有业内人士认为，用友安易此次合作的最终结果就是组建了中国电子政务软件市场寡头企业。但是每个人心里都明白，安易与用友业务的整合成功与否，是衡量本次投资合作是否成功的一个重要指标，而用友安易今后将怎样布局自己的发展措施和方向等等问题，也为业界所关注。

    日前，带着对用友安易合并后的种种疑问以及对这个新生企业的好奇，记者采访了用友安易的总经理严绍业。

    群雄逐鹿电子政务

    电子政务从去年开始，被我们国家的政府部门列为我国国家信息产业发展的一个方向。

    严绍业认为，今年是中国电子政务建设进入实质性阶段的一年。以“两网一站四库十二金”为主要内容的电子政务建设将全面启动，信息安全、电子签章、信息资源开发利用等与电子政务相关的市场也将活跃起来。当电子政务市场的轮廓变得越来越清晰，电子政务市场中的两大主角———政府和企业也愈发变得主动，而这种主动的背后，同时也透射出整个市场的成熟以及成熟背后蕴藏的无限商机。

    据严绍业介绍，目前中国政府软件产品采购量只占软件总体市场的14．1％，因此，未来我国电子政务建设中的软件和信息服务的投入比例肯定会大大提高，投资重点也将由基础软件而逐步转向电子政务应用软件。

    目前，中软、东软等国内主要IT软件企业都在纷纷推出各自的电子政务产品以及具体解决方案，探寻建设中国特色电子政务办公系统与自身发展的最高结合点，意欲品尝电子政务的“甜头”，另外，一批有竞争力的中小软件企业像北京美髯公科技发展公司、书生公司等也都脱颖而出。他们都在积极寻求与各级政府和部门的合作，试图在中国电子政务市场上分到哪怕是很小很小的一点“糕点屑”。

    强强联合攻城略地

    随着国内软件市场竞争日益加剧，各大软件厂商纷纷面临转型问题，大者恒大的趋势越来显著，有人认为国内软件产业一定会刮起合并风潮，强强联合在软件领域将会显现出巨大威力。因此，用友安易的联手也一度被看作软件行业的与时俱进之举。

    在谈到与用友的合并时，严绍业介绍说，安易之所以作出合并的决定，主要有三方面的原因：首先为了融资。没有资本，一个企业要想做大的话是很难的，所以这一点对整个安易来说是最重要的；第二点就是品牌。因为用友这个品牌形成我们国家最大的独立软件厂商，在这样的情况下，把电子政务用用友的品牌来做的话，在各个方面都不会从零开始；第三位就是实际能给新的公司带来的利益。安易有一个很强的渠道，但是还不够，在没有渠道的地方，或者在渠道弱的地方，用用友的资源充分的开拓新的市场，这样合力加强，让新的企业更具竞争力。

    但是，原来两家销售渠道的整合并非一件易事，用友原来的渠道很强，安易的也不弱。为了解决渠道间的矛盾，用友安易采取了种种策略，到目前为止已经初战告捷。

    从新公司的业务取向上可以清晰地看出，新成立的用友安易公司目标直指电子政务，而严绍业对于未来充满信心。

    用友安易的目标是到2005年，在电子政务通用管理软件领域，市场占有率要成为第一名，2－3个行业政务管理软件要进入第一名。而据了解，目前在财政管理软件领域用友安易公司已经获得市场占有率第一。

    打造中国ERP第一品牌

    用友和安易都是中国最早的财务软件厂商，并且都以骄人业绩位居财务软件“英雄榜”前三之列，20世纪90年代末又都向管理软件转型。经过几年的发展，用友已成为管理软件行业特别是ERP行业全国第一的软件品牌，安易在管理软件领域也获得了长足的发展。

    严绍业也意识到，在很多软件厂商眼中，电子政务是一块极具诱惑并且还没有被细致分割的大蛋糕，但是谁都明白，最终能分享到甜蜜滋味的幸运儿屈指可数，只有那些占有绝对优势的商家才有机会磨利自己的餐刀。合并前的用友和安易正是有了这样略同的所见，因此才有了此次大手笔的强强“联姻”举措。

    在用友的整体战略中，合并后的用友安易主要集中负责电子政务应用软件的开发，用友集团则在资源和资金方面对其进行支持。

    经过几个月的整合规划，用友安易已经渐渐开上了快车道。现在的严绍业雄心勃勃，他告诉记者，经过重新整合、资源共享，用友安易最终的目标是在电子政务应用软件的研发、产品、服务上创造中国第一品牌，到2010年，实现用友在电子政务方面收入超过10亿的宏伟目标。

    中华工商时报 2003年6月23日