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飘影:渠道深耕进行时
中国网 china.com.cn  时间: 2009-10-09  发表评论>>

2009年金融危机席卷全球,借势中国“扩大内需”与“国家对农村市场的特别政策”等宏观调控,借势良好的上下游资源整合,中国日化市场却“逆市飘红”。飘影集团积极抓住有利时机,深耕渠道,有效抵御了金融危机带来的市场破坏。

随着中国一线市场容量的饱和,二三级市场的崛起,企业渠道自然“下沉”,二三级市场必然会成为企业销量与利润必争之地。一线市场的过度竞争,导致中外日化企业必须将眼光放开到中国更为广阔的农村市场。

跨国日化公司集体大规模“下乡”,开始向二、三线市场发起进攻,宝洁、资生堂、欧莱雅、强生等,纷纷通过不同的方向、方法,由一级城市大举进攻二三级市场;原本在二三线市场“觅食”的本土品牌,更是通过“渠道下走、产品下走、广告下走”来夯实自己赖以生存的根据地;而其他一些中小企业,以及一些新出品牌产品,更是首选在二三级市场“排兵布阵”,以其“深挖洞、广积粮”。

 面对这种局面,飘影积极开展“渠道深耕”计划,主要包含两个目标:一是通过与渠道合作伙伴的沟通交流,及时了解渠道资讯,发现渠道运作过程中的问题并尽力解决,让合作更加通畅和富有质量;二是在将更多的优秀经销商纳入到飘影渠道体系之后,加大对地市级经销商的支持力度,在保证渠道质量的同时拓展二、三级市场。

2009年年初,飘影集团就强势启动了“09织网计划”,将组织结构和营销网络扁平化,一方面主要集中力量实施立体、组合渠道建设,做好“人员分销+BC店终端陈列+促销”工作;另一方面,根据渠道实施产品推广,提升“单位销售产能”,并投入专项推广支持费用,保证BC店销售。

依托良好的渠道建设策略和有力度的执行,有飘影原有销售网络为基石,在强大的执行力面前,飘影收获“颇丰”,旗下“飘影、先锋、美宜堂、美国一号、先锋”等品牌得以更通畅地进入流通渠道和百姓家中,形成多品牌共享渠道的销售格局,最大化的实现了资源共享,为保障在并不明朗的局式下实现全年销售目标奠定了扎实的基础。

文章来源: 浙江在线 责任编辑: 王焘
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