至今，2006年度国际铁矿石价格谈判持续了7个多月。尽管谈判的最终结果仍未达成，中国方面的钢企谈判代表宝钢也一再声称谈判仍在继续，但实际上中国方面的被动局面却越来越明显，最终将不得不接受铁矿石涨价19%的几率也越来越大，剩下的问题仅是谈判何时结束。

综观此轮铁矿石谈判，尽管中国首次起到主导作用，并且谈判水平明显提高，但基于对市场形势的把握欠火候，导致错失最佳时机，将再次交一笔昂贵的学费。这也让我们进一步深思，除了谈判技巧之外，中国是否更应该从源头上寻找决定铁矿石谈判成败的最根本的原因，以便为未来的谈判铺平道路呢？

让我们首先研究一下，此轮铁矿石涨价后，中国将为此损失多少？2005年度铁矿石长期合同中粉矿价格为38美元/吨左右，涨价19%意味着每吨涨7.22美元。我国2005年长期合同进口粉矿约1.2亿吨，若今年长期合同供应量不变，则今年将比去年多支付8.66亿美元。

实际上，谈判早期的市场形势对中国更为有利，当时各大矿山纷纷投巨资扩建增产，而中国因为宏观调控对钢铁产量增长的预测较为保守。国际上中立市场研究机构对铁矿石涨幅的预测基本在10%左右。但当时中国方面过高估计了手中的砝码，坚持铁矿石价格应该下调，双方在分歧不能调和时，均不愿轻易妥协，致使谈判不断拖延，从而错失当时谈下10%涨幅的机会。随后的市场形势逐渐转向不利于中国谈判的方向，各地矿山不再增产，但我国钢铁价格和产量的逐渐上涨以及铁矿石进口量的逐月扩大显示了铁矿石需求增长依然迅猛，中国显然已经失去了争取较低涨幅的机会，随着蒂森克虏伯等钢厂逐个与淡水河谷达成涨价19%的协议，中国钢厂更加回天无力。这样算来，如果当时中国把握好市场机会，谈下10%的涨幅，在今年长期合同供应量不变的情况下，中国将少支付4.1亿美元。

错误判断市场形势，导致错失谈判良机是今年铁矿石谈判的最大遗憾。进一步分析这一遗憾，不难发现，导致中国错误估计市场形势的其实是中国钢铁行业的规模分散、产能过剩等混乱局面给市场带来的不确定性。

据统计，2005年，在世界钢产量普遍下降的情况下，我国的钢产量竟然占世界总产量的30.87%，比2004年增长24.56%，而仅“十五”期间，我国钢铁全行业完成固定资产投资6800亿元，是2000年之前中国钢铁工业48年总投资的1.3倍，钢厂无序扩张从而也导致了铁矿石需求量的大幅增长。

而且中国钢铁行业至今仍如散沙一盘，中国最大钢铁企业在全国钢产量中的份额只占到8％，前10位钢厂占比只有35％。中国钢铁市场的“摇摆症”之严重，是中国难以准确估计市场形势的最重要原因。

综上所述，可以说，开启铁矿石谈判僵局的钥匙已经交到我们手中，即如何整合钢铁行业。（记者王冰凝）