继温州客户之后，山西客户成为北京楼市外地客户集中购买最重要力量。

在讨论北京楼市的外地客户购买情况前，应该先明确一下新的“北京人”的概念。通常我们只把拥有北京户籍的人，即北京市的常住人口，算作北京人，比如大部分的房地产交易信息都是以此为基础的。那些长期工作和生活在北京却没有北京户口的人，算作外地人。根据北京市统计年鉴，到2003年底，北京市发放暂住证的人数已经超过300万人，这还不包括大量没有领取暂住证的在京人员。而按照国际惯例，常住人口要包括在该城市居住一年以上的外来人口。事实上，对于北京房地产市场而言，外地人已经成为一个相对不容易区分的概念。确切的来讲，从北京这座城市的历史发展来看，谁是北京人谁是外地人很难严格区分，外地人在北京住久了，自然就成了北京人。本专题所提到的外地客户的概念，是指那些不常住在北京，但是愿意在北京投资购房的外地客户的概念。不过，由于缺乏相关合理的统计渠道和方法，没办法给出准确的数据，下面的一些结论更多是通过伟业在一线市场调研而推断出来的。

北京历来是全国的政治文化中心，北京房地产市场向全国辐射的作用非常显著，特别是历来对京津冀地区和东三省的客户有很强的吸引力，正如同上海房市对于江浙地区的吸引。近两年，外籍客户、港澳台客户以及外省市客户在北京投资置业更是大幅增加，尤其是一些高档房外籍和外地买家已经成为购房主力。根据相关数据，去年外省个人在京城置业投资达到220.88亿人民币，外籍和外地购房者已超过所有购房人群30%以上的比例，这其中还不包括许多刚刚成为北京人的外地毕业留京大学生。

在庞大的外省购房群体当中，山西客户继温州客户之后，预计将成为北京楼市外地客户集中购买的最重要力量。一方面由于山西到北京的高速公路逐步完善，使得山西与北京之间的距离不断缩短。另一方面自前年以来煤炭价格成倍上涨，尤其是在今年夏季出现的电力紧张更使煤炭成为炙手可热的重要资源。一批从事煤炭经营的山西人，随着这一波煤炭行情迅速积累了大量财富，为他们奠定了坚实的经济基础。在财富迅速积累的同时，由于投资渠道的缺乏和山西人固有的理财观念，使得房产成为他们的投资偏好。

不过，在购买目的方面，山西客户与温州客户有比较大的差别。温州客户的购买行为明显是投资导向的，获利是最主要的目的。而很多山西客户在京买房是为了让子女到北京来接受较高水平的教育，再加上北京的生活、医疗等各方面的设施要优于山西，因此自住比例的购房者占到了大多数。

目前市场上的许多楼盘，特别是公寓或高档住宅都呈现出了这一趋势，或者抓住这一趋势到山西办展会，如当代万国城MOMA、中海紫金苑、人济山庄、宝星园等。

《地产互动》  2005年01月26日