2008年11月，有着中国“洗手液大王”之称的蓝月亮在北京高调举办“洗衣液”新品上市发布会，携手跳水皇后郭晶晶大举进军衣物洗涤剂市场，誓言推动行业的洗牌和升级。蓝月亮的盛大举动，立即引发卫新、威洁士品牌洗衣液在广告、渠道促销上的加强与抗争；2009年第一季度，10多年专业专注洗发护发生产销售的飘影集团“跨界”染指“洗衣液”市场，一口气推出“先锋”品牌三大系列产品；随后德国汉高宣布在中国市场推出汉高新“威白”洗衣液；7月6日，拥有“樱雪”、“滋采”等品牌，一直专注于沐浴露的美日国际集团推出了“芭菲”高端洗衣液；7月８日，日本日化巨头花王集团在东京召开记者招待会，宣布推出一款漂洗一次就干净的环保洗衣液“洁霸NEO”；同时，中国许多中小企业也纷纷杀进洗衣液领域……一时间，各种洗衣液品牌如雨后春笋般破土而出，中国洗衣液市场进入品牌混战时代，似乎正迎来“山雨欲来风满楼”。

洗衣液VS洗衣粉

中国洗衣液市场竞争的硝烟弥漫和市场初露端倪，预示着洗衣液开始规模化进入普通消费者家庭，预示着衣物洗涤方式的升级换代的真正开始。的确，世界卫生组织公布的“危害人类十大健康杀手”中，“洗衣粉”等非环保性清洁剂及洗护用品已成为“温柔的杀手”。 相对洗衣粉等传统洗衣剂，洗衣液具有更节能环保、易漂洗、少残留等诸多优势，在国外，洗衣液已经颠覆洗衣粉“一统天下”的局面，在洗衣剂中所占的比重普遍较高。

于是，有许多人高呼中国“洗衣液”时代已然到来，主要依据是尼尔森的一份数据表明：2008年洗衣粉在整个洗衣剂市场中的占比首次出现负增长，销售量及销售额分别较前一年下滑0.6%和6.1%，而洗衣液销售额却实现了高达65%的年增长率。即使在目前经济危机下，洗衣液市场却呈现出一派繁荣，折射出国内消费者对洗衣液的日益青睐。

有许多专家“泼冷水”：10年内，洗衣液产品难撼洗衣粉。的确，中国“洗衣液”市场相比传统“洗衣粉”市场，是“微不足道”——2008年“洗衣粉”市场规模高达200多亿元人民币，而“洗衣液”市场只有40.7亿元人民币，预计2009年中国洗衣液的市场规模也只有近50亿元人民币。面对洗衣液咄咄逼人的进攻，洗衣粉已经放下了身段，努力改变自身功能单一及对环境危害较大的缺点，希望通过新产品继续立足市场、延长生命。

面对两种不同的声音，飘影集团副策划总监、副总经理黄志东给出这样的答案：其实洗衣液产品在中国市场存在多年，一直默默无闻，只是蓝月亮“引爆”后才得到消费者、媒体的广泛关注。相对于传统的洗衣粉，“洗衣液”只是新生小弟，需要花时间、花资金去教育、培育。未来几年，“洗衣液”将在洗衣粉市场份额中慢慢分羹、成长。随着国家“节能减排”，及生产技术成熟降低成本、价格后，相信“洗衣液”产品一定会如DVD取代VCD机一样取代“洗衣粉”，只是时间问题。

洗衣液消费方兴未艾。遵循方便易用的原则，从块状到粉末、颗粒，洗衣粉代替洗衣皂已经过了不少年；遵循同样的原则，从粉末、颗粒到液体，洗衣液开始规模化进入普通消费者家庭，相信为时不久。

蓝海VS红海

有文章指出，“洗衣液”产品有高达30%利润，是日化“蓝海”市场。相比目前洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30%以上。所以，以蓝月亮、开米、威露士、白猫、绿伞等“先知先觉”企业纷纷加速发展洗衣液，抓紧机遇“跑马圈地”。对比洗衣粉等市场的“水深火热”，洗衣液市场可谓蓝海一片。可是海越蓝，水也越深，不论是日化厂家还是经销商，在面对洗衣液这片蓝海时，你准备好了吗?

市场消息显示，洗涤大老“立白、纳爱斯”正准备全新产品重新再来；更有传出如洗发大企拉芳，也在株兵励马即将杀进“洗衣液”市场；而一直作为“看客”的宝洁、联合利华们，估计在2010年，将以“螳螂捕蝉黄雀在后”的姿态投入到“洗衣液”市场大战。

2010年，洗衣液“价格大战”估计开打，中国洗衣液市场将进行“第一轮洗牌”。洗衣液市场在品牌战、价格战中逐渐成长，市场在成长中逐渐中由“蓝海”变为“红海”。

飘影“先锋”不做洗衣液“看客”

从目前中国日化行业的现状分析，2009年及未来几年，中国日化行业市场竞争的激烈指数必将爆增，由于不同层次的消费群体的需要，“多品牌、多产品、多渠道”的竞争战略将是主旋律。因此，飘影集团选择这个时间推出洗衣液，是适应“多品牌、多产品、多渠道”的竞争战略的需要。

面对“蓝海”的洗衣液市场，飘影“先锋”不做“看客”。飘影集团10多年一直研发、生产、销售“液洗”产品。因此，以其在液体洗涤领域的技术积累及品牌优势，特别是柏亚日化研究所为产品提供研发技术保障，必将能够带给消费者全新的洗衣体验。

“09织网计划”的需要。在2009年年初，飘影集团就强势启动了“09织网计划”，将组织结构和营销网络扁平化，一方面主要集中力量实施立体、组合渠道建设，做好“人员分销+B、C店终端陈列+促销”工作；另一方面，根据渠道实施产品推广，提升“单位销售产能”，并投入专项推广支持费用，保证B、C店销售。因此，先锋洗衣液的推出是形成“多品牌、多产品”共享渠道的销售格局使然。当“易漂洗、省水省电及护色、护手、护衣、护肤、护环境”的先锋洗衣液面市后，立即成为成为消费市场和日化代理渠道商的“新宠”。

“先锋”品牌作为“市场新进者”，一定会尊重行业与产品发展事实，做好长期发展规划，选择性地在经济发达、能够接受新事物、洗衣液市场渗透率高的区域进行“排兵布阵”。

从世界日化发展趋势来看，天然、绿色、安全、环保、健康的新产品“出生”速度将加快，消费将进一步升温。先锋的卖点非常清晰，就是“节能环保，洁净护理”——顺应节能环保潮流，开辟“先锋”洗衣新时代，推动行业升级。