商业模式的创新，是一家企业迅速崛起的法宝，同时，也是一件惠及行业、惠及从业者的大好事。记者近日了解，作为国内“工业用品一站式采购服务提供商”的上海合微弘实业有限公司，凭借母公司多年行业经验，整合行业资源，开创式的推出了“PTS销售经纪人”模式，为从事工业用品销售的行业从业人员，提供了就业和创业的良好平台。

传统服务制约行业发展 企业、客户、从业者三方皆输

据记者了解，国内从事非生产原料性质的工业用品行业（MRO）的相关人员高达数百万人，他们主要从事为各大工业企业和工厂，提供除原材料之外的一切所需用品以及服务，包括动力工具及耗材、测试仪器仪表、照明工具、车间化学品等等数十个门类上万种产品。而正因为产品的门类和数量复杂又庞大，所以当前常见的“垂直专精”或“大包大揽”式供货模式，都存在难以弥补的缺陷。这直接导致了这一行业不能全面满足上游客户企业的需求，制约了行业的发展。

业内专家告诉记者：“工业企业往往要求全面的供货服务，但当前还没有一家供货商可以覆盖这一领域的上万种产品，交货延迟直接带来库存成本大幅提高等等问题，并且区域窜货、恶性价格竞争等问题在当前模式下也难以根除，这都制约了行业的发展，因此，当前行业急需一种创新的商业模式，一方面可以令客户获得高质量的服务，另一方面也可以协调行业内各企业和从业人员的利益，变三方皆输为三方共赢。”

PTS聚合全国资源 为客户与行业创造高价值

正是多年从事工业用品采购服务的经历，令上海合微弘实业有限公司深刻理解当前行业存在的问题，从而发现了其中的机遇，“PTS销售经纪人”（www.ptsmro.com ）模式，就是合微弘交给市场、交给行业的一份满意的答卷。合微弘方面相关人士告诉记者：“PTS销售经纪人模式，实际上是通过合微弘的平台，全面聚合全国从事MRO行业的精英人才，为他们提供资金、产品名录、专业技术顾问等方面的优质支持，利用行业精英们各地的客户业务机会，统筹全国资源，向客户提供及时、全面、优质的产品和服务，从而不会让任何一个客户因为货品不全、因为时间成本等各类问题而丧失合作机会”。

记者看到，当前PTS平台向签约的销售经纪人支付每笔订单纯利润的51%为佣金，并且提供技术专家、助理，还有几乎一切售前和售后服务，一位09年初签约成为经纪人的邱永升先生向记者表示：“这一模式给了一直想创业的自己非常大的支持，往往这个行业内的销售人，有的是客户，但缺乏的是资金、场地、技术，以及因货品不全等问题而造成的机会流失，PTS平台给予了这一切，弥补了我创业的不足，原本无法做成的生意，变得简单而顺畅，客户也更加满意我的服务，无疑造就了一个多赢的局面”。

据合微弘的CEO Jeason ji透露，当前PTS销售经纪人平台已经全面运转起来，任何一位想要一试身手的行业人才或企业，都可以通过这一平台，加入其中。业内专家表示：“PTS平台非常符合这一行业的特点，将全行业的资源进行了整合，这注定将提供高于行业标准的产品和服务，因此注定会带来客户的高度认可，也注定为从业者带来高回报”。