势，向市场表达自己拥有纯平彩电的核心或者是专有技术，这其中的一个典型是海信，以“技术进一步、价格让一步”为主题率先大幅度降低纯平彩电的价格，紧跟着，本土彩电企业的纯平大战开始。现在看，谁在纯平彩电上占有优势就很明显了：应用技术与制作工艺先进、抓住独特市场需求的彩电企业，另外还有跨国企业。

    纯平彩电的技术进步在纯平显像管，严格意义上说这种技术进步只是发生在几个拥有纯平显像管制造技术的跨国彩电企业中，对以组装、制造为主的本土彩电企业来说，基本上没有技术发展。

    更为明显的是，当时，中国本土彩电企业热炒纯平彩电，极大地促进了纯平彩电的技术与市场的成熟，而从中受益的跨国彩电企业的最大收获是他们的纯平显像管而不是他们的纯平彩电终端产品，因为所有的中国彩电企业都必须向他们购买纯平显像管，把价格降的不能再低的中国彩电企业在纯平彩电上已经没有多大的利润可赚了。中国的彩电企业实际上演出了一场纯平彩电技术进步的技术闹剧。

    这样就出现了一个问题，任何一个新产品的推广风险基本上全落在中国彩电企业的肩上，推广不成功对跨国企业来说没有太大的成本，而推广成功的话，最大的受益者是跨国企业，他们扮演的不仅仅是一个终端产品的销售者，更为重要的是关键部件的销售者，本土任何彩电企业的大量销售对他们来说都是有益的。

    从目前几个企业对等离子彩电的市场操作方法来看，价格战是不可避免的。这样一来，中国彩电企业即使能在中国市场推广开等离子彩电的话，也拿不到多少利润，所以三年之后，谁将在等离子彩电上拥有市场优势就难以言说了。

    在未来相当长的一段时间内，中国的彩电企业还难以掌握彩电的相关关键技术，所以目前最为关键的是利用当前的技术来开发独有的彩电市场，即所谓的“亚核心技术”战略，不能单纯紧跟在跨国企业的背后或者之前充当一种技术普及工具的角色。没有核心技术并不可怕，关键是利用应用技术塑造独特的市场，而不能单纯地沿着跨国家电企业的技术步伐前进，否则的话，我们的彩电企业永远是新技术的推广工具，也永远接近不了关键技术。

    目前，中国彩电企业发展的关键是在别人核心技术的前提下寻求中国市场的独特需求空间，从需求上进行突破，单纯的技术依赖，仍然会让自己的企业处在同质化的群体当中难以自拔。

    如果彩电市场上一有技术突破我们就跟风，这样造成的结果是被动而不是主动，我们容易被跨国企业牵着鼻子走。应该说，中国彩电企业与跨国企业的比较优势不在技术上，而是对市场需求的把握上，单纯的技术超前导向是没有用的，也是危险的。

    目前，中国市场正在热销的一款名为“青蛙王子”的１４英寸儿童彩电，这款彩电没有多么高端的技术内涵，而是以独特的外观与功能抓住了现在家庭电视的频道争夺、儿童视觉健康以及住宅的儿童房间的兴起等原因促生的新市场，为自己制造了一个单独的没有其他企业参与竞争的市场。据预测，中国３．５亿个家庭中有１／７的家庭有购买这种彩电的需求，总的市场容量测算大概有几十亿元，不知道中国的彩电企业对此有何感想。

    来自“十·一”黄金周的市场信息监测表明，彩电“黄金市场”中的“黄金产品”并不是等离子等所谓高技术产品，真正热销的三个“黄金产品”是长虹的背投、海尔的Ｇ５高清晰彩电、索尼的精细纯平。

    如果认为这些产品制胜的关键是技术的话那就错了，他们的共同点是找准了市场需求点，用好了技术支持点。数字彩电是全球彩电市场的共同目标，在中国市场上索尼与海尔坚持了这样的路线，他们没有像一些企业一样，一会儿推广这种技术，一会儿又吹捧那种技术，而是细化产品功能，降低成本并且定位准确，从而赢得了市场。

    目前，许多人都把长虹背投彩电的成功归结为拥有自己关键技术的成功，这其实是不准确的。长虹背投彩电成功的关键是用自己的技术把握住了彩电市场对超大屏幕彩电的需求，加上长虹生产的适合于政府、学校、煤矿、商场、银行、车站、机场、洒店等大型公共场所的背投彩电，使长虹的背投彩电路线变得更为科学。因为彩电的需求不只在家庭，商用彩电的市场空间更为巨大。

    其实，中国的彩电市场仍然是非常粗疏的一个市场，仍然处在由同质化产品向个性化产品转变的时代，在这个时代，谁能寻找到独特的市场空间，做独特的产品，谁就能成为真正的赢家。

    技术永远处在过渡状态，最关键的是用现有的技术抓住过渡中的市场。在技术更易迷眼的今天，本土彩电企业应该清醒地体验一下把握市场需求也是一项高技术。 （罗清启）

    《经济参考报》 2002年10月21日