中小企业发展之路_中国访谈

活动标题

中国中小企业的发展之路

活动描述

嘉宾：北京市鑫泰源电子致冷工业有限公司总经理陈世敏
时间：2007年8月13日15：00
简介：各种原因促使他匆匆退休，脱下军装走进企业。这是一个小企业，是一个面临许多困难，正在艰苦奋斗、披荊斩棘艰难前进的高新技术企业。在这种企业工作，他感受和体会了许多。

文字内容：

中国网:
各位网友大家好，欢迎来到中国网。这里是正在直播的“中国访谈，世界对话。”

北京市鑫泰源电子致冷工业有限公司成立于1999年，位于海淀区，是半导体致冷片的专门生产厂家。作为行业的代表，他们数次应邀参与了我国的导弹、卫星、火箭等致冷系统的研制开发任务。多年以来他们的产品销往欧美，获得广泛的赞誉。

这家企业的领路人、总经理陈世敏先生是一位退伍军人，他在这一路上感受到了很多，收获了很多，这种感受是切身的，是实实在在的。为您介绍今天做客演播室的嘉宾，北京市鑫泰源电子致冷工业有限公司总经理陈世敏。陈总您好，欢迎来到中国网。

2007-08-13 15:03:31
陈世敏:
你好!

2007-08-13 15:12:48
中国网:
刚才我向大家笼统地介绍了鑫泰源公司，您为我们详细地介绍一下这个公司的一些特点和产品？

2007-08-13 15:14:05
陈世敏:
我们这家公司主要从事热电半导体材料的研制，和热电半导体致冷剂的研制，以及热电半导体制冷剂后续的产品，包括像饮水机、电子冰箱、医疗器械、大型的设备和装备中嵌入式的致冷设备等等。

这家公司应该说有比较久的历史，做电子致冷方面的产品。而且它做得产品性能，包括产品的规格都是适合于国内和国际市场的需要。这些年以来，它开辟了很好的客源，也有很好的市场份额。

特别是近几年来，随着电子致冷行业被公众所认识，慢慢地在中国市场，咱们现在可以看到很多，原来很少可以看到很漂亮的电子致冷产品，现在好多私家车上都有电子致冷产品，像冰箱等等。所以它慢慢地取代了许许多多关于半导体致冷产品，像空调，包括它的致冷、后续产品，逐渐取代压缩机的产品。

随着咱们国家环保要求的提高，与国际接轨，这种产品的前景很广泛。

2007-08-13 15:15:17
中国网:
您刚才提到，它可以取代压缩机的产品。它的环保主要是体现在什么地方呢？

2007-08-13 15:16:52
陈世敏:
它的环保产品不需要冷酶剂，它利用半导体的特性。半导体本身的物理特性会产生致冷、致热的效应。大家所知道的氟利昂等等，这些东西都是有毒的。随着高环保性的社会要求，我国有些地方、省份颁布了条例，这样就凸显了半导体的生命力，它将来会在很大的程度上要取代于压缩机致冷的手段。

2007-08-13 15:18:21
中国网:
因为现在大家的环保意识在逐渐提高，所以它普及起来会越来越容易。刚才您也提到了，其实致冷技术感觉是高科技的名词。实际在生活当中我们经常接触得到，像冰箱之类的。您是在什么样的情况下进入这个公司的？

2007-08-13 15:19:08
陈世敏:
实际上这个公司的产品，特别是半导体致冷的产品，最早应用于军事更多一些。随着环境的改变，特别是随着大众化需求的提高，慢慢它向民用的领域扩展。这样的话，有好多原来专门应用于军事方面的东西，现在的民用市场在扩大。在这种情况下，因为我工作的需要和各方面的原因，我就从原来的工作单位到了这个单位工作。

2007-08-13 15:19:24
中国网:
刚才您讲到，从军用到民用普及的过程，我想跟您的个人经历有关，您曾经是军人，现在跨领域做这个，您的那些经验对从事这个有帮助吗？

2007-08-13 15:20:03
陈世敏:
原来做军事保障或者军事科研工作有它的特点，作企业有企业的特点。企业是要挣钱来支撑发展的，而其他方面，就不是从挣钱的角度。所以这是很大的不同。

另外一个不同，它的程度是不同的。很多企业没有效益是很难把企业做成一个非常好的整体，它靠行政命令和其他的是做不到的，所以企业必须有效益。它们也有相同的地方，军队有军队的文化，企业有企业的文化。军队所谓的文化就是要有战斗精神，要有不怕苦、不怕死的拼搏精神。作为企业来说，它也有一个氛围，或者对产品质量，或者对员工各方面的管理上的东西，组成企业文化。从这些方面来看，它们是相通的。

所以，我来到这里以后，应该说通过我的经历和体会，它们有很多相通的地方。而且有了这种经历以后，管理企业还是有它的特点的。

2007-08-13 15:20:19
中国网:
特点是什么？

2007-08-13 15:22:03
陈世敏:
你在管理企业的时候，更需要人性化的问题。纪律和人性化、管理的制度和人性化结合起来，这样会产生一种凝聚力。

2007-08-13 15:22:18
中国网:
可是我们都知道，纪律跟人性化有的时候会有矛盾，您怎么结合这两样？

2007-08-13 15:22:32
陈世敏:
它是有矛盾。比如职工也好，或者是企业的组成部门也好，它会遇到各种各样的困难。除了纪律规定之外，你还要力所能及的关心他。

2007-08-13 15:22:44
中国网:
纪律之外还会有点不近人情，你是怎么调和这两点的？

2007-08-13 15:23:44
陈世敏:
比如当你有生产任务下来的时候，本来每天是8小时工作制，这个时候你完全从制度上考虑，我一天工作8小时，可以不加班，我的任务完成了，就可以做其他的。如果作为老总，你身先士卒跟他一起做这件事情，而且做完这件事情以后，你会给他更多的物质条件，他就会感觉你跟他一起奋斗，而这样他觉得很有人性化。而不是说你作为一个老总，你下了班就一走了之，这样的话，人毕竟是有感情的。你既有纪律，又有人性化的管理，再加上经济措施结合起来，你肯定就会达到你的目的。

2007-08-13 15:24:04
中国网:
您说的身先士卒，也算是您的管理经验。这个经验是这两年工作总结出来的，还是在部队总结出来的？

2007-08-13 15:25:16
陈世敏:
应该说在部队的时候有这种传统，但是到这个地方来有更深的体会。

2007-08-13 15:25:31
中国网:
其实回到了我刚才的问题上，您曾经当兵的经历对做管理者有帮助。那个时候可能面对的是部队的战士和大家庭，那个时候推行起来不一样，企业是要推向市场的，这个难度是不是很大？

2007-08-13 15:25:44
陈世敏:
应该说在某些领域是不需要做市场的，国家的需求放在那儿，军队的需求放在那儿，你要把任务完成。作为企业，就不会有这样的任务放在这儿，让你完成任务，给你什么报酬，你就要自己在林立的商壕之中取得成功。所以从这个意义来讲，我为什么对市场或者商务平台有体会，就是因为这个道理。因为我要让大家知道我，我要让大家知道我的产品，让大家知道我的产品与别人不同，或者高于别人，这样他才能买我的东西，我把他的钱掏出来，我不可能用别的办法。

所以这里面就凸显出商务平台的重要性，所以我觉得做企业和做其他的事业有很大的反差，这里面也有观念的问题。

2007-08-13 15:25:57
中国网:
您刚开始接手公司的时候，最开始感觉最大的难度在哪里？

2007-08-13 15:28:28
陈世敏:
最大的难度有两个。一个是企业要前进，要能够生存下去，就要挣钱，挣不到钱肯定要死掉。但是挣钱也有你的条件，必须通过你的优质产品才能挣到钱。你要挣钱，必须有技术支持。如果你有过硬的技术产品，你又有市场份额，那么这个公司做起来才能立于不败之地。而且这种产品是建立在高技术的基础上，而且这个产品还要不断地创新。

我体会，作为一个企业，特别是作为一个东西，你的追求是很难的。就像人追求幸福一样，幸福很难追求得到。所以作为一个企业，当你的创新不再是追求，而是不做不行的时候，就像一个人写文章，文思泉涌的时候，不写就很难受，作为企业也是这样，把它变成一种需要。这个时候，企业是在很好的前进。

2007-08-13 15:28:58
中国网:
我就很好奇了，因为您的公司理念就是创新求实、诚信发展。现在市场上只有以变应万变，你怎么样把握这个瞬息万变的市场，根据大家的需要来提供你的服务？

2007-08-13 15:29:25
陈世敏:
现在的需求是随着它的领域扩大以后，它的需求也在千变万化。像这种产品最早的需求是在很窄的领域，现在扩大到几乎老百姓生活的每一个角落。我举个例子，咱们的医疗产品，包括咱们的石油行业的电子致冷产品，就有五六百种之多，所以它的普及面非常广泛。随着普及面的广泛，这种需求形形色色都出来了。

原来有一些设备很精巧，里面没有数控，没有其他的东西，它可以用人工的办法来做。那么现在有数控了，必须要用计算机，计算机要有环境温度，通过计算机创造一个环境。你做一个大机器，也不可能带一个压缩机来致冷，那个不允许，那么它就需要寻求好的冷源来解决这个环境。所以这种需求慢慢发展的很广泛。

所以我们现在做好多电子致冷的嵌入式设备。我所讲的意思是，它一定是深入到工业、民用生产的各个领域。比如最近我们和清华大学紫光公司做（激光仪），它就是在环境恶劣的地区没法工作了，所以用这种方法来解决这个问题。比如给天文台做天文望远镜，这就需要在一定的环境下工作。随着它的发展，这种领域的扩大，这种需求也是形形色色的。现在你要适应这个市场和需求，你必须得创新，因为有些东西你是没经历过的。你是技术产业，但是也要发展你的科研力量，发展创新的能力，才能适合市场的需要。

2007-08-13 15:29:39
中国网:
您提到了创新，一方面像致冷技术跟老百姓生活特别密切；另一方面它的科技含量要求的很高。像您的公司，有没有专门的研发小组？

2007-08-13 15:30:34
陈世敏:
我们公司的格局主要是四个部分。一个部分是由我主管的总司室，还有一个是研发部分，我们有研发中心，我们的名字叫“产品技术研发中心”，还有一个市场部，再一个就是采购部。所以几乎每一个这样的公司，大概都需要有这样的部门来做，既协调、又有分工不同的工作。

我们的研发部应该是我们公司的主要部门之一，它现在在做的工作，更多的不是做技术产品的研发，而是做市场形形色色的需求调研，来满足这种需求的产品的研发。所以您刚才谈公司是做致冷片的，实际上致冷片是它的基础产业，它的全部产业什么？就是致冷片的基础之上，它要研发和开发一些电子产品，而不是像半导体的器械。

2007-08-13 15:30:47
中国网:
像您刚才说到了，现在老百姓已经越来越多的接触到致冷的设备。我们会做这方面的宣传吗？还是说大家的环保意识已经普及到了，他们自己觉得需要这个产品了来购买。我们会做宣传吗？

2007-08-13 15:32:43
陈世敏:
现在是两个部分。一个部分，随着国际市场的开放和跟国外的接轨，应该说环保的意识在加强，需求的单位、客户本身就有这种需求。这是一种新的领域，他不知道他的需求在哪里。还有一方面，老百姓有不同的生活需求，这方面也是市场需要的份额。

但是像这些方面都需要自己去做，找到你是一部分，你自己做也是一部分。市场也有两部分组成，一个是市场会找到你，另外你要引导和培育市场。这个是你很重要的工作。像现在的中国网或者中国供应商，它要做的就是把我们推荐给大家，我们也从这个网上找到大家。这样的话，它实际做了“媒人”的工作，我们不仅仅是提供一个场所，聊聊天，同时也提供了一种平台，要我们跟他们去交往。

2007-08-13 15:32:58
中国网:
给大家提供了实际的机会。

2007-08-13 15:34:00
陈世敏:
对。这种商务平台尽管在商业上或者各方面的诚信问题，特别是谈到诚信经营的问题，它可能有不实的地方，但是这是过程中产生的。所以我觉得在这个网上做商务工作，应该说对企业会带来很多的好处。这个好处是跟企业沟通、跟客户沟通，让客户了解你。

好多不是我打电话沟通，很多时候是他们打电话过来跟我沟通。后面的情况通过《中国供应商》联谊以后，这样的情况就越来越多。他们慢慢在了解我们。

2007-08-13 15:34:14
中国网:
您刚才提到了电子商务这块，您选择的是《中国供应商》。您当时为什么会选择《中国供应商》？

2007-08-13 15:34:57
陈世敏:
应该说现在在中国，网是林立的，挺多的。但是这里面也有形形色色的情况，它也是个市场。我选择它，是因为它还是有信誉的，它本身也是一种商业行为，也是一个企业。我觉得它本身做得有它的后援，比如中国网、中国新闻中心、商业部等等。在某种意义来讲，它还是给人一种信誉的感觉。

2007-08-13 15:35:11
中国网:
这种经营模式会不会给您的经营带来启发？比如顾客选择我的产品的时候，也会考虑到我的后面有没有后援，会不会选择我。对你有没有这个启发？

2007-08-13 15:35:56
陈世敏:
就是对我有启发，我才选择这个网，选择这个平台。如果选择了不负责任的平台，就给我带来了损害。如果这个网本身信誉度很高，我也参加了这个网，这个网给我做推荐或者包装，当然我有纯熟的技术，作为自己的企业来说，我是北京市的高科技企业，我不需要更多的包装，但是给我提供平台，对我来说非常实用。因为这种平台有信誉度在里面，而且它是负责任的。

包括我到这个网来的时候，我要给你讲一个小故事。《中国供应商》有一个小伙子叫徐鹏飞，他就是在很偶然的机会认识了我。他就到我的企业去调查，跑很远的路去调查，然后到车间、实验室看我的产品。但是我相信，虽然他是大学毕业，他的专业可能并不懂我的专业。但是他很认真，通过各方面调查这个事情以后，他就希望我加入这个网。

一般的情况下，我想你再给我钱我就给你做，他可能不会很认真的做这个事情。所以这一点对我很感动，我觉得他当然需要钱，但是当他做得同时体现了一种责任感，这是很难得的。这种责任感就是《中国供应商》的旗帜。因为大家都有这种责任感，那么这里面不实的行为就会更少一些。

2007-08-13 15:36:10
中国网:
是不是这件事促使您加入《中国供应商》？

2007-08-13 15:38:45
陈世敏:
另外，我经常浏览这个网。所以通过他们这次交往以后，我就下决心到这个网试一下。通过在这个网里运行一段时间，我觉得还是名副其实的，起码它给我一种信任感。

2007-08-13 15:38:58
中国网:
现在加入这个网之后，您感觉到有哪些实实在在的变化和好处？除了刚才笼统地说到，搭建了一个平台，让我们彼此认识、互利。

2007-08-13 15:39:18
陈世敏:
在眼前，好处是我的产品到外国去，被外商们认可了。可能被更多的人了解需要通过一种媒介，我估计他就是通过这个网了解到的。比如我最近签订了一个合同，跟外商签订的供货合同。比如像国内有好多大的企业通过这个网知道我这个企业做什么，他主动的和我联系，他有放心的感觉。再加上我把产品给他，他做测试以后，他也觉得名副其实。所以这个网给我带来了好处。

2007-08-13 15:39:31
中国网:
这跟往常的销售渠道比起来，具体省心在什么地方？

2007-08-13 15:40:26
陈世敏:
通过这个网之后，像一些经典的运作模式，出差是不可避免的。这种消费可能并不是立竿见影的，或者是他消费的时候，占的成本的份额不是很高的。有了这个网以后，它有电子商务的特点，把很大、很遥远的市场拉到你的面前，可以使你把你的信息给他，他把他的信息给你。它可以交换的单元就是信息，在很短的时间内把遥远的市场拉过来，我可以给他交换，更多的交换产品的信息，甚至交换商务上的信息。所以这个给我带来很大的方便。

2007-08-13 15:40:41
中国网:
您刚才的比喻非常形象，像出差这种事。以前难以避免，舟车劳顿现在就可以避免了。您刚才提到您选择《中国供应商》，看重了它的信誉和诚信。从您看来，怎么样看待“诚信经营”四个字？

2007-08-13 15:41:40
陈世敏:
“诚信经营”自古以来就有这种说法，但是诚信和经营这样的词很现代。你现在查一下中国大辞典，是没有“经营”这个词的。中国现代辞典没有它，说明它更现代。“诚信”最原始的解释就是“实在、信用”，就是不欺骗人。“经营”实际是“经理”的动名词的一部分，表示领导、计划、调度等等的内容。所以“诚信经营”我理解，原则上讲就是说这个企业的信誉，就像对一个人一样，这个人的道德品质很好。

第一条，我不愿意跟道德品质不好的人交往。这都是一样的。像中国网或者《中国供应商》，我倾向的一部分就是我要把我的品牌打出去。品牌本身不是一个孤立的，它的后援就是企业的诚信。中国这么多名牌的产品，包括历史上流传下来的四百多种的名牌产品，它的后备都是“诚信经营”。所以我比喻它，品牌就像一个华丽的外表一样，但它的内力是什么？就是你的诚信经营。

所以我觉得“诚信经营”对于一个企业很重要，反过来正是因为有了这个网，或者《中国供应商》经营的时候，我才到这里来。

2007-08-13 15:42:21
中国网:
您是一直就很看重“诚信”这两个字，还是从其他的成功运作的企业身上得到的感悟？

2007-08-13 15:43:34
陈世敏:
应该说都有。从中国商品经济萌芽开始，中国人就讲很诚实的经营，不骗人。现在有了形形色色的东西出来以后，大家对诚信的呼声更高了，更希望大家诚信经营。所以我觉得“诚信经营”是两个方面，一个是传统文化给我留下来的感悟，还有一个是我的经营、我的感受。因为我的产品，甚至我包装好以后，还要再测试一遍。我告诉他什么好，什么不好，价钱什么样，你买这个东西我就是这个价钱，再低就不能再卖了，我是很诚信的告诉他。客户是有判断力的，你越这样，他慢慢会成为你的朋友。我现在就有这样的客户，我告诉你这个东西是什么样，有的东西比我的还便宜，他反而不去买。这就是你实实在在的告诉他，你用实在，用诚信换取他的信任。

2007-08-13 15:43:49
中国网:
在你的身边有这样的小例子吗，您给我们介绍一下。

2007-08-13 15:45:15
陈世敏:
有。在中国北方的城市要开发小设备，需要电子致冷的器械。结果他们寻求了好多市场，他也知道多少钱，但是他不知道这个东西怎么用。有些企业有它的局限性，因为开发有限，或者各种各样的原因，很多企业没有引导他使用。那么我们就告诉他怎么使用，使用什么样的更好，这个性能怎么样，还告诉他在哪儿可以买到更好的。我告诉他我的贵一些，我都很诚信的告诉他，反而他来买我的东西。

而且买我的东西到什么程度？他把邮费寄给我，他把产品买走以后，买了产品的钱给你还把邮费寄给你。我们很坦承，他也对我们很信任，这就是诚信产生的作用。所以这里面包括你的产品质量、你和人交往的基础，这里面都会产生很好的作用。

我问他从哪儿知道我？他说我通过《中国供应商》知道的。所以我觉得《中国供应商》做了很好的工作，而且这个客户有这样的经历，下面的客户也有这样的经历，这就等于因为《中国供应商》的诚信，把我的诚信传达给用户，诚信和诚信之间的交往做成了买卖，取得了效益。

2007-08-13 15:45:29
中国网:
这是一个很良性的循环。刚才您提到了，诚信对于个人和企业都是非常重要的。我们说得非常的细，您也帮我们举了小例子。我们站在宏观来讲，诚信对品牌和价值提升有什么作用？

2007-08-13 15:50:43
陈世敏:
“诚信”就像做人一样，是很重要的。你做一件好事并不难，作为一个企业、一个人，一件件都做成实实在在的样子，它就像一个脚印一样，把企业的形象宣传出去，你的企业在很复杂的商品市场里面，就建立起你的品牌形象。

我觉得，品牌是离不开诚信的。只有把你的企业做好，把“诚信经营”做得更好，才使你的品牌更有生命力。

2007-08-13 15:50:59
中国网:
金杯、银杯不如老百姓的口碑。刚才我们谈到了您的公司经营理念、创新求实、诚信发展。哪一个最难做？

2007-08-13 15:51:42
陈世敏:
这四个环节做起来都有相当的难度。从长远来看，作为一个企业要发展，你要依赖前面三个要素的存在。市场要做好了，要依靠你的产品质量，最重要的一点，从长远考虑，企业必须靠你的创新，创新应该说是核心很重要的一个部分。

如果没有不断的推陈出新，不断的有创新的产品，不断的有顺应市场需求的特色东西，慢慢就萎缩了。所以我觉得创新非常重要，创新并不是追求非要创新，你没有这种能力的话是创不了新的。你老是追求一个东西是追求不到的，所以我一直在讲，作为企业如何创新成为你不得不做的事情的时候，你这个企业应该是做到了一定层次。就像一个作家写书一样，他不写他很难受，这样他才能写出好东西。企业也是这样。所以这才是企业发展的基础。

2007-08-13 15:52:09
中国网:
您刚才提过，您还特地翻过辞典，查找什么叫“经营”。您是在什么样的情况下查这两个字的？

2007-08-13 15:53:29
陈世敏:
因为现在遇到很多这样的情况，包括别人跟你谈，或者你跟别人谈，都会谈到经营的问题。“经营”实际是很复杂的事情，涉及到生产上的问题，涉及到人的管理的问题等等。所以，我对“经营”的理解就像一个经理，经理更复杂，包含了整个的企业要怎么做。所以作为“经营”来说，具体的讲仅仅是经理中的一部分。小企业应该做什么计划，大企业应该做什么计划，特别是中小企业，遇到这些问题才能有更深层次的思考。

2007-08-13 15:53:47
中国网:
现在这些问题解开了吗？

2007-08-13 15:54:36
陈世敏:
像这些问题不应该说怎么解它，但是我有很多的体会。这种体会是不是很对，是另外一回事。但是我想说出来，大家可以共同的商讨这个事情。

我觉得对中小企业来讲，它经营起来有很大的难度。特别是小企业，它成立肯定有它的基础，有技术基础、产品基础，但是它发展很难。产品要成为商品，商品要包装的，做市场要做广告的，这个也要花钱。产品要有后劲，要有技术人员来做。在北京的话，找高级技工要花很多钱，所以小企业很难。而且它不可能贷款，贷款是要担保的，谁能给他担保。所以好多事情它都需要解决。关键的问题是，我怎么做到第一桶金。所以好多人讲战略问题、战术问题，从军事上讲，战略问题是战役以外的，枪炮碰不着的领域，是在那种场合运作的科学。

作为中小企业也是这样，就跟作战一样。你自己的产品没有包装的话，就不能流通，不能赚钱。你没有进入阵地，就不可能说怎么扩大阵地。所以我特别有体会的是，中小企业一切的行动都是使你的产品赚到第一桶金，扩大阵地。

2007-08-13 15:54:54
中国网:
这个我相信是您到这个行业以来独到的经验。刚才您谈到中小企业发展面临的困难，中小企业应该有它发展的优势。它的优势在哪里？

2007-08-13 15:56:55
陈世敏:
中小企业有它的优势，它的优势在于非常灵活。它可能有它的困难，但不是有很大的负担。另外，它可能对一些决策更迅速，不像一些很大的东西，需要每一个层次的研究，当到了一定的时候，有些时间就过去了。这是它的很大的优势。

另外，中小企业的另外一个优势是它能够在一些夹缝里面生存，这是一些大企业所做不到的。但是它也有它困难的地方，向大发展有它的困难。

2007-08-13 15:57:16
中国网:
我们要认准自己的优势，它有灵活性，可以在夹缝生存，还要把劣势变成优势抓第一桶金，像滚雪球一样，越滚越大。现在您的公司在规划前景的时候，在大的经济背景下，在未来发展有什么样的优势和劣势？

2007-08-13 15:58:23
陈世敏:
应该说我们公司的优势主要有两个。一个优势，它在电子致冷行业，对电子致冷产品的技术基础掌握的很好。作为半导体技术和半导体材料，它不是一天一变的，它是要有历史过程的。从1821年有这种理论，到1834、1851年产生的技术，随着半导体技术和材料的发展，产生的这种产业，应该说它经历了一百多年。

这种材料要有一个新的发展，可能并不是一天两天就能够产生的。所以它需要完善，作为我们来说，把这种材料研究的比较深透，技术比较扎实。所以对于这种产品，心里非常有底，根据客户的需要就可以做出产品，而且这种产品的性能相当不错。如果没有这种基础的话，发展起来会很难。这是我们企业很核心的东西。

如果需要的话，或者在更好的条件下，它可能在这种技术基础之上，很快的膨胀起来、发展起来。慢慢地，我想它会发展成集团化的公司，不仅仅是做产品，可能还要做标准，它还可能慢慢做投资，慢慢从中小企业变成资本运作。我们公司也有这种梦想，但这种梦想不是妄想，应该说经济努力还是可以实现的。

还有一个优势，应该说我们公司在器械基础上产品的研发还是有它的特点。它了解军事需求，了解客户的需求，它把很有特点的技术怎么用到所需求的领域去，这是客户本身都不具备的优势，这是我们所具备的优势。

2007-08-13 15:58:55
中国网:
这是您的两个优势，那还有什么需要有待提高的地方？

2007-08-13 16:01:05
陈世敏:
应该说公司现在正在发展中。一是需要联合，再一个需要把一些基础做得更扎实，把一些标准做得更切实。因为现在有好多没有标准可遵循，国家有好多标准都是在60、70年代产生的，现在咱们国家在这个行业中，没有一个协会、学会甚至行业组织统一它，说明它还存在一些问题，我们也存在这样的问题。

2007-08-13 16:01:22
中国网:
我记得有一句广告词说的很好，“有梦想就有实现的可能”。我觉得您刚才说的不是妄想，希望这个企业发展的越来越大。我还有一个问题，我觉得在管理一个公司的时候，可能就像在经营我们的人生一样。我相信您在管理的过程当中也有一些人生的感悟，有什么样的感悟是可以和我们分享的？

2007-08-13 16:02:20
陈世敏:
应该说我这个人不那么浪漫，感悟不是特别的多，但是也有很多的体会。我总觉得，人总归还是要奋斗的。人不能说因为各种原因就退却，所以我的体会来说，人就是这样，不是为了吃饭才活着，不是为了活着而活着，毕竟还是要把事业做起来。

2007-08-13 16:02:36
中国网:
更加感受到了奋斗这两个字的含义。

2007-08-13 16:02:51
陈世敏:
如果是年龄大的人和年纪轻一点的人一定不要忘记，一定要奋斗的。

2007-08-13 16:03:06
陈世敏:
我有一个想法，不一定很合适。我认为中小企业在一定程度上非常急于把市场做起来，非常急于掏到第一桶金。越是在这种情况下，在你选择网络的时候越要谨慎。应该说现在网络林立，你要选择一个很负责任的网络，所以我对中小企业的建议是不要马虎的开辟市场。

2007-08-13 16:03:53
中国网:
今天通过跟陈总的聊天，让我们感受到了很多。通过陈总的介绍，我们从一定程度上看到我国中小企业在发展过程中的酸甜苦辣，他们在一路前行也在摸索，这其中当然有欢笑和眼泪。我们祝愿他们能够发展的越来越好，今天的结束会有一点特别，陈总刚刚签订了价值百万元的合同，而搭建这个平台的是《中国供应商》和神州起浪。

2007-08-13 16:04:17
陈世敏:
感谢他们对我们企业的帮助，给他们一个锦旗表示我的心意。

2007-08-13 16:05:03
中国网:
希望在以后的合作当中，双方可以越走越顺利。本期的访谈到此结束，再见！

2007-08-13 16:05:21