去年12月，一封来自北京的信函转到了法国兴业银行全球CEO的案头。信的落款为北京市市长王岐山。三个月之后，今年2月24日，北京市金融工作协调小组有关人士收到了一个短信，法国兴业银行总部已经同意，把法人机构注册在北京。

    实际上，几乎各外资银行的负责人都收到了王岐山的信。到3月21日，已经有5家外资银行正式决定将子银行注册在北京。在吸引外资银行法人机构的竞争中，北京终于扳回了一局。

    这并不是结束。面对全球金融业后台服务向亚太区转移的趋势，北京为自己划定的版图更大。一个金融产业的综合服务园区正在规划中，北京未来的对手不仅是上海，还包括亚太地区的其他金融城市。

    五家外资法人和市长来信

    2月24日，正月初六。法国兴业银行中国区总经理普瓦耶(Marc Poirier)给北京市金融工作协调小组的有关人士发来了短信，法兴总部已经同意把法人机构注册在北京。几天之后，德意志银行也传来了同样的信息。

    春节之前，摩根大通已经明确表示法人机构将设在北京，再加上尚未在北京设立分行的韩亚银行和新韩银行也经银监会同意直接在北京设立法人银行，到3月21日，已经有5家外资银行正式决定把法人机构设在北京。

    北京终于可以松一口气了。北京市金融工作协调小组有关人士说，北京市能够争取到5家外资法人机构，真的来之不易。此前，首批9家申请设立法人机构的外资银行，都把注册地选在了上海。

    《外资金融机构管理条例》是去年12月颁布的。根据这个条例，外资金融机构在中国开展人民币的零售业务，必须注册为法人银行。上海最早对外资银行开放，并且地处中国经济最发达的长三角中心，一些外资银行人士也认为，上海距离市场最近。因此，首批申请设立法人机构的9家外资银行都选择了上海。

    北京感受到了压力。第二批申请设立法人银行的外资行成为北京和上海争夺的重点。恰在此时，上海市第18次市长国际企业家咨询会召开，上海市市长韩正和常务副市长冯国勤分别会见了德意志银行主席阿克曼。上海市金融办的负责人已经飞到了北京，来做德意志银行和摩根大通银行等外资银行的工作，他们为此开出了优惠条件，甚至表示，如果需要，上海市的领导可以直飞外资银行总部。

    北京市也在行动。去年年底，就首都金融发展和吸引外资银行设立法人机构，北京市市长王岐山曾经三次做出批示。王岐山还亲自给各外资银行的全球CEO写信。北京的动作如此之快，在《外资金融机构管理条例》正式颁布当天，王岐山的信已全部发到各外资银行北京分行代转总部。

    知情人士说，在信中，王岐山介绍了北京在金融方面的优势和经济发展状况，他将金融业定位为首都经济的“重要支柱”并特别指出，2008年奥运会在北京举办，将极大地促进经济发展和金融需求，成为中外金融机构发展的良好契机。

    王岐山欢迎这些外资行在北京注册法人机构，并且邀请对方来北京参观访问，“我期待着与您就所关心的问题进行深入探讨。”他在信中写道。

    摩根大通证券中国区主席李小加和摩根大通银行中国区首席营运官霍康都相信，王岐山市长的信对公司总部的决策起到了重要作用。在收到王岐山市长的来信一周后，法国兴业银行总部的高层代表就来到了北京。2006年12月19日，王岐山会见了法国兴业银行国际零售业务总裁马天翼(Jean-Louis Mattei)先生和集团战略总裁梅馥蕾(Ines-Claire Mercereau)女士。据参与会见的人说，王岐山的讲话给人印象深刻。他说，北京应当更像法国的巴黎和英国的伦敦，而不是美国的华盛顿。“外资银行主要是面向高端市场，面向高端客户，满足多样化的产品需求，第一选择应该设在北京。”

    据法国兴业银行的人士说，这次会见对于法国兴业最终把法人注册在北京起到了决定性作用。