亚洲企业:索尼音乐探梦中国

    《亚洲企业》杂志2003年4月期文章:拨动正确的音符(作者:亚当·利克/Adam Luck)

    原文内容提要:新索音乐公司所面临的挑战,不仅在于与盗版行为作斗争,还在于创立一种崭新的音乐产业模式。

    如果你去要求吴越先生--索尼公司在中国的头头--总结一下中国音乐产业的总体形象的话,吴先生一定不会顾左右而言其他。在试图彻底改革中国内地音乐产业的过程中,索尼公司面临着很多的挑战和困难。中国内地的音乐产业如今有些奄奄一息,它给索尼公司带来的收入甚至还不及香港。

    但是,这并不能阻止国际各大音乐公司纷纷抢滩中国,并为分得内地市场的一杯羹而你争我夺。作为第一家在中国开办合资公司的国际音乐巨人,索尼音乐公司与上海新汇光盘集团和上海精文投资公司携手合作,而上述两家中国公司都所属于上海政府。中国加入世贸组织之后,内地音乐产业完全开放,上海新索音乐有限公司便随即宣告成立,该公司的启动资金达到三千万美元,而索尼公司拥有该公司49%的股权。

    此时,原任索尼(亚州)音乐公司商业开发部副主管的吴先生,被任命为新索音乐公司的总裁。

    作为一个市场领袖,吴先生认为,索尼公司责无旁贷的任务在于引领时代潮流,创立一个具有本土特色的市场,而不是简单地照搬西方的东西。他说:"文化产业可不像买瓶可口可乐那么简单。你大可去研究一下拥有自己深厚的民族语言基础的国家,他们的音乐市场通常被国内的音乐家、歌手所统治--比如说日本市场。"

    "虽然,如今的内地市场仍然被港台音乐界所控制,但是这并不是因为港台音乐界注定了比内地更强,而是因为如今的内地音乐界太弱了。设想一下,如果港台凭借2600万人口并可以使音乐产业有如此大的生产力,那么拥有12亿人口的市场会有多么大的潜力呢?"

    但是,要想在内地市场赢利,索尼还有很长的一段路要走,因为内地音乐产业有很多旧习横亘在发展之路上。

    决定与中国公司合作成立合资公司的关键原因之一,就在于这举有助于索尼音乐更加顺利地获得出版执照。此外,吴先生也相信,这样的销售平台也有助于索尼公司找到现代化的市场开发工具。在如何利用这个索尼中国代理的问题上,吴先生认为,索尼需要从中得到更多的零售支持以及销售信息,而投桃报李,索尼公司则要为其推广零售业务以及激活市场活力。

    无论是在批发业务还是在零售业务上,吴先生都把澳大利亚当作了一个或许可以效仿的先例。

    为音乐产业建立一个法制环境,是索尼公司能够赢得反盗版斗争的关键所在。 "在中国,你并没有一个独立的零售平台来发展正版音乐产品的市场,从而与盗版商品划清泾渭,"吴先生说,"如果盗版商品仍然在市场上与正版商品并肩出售的话,你便永远也改变不了现在的情况--你就不得不需要依靠消费者的道德观念。"

    对此,吴先生仍然充满乐观的态度,他认为,只要假以时日,内地的消费者一定会选择质量而不是价格。他说:"香港人要坐火车去深圳买盗版,而内地人则坐飞机去香港买正版。"

    除了要开发市场以外,吴先生还要发展产业本身。这一任务他十分清楚,但是他所忽视的是,内地并没有新一代的管理人才可以帮助他完成这项任务。

    对此,吴先生说:"如果你认为在中国并不存在着该产业的管理文化的话,你或许是对的,但是这并不意味着中国在该产业之外的地方不存在管理文化。你不能仅仅依靠该产业本身,你完全可以引进其他产业的人才。"

     "以我自己为例吧。"吴先生出生并成长于上海,他的父亲是会计师,而母亲是绍兴地区小有名气的歌剧演唱家。年轻的时候,吴先生喜欢学英语和出外旅游。1984年,他远赴多伦多的约克大学学习经济学,之后又攻读了MBA学位。受命于加拿大的一家食品制造商,吴先生于1993年回国负责一个国际项目。频繁地访问中国使他从克里斯汀·迪奥公司(Christian Dior)那里得到了一份工作,并最终成为了该公司北京办事处的经营主管。

    吴先生说:"当内地的市场由于种种原因而蓬勃发展之时,中国的消费至上主义便经历了一个转折点。人们消费欲望的增长反映了社会财富的积累,自此,零售业也拉开了革命的序幕。"凭借着多年积累的专业经验,吴先生在去年获得了现在的这份工作,如今,他的问题在于如可建立并发展一个典型的音乐产业模式。

    他相信,中国代表着一个机会,一个在全世界创造一种新型音乐产业模式的机会,一个令所有陈旧的观念成为陈年往事的机会。这意味着人们不再重视"歌星创造",而注重歌手的才华和歌曲的内容以及对此的经营管理。这并不仅仅是一个空洞的口号。MP3、互联网以及多媒体信息等多种新事物的出现,意味着音乐制作公司的行政官员需要作出包罗万象的企划。

    他说:"中国内地是如此地令人着魔,这是因为它面临着一个选择:究竟是沿袭国际音乐产业的旧模式,还是另辟蹊径?新的科技使得中国内地可以跳过传统的发展阶段,所有的一切都摆在那里供你挑选使用。"

    而对于歌手本身来说,吴先生认为发展的关键在于品牌打造。他说:"你必须借助同步协作、宣传推广以及大量的产业合作来建立一个良好的商业渠道。只有这才能够使你建立一个产业模式,在该种模式下,积极的回报、统筹的计划以及严格的质量监控都是产业发展的关键。拥有联合的筹划和市场,再适逢恰当的时机,同时采取合适的方式,成功必在望。"

    索尼公司已经在内地市场开发自己的广告和研发力量,这些都是吴先生眼中的成功因素之一。但是仅仅通晓本地市场还不足以保证实现成功。他说:"我们没有期望所有东西都能被点石成金,但是依靠索尼的财力、经验以及雄厚的基础,问题的关键便在中国内地市场上转化成为,索尼是怎样以谨慎和自信的态度取得成功的。"

    当然,什么时候这一切能够转化成为利润,还需要我们拭目以待。

    吴先生说:"我们有一个五年计划,不过这也许会花费我们更长的时间,因为这不是一个简单的市场。我更愿意把这项计划比喻成'长征'。奋斗的路程将是漫长而艰辛的,但是,我相信,成功必能实现。"

    中国网2003年5月4日

    


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