雅戈尔是中国服装的著名品牌之一，特别是对于常穿西装配衬衫的男士来说，鲜有不知道雅戈尔这个牌子的。位于浙江宁波的雅戈尔集团从1979年创建时仅有几百人的民营小厂，发展成为拥有2万多员工和50多亿人民币净资产的中国服装行业的龙头企业。其综合实力名列全国大企业集团500强第144位。前不久，该集团监事长钟雷鸣先生和宣传部经理于澄女士接受了本刊记者专访。

记者：请简要介绍一下集团近年来的发展状况。

钟雷鸣：在政府的政策支持和公司员工的共同努力下，雅戈尔集团近年来发展势头强劲。2005年集团实现销售额167.17亿元，利润10.18亿元，连续五年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强企业首位。主打产品雅戈尔衬衫连续10年获市场综合占有率第一位，西服也连续6年保持市场综合占有率第一位。本着一业为主，多种经营的思路，集团不但进军上游产业，构筑起一条完整的纺织、服装产业链；而且积极涉足房地产、旅游、酒店、外贸等领域，进一步增强了集团的综合实力。作为一家民营企业集团，我们还在全国率先收购了一家国有外贸公司。

记者：那么下一步贵集团的发展目标是什么？

于澄：依据国际国内服装市场的现状，集团领导明确提出了“创国际品牌，铸百年企业”的发展目标。也就是说，要使雅戈尔品牌不但在国内服装界名声响亮，而且在国际市场上声誉鹊起，成为一个真正意义上的国际服装名牌。中国服装界不乏有实力的企业、质量上乘的产品和有创意的设计，但就是缺少国际知名品牌，由此带来的教训太发人深思了。近几年，不断有外国知名服装企业给我们加工定单，条件就是用他们的品牌。这种贴牌生产每件衬衫我们最多只能拿5美元加工费，但外国厂商转手就能卖30-40美元一件，绝大多数利润都被他们赚去了，而且丝毫无助于树立我国自己的国际服装品牌。有鉴于此，我们下决心把雅戈尔品牌推向国际，力争使其在若干年后成为能与顶级外国服装品牌一争高下的中国服装品牌。

记者：实现这一目标的措施是什么？遇到的困难和问题是什么？

钟雷鸣：为此，我们首先调整了品牌战略，使之与国际国内市场需求相适应，不断开发雅戈尔品牌的相关产品，逐步形成能够满足不同消费群体需求的产品系列。其次，加强国际交流与合作，积极寻求与国际知名服装企业开展交流，在虚心学习外国同行先进技术的同时，努力研发具有自主产权的核心技术。对于我们服装企业而言，面料的后整理技术是一个关键问题。目前，国际顶尖服装的面料后整理关键技术还把握在法国、意大利等西方服装大国手中。他们可以给我们加工合同，但对于这些核心技术控制的很严。我们自力更生，先后开发出了“HP全棉免烫工艺”和“VP全棉免烫工艺”，填补了这方面的国内空白，被科技部等五部委联合授予“国家重点新产品”称号，一定程度上缩小了与西方发达国家的差距。

困难和问题当然有。最主要的就是国内同行的无序竞争和品牌仿冒。为保持雅戈尔的品牌形象，真正的雅戈尔产品从不随意打折，但现在市场上许多仿冒的雅戈尔产品随意压价打折，使正牌产品陷入尴尬的两难境地。如果不跟风打折，势必损失相当一部分中低端客户；如果随波逐流，不但会造成竞相压价的恶性循环，而且将损害雅戈尔的品牌形象，引起高端客户的不满。实际上，国内同行的这种内斗式竞争，可能有一时之利，但对于中国服装品牌走向世界有百害而无一利，到头来吃亏的是服装行业的所有企业。

文：戴小华

供稿：《北京周报》杂志