2009年金融危机席卷全球，借势中国“扩大内需”与“国家对农村市场的特别政策”等宏观调控，借势良好的上下游资源整合，中国日化市场“逆市飘红”。以飘影为代表的日化企业通过“多品牌、多产品、多渠道”战略，新品拉动品牌、渠道拉动销售，构筑出日化企业完美的“微笑曲线”，有效抵御了金融危机带来的市场破坏，成为当下企业应对金融危机的榜样。 

渠道深耕进行时

随着中国一线市场容量的饱和，二三级市场的崛起，企业渠道自然“下沉”，二三级市场必然会成为企业销量与利润必争之地。一线市场的过度竞争，导致中外日化企业必须将眼光放开到中国更为广阔的农村市场。

跨国日化公司集体大规模“下乡”，开始向二、三线市场发起进攻，宝洁、资生堂、欧莱雅、强生等，纷纷通过不同的方向、方法，由一级城市大举进攻二三级市场；原本在二三线市场“觅食”的本土品牌，更是通过“渠道下沉、产品下沉、广告下沉”来夯实自己赖以生存的根据地；而其他一些中小企业，以及一些新品牌产品，更是首选在二三级市场“排兵布阵”，以其“深挖洞、广积粮”。

据介绍，飘影“渠道深耕”计划则主要包含两个目标：一是通过与渠道合作伙伴的沟通交流，及时了解渠道资讯，发现渠道运作过程中的问题并尽力解决，让合作更加通畅和富有质量；二是在将更多的优秀经销商纳入到飘影渠道体系之后，加大对地市级经销商的支持力度，在保证渠道质量的同时拓展二、三级市场。

2009年年初，飘影集团就强势启动了“09织网计划”，将组织结构和营销网络扁平化，一方面主要集中力量实施立体、组合渠道建设，做好“人员分销+B、C店终端陈列+促销”工作；另一方面，根据渠道实施产品推广，提升“单位销售产能”，并投入专项推广支持费用，保证B、C店销售。

飘影新品上市提速

在强大的执行力面前，飘影收获“颇丰”，旗下“飘影、先锋、美宜堂、美国一号”等品牌得以更通畅地进入流通渠道和百姓家中，形成多品牌共享渠道的销售格局。以此为依托，飘影同时把目光瞄准了日化行业的新增长点——洗衣液，并乘势推出了自己的品牌——先锋洗衣液。

据了解，先锋洗衣液定位为中高端消费人群，以易于漂洗、省水省电及“护色、护手、护衣、护肤、护环境”等优点成为消费市场和日化代理渠道商的“新宠”，并已在全国大多数城市均已签定代理或分销协议。在前两季度的销售上，先锋洗衣液就已完成预期销售目标，成为新品上市初期就能完成预定销售目标的第一家洗衣液生产企业。

同样借势整体网络布局，飘影旗下子品牌“美宜堂（MAZITO）”推出新活美白补水护肤系列新产品，新产品遵循回归自然、返璞归真的纯天然护肤新理念，为广大消费者带来全新的“天然、新活、健康”个人护肤品。

“美宜堂”全新护肤产品系列，包含新活补水保湿功能的膏霜、乳液、粉底液 、洁面乳等几十个产品，所有新品均采用创造性的最新超临界萃取技术，从“原生植物”中取高纯度的活性物质，更易为皮肤吸收。

业内人士认为，为满足市场需求、满足“节能·环保”社会需求，飘影创新产品推出不断提速，获得了更多的市场主动权。

“品牌群”运作显威力

据了解，目前，飘影梳理出旗下“飘影、美宜堂、美国一号、先锋”四大个人、家庭洗护品牌，作为公司重点发展、培养的“品牌群”，各品牌的清晰定位为飘影国际的整体发展奠定了良好的发展基础。

飘影旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设。

飘影国际集团有限公司策划总监、副总经理黄志东先生介绍，如“原生植物”系列突围计划，由于“原生植物”的产品概念、包装、质量、价格、利润等多方面均得到市场与客户认可，2009年下半年起，飘影将集中精力、资源抓好“原生植物”产品的推广与销售；2010年，计划对“原生植物”产品进行提升改造/新增，丰富产品线，加大推广力度。因此，飘影决定通过几年的销售、传播积累，使其成为公司主推产品、核心产品，力争“原生植物”= 飘影。

飘影明晰的多品牌构架对品牌资产做出了积极贡献。中国日化协会的一位负责人表示，日化产业企业在升级中不断进步，在新的游戏规则发生改变的今天，面对全球性的金融危机，只有真正提高自身的品牌群才能成长为全国性企业、全国性知名产品。对绝大多数企业来说，实力小不是问题，只有意识品牌群的力量，才能在市场运作过程中立于不败。