四通兴国的发展之路_中国访谈

活动标题

四通兴国科技的发展之路

活动描述

嘉宾：东莞市四通兴国科技有限公司董事长许雄文
时间：1月17日16：00
简介：四通兴国科技有限公司位于广东省东莞市，是IOK全球知名服务器及网络产品用机箱的主要制造商。多年来秉承“创新、协作、尊重、责任”的理念服务大众。17日四通兴国科技有限公司董事长许雄文先生做客《中国访谈》讲述该公司的企业文化和未来发展之路。敬请关注!

文字内容：

中国网:
各位网友大家好，欢迎来到中国网。这里是正在直播的“中国访谈，世界对话”。这期节目我们来关注四通兴国科技有限公司，这是一家专门从事网络设备的专业制造商，在国内外都享有很高的声誉。今天我们请到了这家企业的领路人，为您介绍东莞市四通兴国科技有限公司董事长许雄文先生。许总，您好，欢迎来到中国网作客。

2008-01-17 16:30:05
许雄文:
我也非常荣幸来到这里。很久没来过这样的场所，我觉得今天来到这里，特别是外面又下雪，而且是北京第一场雪，觉得非常荣幸。

2008-01-17 16:30:28
中国网:
听许总的口音就是南方人，平时工作重心都是在东莞那边是吗？

2008-01-17 16:30:56
许雄文:
是的，我在东莞已经20年了。

2008-01-17 16:32:19
中国网:
今天来北京见到了第一场雪，预示着今年的运气会特别好，预祝您今年生意红红火火。

2008-01-17 16:32:29
许雄文:
谢谢。

2008-01-17 16:32:43
中国网:
我们想了解您的个人经历，您好象是从门外汉转到这一行来从事这个职业的，是吗？

2008-01-17 16:32:53
许雄文:
是的，我是学法律的。那个时候我在一家金融机构工作，我觉得做得很好。但是到了2000年的时候我太太也是在IT制造厂工作，她做得也不错。但是不知道怎么搞的，她说我出来自己做。我说你做什么？她说做服务器。服务器这个东西我听都没听过，但是到了2001年下半年的时候，她就感觉到原来自己在那边做的那么好，出来自己做的时候是两码事，她就觉得有压力。她就说能不能帮帮忙？她的忙不帮我帮谁呢，所以我就回来了。

2008-01-17 16:33:13
中国网:
那边就辞职了吗，全身心投入到这个职业？

2008-01-17 16:34:43
许雄文:
对。男人能在家庭和事业方面做到兼顾是最好了。所以我想，金融机构的工作非常轻松，而回到这里没做过，等于重新开始，我就自己安慰自己，人家诸葛亮也没有读过书，也没有读过军事院校、党校，人家一样可以带兵打仗。我就想回来试一下。

2008-01-17 16:34:57
中国网:
您有这么大的决心跟勇气，重新挑战自我，是不是太太给您勾画了一个场景，就是从事这个职业潜力特别大？

2008-01-17 16:35:33
许雄文:
是的，最后我也了解了一下，我非常相信她敏锐的洞察能力，我就想服务器就是这样，相当于是被绑架回来的。

2008-01-17 16:35:49
中国网:
这个公司的iok品牌是您自己非常看好，非常青睐的品牌，这个品牌是怎么诞生的？

2008-01-17 16:36:16
许雄文:
其实我读的书并不多，原来我有一个很长的网址，我有一次敲键盘的时候就想，怎么这么长，能不能找到一个敲键盘快的方式，我就觉得iok这个词好，一按三个键就出来了。其实到现在也有很多外国的客户，他们说iok是什么意思？我说没什么意思，我说直接了解我最好、我最棒就可以了。

2008-01-17 16:37:00
中国网:
现在也有人在问，您公司成功的模式是不是专门请了策划人或者策划公司来运作这个品牌？

2008-01-17 16:37:47
许雄文:
没有。但是在我的身边有一帮这样的人，我不敢说他们是专业的策划人，但是我们叫他们是高人、贵人。我想这是一个企业或者一个人成功的具备因素，一般会有“一个是有高人指点，一个是有贵人相助，一个是有自己勤奋，还有菩萨保佑”。

我想，刚刚进来的时候有一个台湾人，就是在我们创业之初我认识了一个台湾人，他年纪很大，从台湾到国内创业，而且非常投入。因此他的这种投入就使得我想，我是不是也该做点事情，那个时候不算是拿定主意，他影响到我，这是我做这成一行的起点。他应该是帮到我了，在平常我也请教很多专家、专业人士，他们都给我非常中肯和有价值的见解，包括我最早起名的老板，他是香港嘉利集团的主席，我跟了他很多年。这么多年他教我，经营企业就是经营人心，创造价值就要回报社会。我想这种理念对你的人生是不是真的对的，所以我就默默地对一下看看是不是有用。

包括前一段时间，我之前说的都是贵人。上个月，我要扩大厂房，比较头痛。又遇到了一个台湾人，他知道了我的想法，最后他就做了一些我想不到的事情，他的那种做法让我非常振奋和感激。所以，到目前我觉得，我遇到了很多这样的人。

2008-01-17 16:38:04
中国网:
通过您的话我们也感受到了那句老话“朋友多了路好走”。

2008-01-17 16:40:06
许雄文:
对。我说菩萨其实不是迷信所说的菩萨。

2008-01-17 16:40:24
中国网:
像您说的人心向善，所以好人就多是吗？

2008-01-17 16:40:34
许雄文: 是。
2008-01-17 16:40:45
中国网:
您的企业在有着很多竞争对手的情况下生存下来，一定有自己的经营理念和模式，您怎样看待？

2008-01-17 16:40:55
许雄文:
是。在我们这个行业，特别是前几年有很多同行悄悄地转行了，我们能够生存下来是因为我们适应环境，我们在变，“变”字很重要。很多公司都是不断在变，包括苹果，他们是靠创新；英特尔靠专业；戴尔是靠供应链的管理和成本控制。我们不说血统和基因，但是这些公司的优势我们看得到，我们也去做。当你不断地去做时就会发现，其实就是一种生存的模式。

2008-01-17 16:41:26
中国网:
我在您的网上看到这样一句话，“不论你在哪里的IDC机房都能看到iok的机器”，这是你的产品在市场上的真实写照吗？

2008-01-17 16:43:28
许雄文:
老实说这句话不是我讲的。

2008-01-17 16:43:46
中国网:
但是被很多地方引用了。

2008-01-17 16:43:53
许雄文:
对。我经常每年到外面逛几圈，看看客户、看看市场，去的很多地方他们说“我又在机房或者哪里看到你的机器”，大家经常这样说。而且很多人带着我去，说这个柜子是你的，这个架子是你的，都是这样的。

2008-01-17 16:44:03
中国网:
很有成就感吧？

2008-01-17 16:44:21
许雄文:
确实是。虽然我们经常看到一些产品像我们的产品，但不是我们的，或者贴的不是我们的牌子，但是是我们做的，不管怎么说，当你每次进入到机房或者很多朋友讲这句话的时候，你的成就感就体现出来了。

2008-01-17 16:44:30
中国网:
作为领路人一定非常自豪。

2008-01-17 16:44:56
许雄文:
对。

2008-01-17 16:45:04
中国网:
现在您在这个领域待了这么久，对很多问题有独到的看法，有些媒体也在引用。为我们谈一下您的这些分析？

2008-01-17 16:45:11
许雄文:
其实一直以来在这个圈子里面做得久了，就会摸到一些槛，或者知道一些门路，或者做一些预测。在去年的时候我做过一个《解密中国服务器机箱行业发展脉络》的文章，这是预测，其实同行经常问我，说许总今年怎么看，明年怎么看？我说那我告诉你吧。第一，特别是去年很明确的就是全国扩张，除了iok以外，其他的厂商都在扩，而且非常明显。扩张以后是讲价格，等于像打仗，战局打开了，接着就是打价格。第三个就是看你用什么模式，打仗用什么打法。到了现在，我们看到的可能就是实力，后方的支持够不够。

2008-01-17 16:45:27
中国网:
那您的公司在第四轮的竞争当中有哪些优势？

2008-01-17 16:46:24
许雄文:
很多人会跟我说，你的iok产品确实不错，但是有很多小的企业在质量上不断改善，好象跟它差不多了。我一看确实是。我们现在的优势是我们有一个品牌，其他的品牌叫不出名字，我们在市场上看不知道这个是什么货，一看iok就知道。起码现在有一个品牌的价值在里面，特别是在国内IDC的圈子里，很多人都知道iok，而且在很多类似项目竞标的时候都写上“指定使用iok的设备”。这个品牌来之不易，经过那么多年辛苦打仗，但是我感觉它给我创造和带来的东西很多。

2008-01-17 16:46:34
中国网:
什么是您企业的核心竞争力？

2008-01-17 16:47:01
许雄文:
说到企业的核心竞争力很多人都说人才，我也承认这一点。所以我们公司一直以来在人才引进，就是在招聘、使用、培养方面都非常的用心。我说过，什么人可以用，什么人可以请，什么人要放弃，我们在公司的人事制度里面都非常明确了。

2008-01-17 16:47:12
中国网:
这是您企业的核心竞争力？

2008-01-17 16:47:31
许雄文:
就是人才。有了人，什么都可以做。

2008-01-17 16:47:41
中国网:
您是从什么时间从另外一个领域进入到这个领域的？

2008-01-17 16:47:50
许雄文:
2000年。

2008-01-17 16:48:22
中国网:
已经快八年了。您当时说，刚开始对这个行业不太知道，并不了解。到现在已经是八年之后了，您算是资深人士，您怎么样看待这个行业？

2008-01-17 16:49:13
许雄文:
我的很多同行经常找我，我也觉得这个行业现在竞争很激烈，但是前景肯定是光明的。特别是以前，我们国内很多互联网的企业，他们都习惯或者觉得应该将设备、服务器放在外国。但是在2006年12月，那次台湾地震海底光缆震断裂了，那个时候很多企业给震醒了，我不知道你们有没有感受到。那个时候我们很多人都知道网络连不上，这个时候很多企业就想，是不是服务器放在国内？很多人又采购、使用服务器。作为我们这样的设备供应商，那段时间开始加班。

2008-01-17 16:49:26
中国网:
但是是累并快乐着。

2008-01-17 16:50:07
许雄文:
对。但是我们不希望这种自然的因素导致这种机会。我们现在看到不仅仅是来自自然因素，现在很多外国的风险投资基金进入大陆，他们都是看好互联网这个行业。我们也天天听到很多新闻，哪个公司网站要上市了，非常有诱惑力。你知道我们国内有好的大家一起上，这样一上我们又有很多的机会。所以这次的机会不仅仅跟地震有关，而是跟钱有关，跟资本有关。

2008-01-17 16:50:16
中国网:
在未来，这个行业的发展过程当中是机遇与挑战并存。您的企业怎么抓住这个机遇呢？

2008-01-17 16:51:05
许雄文:
在刚开始做的时候也有很多机遇，但是那个时候不懂什么是机遇，什么是市场需求。但是一路走来看，其实机会天天有，看你怎么去把握。目前我们做的是不必在那里等待，我们应该主动创造机会。这种创造目前可以从企业文化看得出来。

2008-01-17 16:51:23
中国网:
企业文化是什么？

2008-01-17 16:52:53
许雄文:
把创新放在第一。创新不仅在很多内容上创新，在机会上也创新，是创造。在很多场合，我跟我的同事说，虽然不是每次我们迎接挑战时，我们会想得很好，但是我们应该主动的发起挑战。我去年在媒体上说，iok扬眉剑出鞘。我说这句话，很多同行说iok能来真的？我不会打价格战，很多人到了不得已的时候会拿起价格的利剑去冲杀。我要让大家知道，iok在这个上面完全有能力向一些损人不利己的企业和人发起挑战，让他们明白你们做这种产品伤害了市场，伤害了客户，而且伤害了同行。因为他们在市场上拼价格的时候会用劣质的材料或者照抄，不需要开发成本来做，这样在价格上就有优势。

去年3月份，我有一个同行来到我的公司，我就将他带到我的样品室。我让他从第一代、第二代、第三代看，这边的产品是在下个季度上市的，我问他你敢不敢超过我的产品？他说许总抱歉，不敢。因为以前在市场上他抄过我的产品，而且用低价格对我的产品造成冲击。

2008-01-17 16:53:00
中国网:
08年在市场上有什么新的动向？

2008-01-17 16:54:24
许雄文:
我们公司既然看到这么好的形势，我们肯定要有动作。

2008-01-17 16:54:35
中国网:
有什么计划？

2008-01-17 16:54:44
许雄文:
起码在资金投入、市场开发和技术开发上都要体现出来。在资金上，我现在的计划是用6倍的资金加大投入，添置一些新设备和扩大厂房。在技术上肯定要配合英特尔，英特尔有新的东西出来，他们会第一时间告诉我们，我们到第二季度会有什么产品，第三季度会有什么产品，我们大家都会有沟通，我们也在这种新产品开发上配合，迎合市场。

在市场上，目前我们看到做了那么多年，在很多地方都有非常好的经销商。这些经销商在今年我们也会对信誉好一点的进行扶持，让他们直接去做。当然在这个阶段，我们也会考虑到他们的感受。其实在去年我们就做过尝试，我们iok派来的人是做售前的支持、售后服务、品牌维护和市场调查的，去帮你开发市场，你不用担心。所以我们在这些方面体现出来，那么我的目标就差不多实现了。

2008-01-17 16:54:51
中国网:
我们知道许总这次来参加了第二届IDC产业年度大会，并且是其中重要的嘉宾。有网友问到，这是否意味着在2008年，您和中国的IDC圈有战略合作意向？

2008-01-17 16:55:53
许雄文:
对。因为IDC是一个产业，本身我们是IDC产业的一部分，是一个社会的提供商。我们现在也看得到，国内的互联网发展得那么快，客户对互联网的要求越来越高，特别是视频、游戏、电子商务，这些都是客户感受的、体验的，如果你们做得好、你的设备好，他玩的就舒服、开心。如果做得不好，那就不用说了。所以我们要在这里讨论的就是我们怎么将设备做好，让客户的体验得到正常的感受。IDC产品供应商应该关注，我们经常一起聊有什么好的产品，有什么需求大家配合，大家都要去关注。

另外，IDC圈是一个媒体，IDC产业有很多心里话要说，特别是电信方面国企在不断重组。在主干网和产品网需要对接，大家都在探讨，他们也是想怎么用最短的时间、最低的成本帮助他们，就变成我们的客户也是他们的客户，他们的客户也是我们的客户，大家都是这里的客户，我们为这些客户服务，满足他们的要求，就变成媒体跟设备供应商有很多事情要做，要想，我们就变成了合作，资源共享。

2008-01-17 16:56:12
中国网:
还有一位网友问到，据了解这两年英特尔公司都有职工和你们经常接触，这是否意味着你们将来会有合作？

2008-01-17 16:57:58
许雄文:
其实我们所有的产品上市，2001年上半年产品正式上市，都受到国内服务器厂商的关注。只不过那个时候我不懂经营，他们讲了很多想法，希望我们这样做或者那样做，我们不会，还有很多的事情我们不会，错过了很多的机会。

一直以来我们的产品一上来，因为我也知道我们的产品在国内是第一家做这个东西。当时很多国内客户要买需要到台湾买，先交钱一个月才有货。我的产品一上来，包括英特尔觉得大陆也有这个东西，他们说给我们产品，我们提供客户，可以多一点选择，我觉得这样挺好的。特别是那边的同事非常敬业，我跟他们聊天的时候你们干什么，他说我的工作就是做性价比，让客户有更多的选择。另外他们说我们看到你们的产品还是觉得挺有优势的。

现在我们想，如果我们好好的跟英特尔配合的话，我们可以利用这样的一个平台。英特尔开始跟我们接触到现在，我们一直给它影响，到去年以前，我们的产品因为没有拿去给英特尔测试，为什么？我想我们那么好卖，测什么，不测也一样好卖。这是当时的想法，觉得没什么问题。我周围的朋友后来也说，你们的产品在外国肯定会很好卖，特别是台湾的朋友。我说那就试一下，果然在去年做到国外，效果很好。我们发现外国市场也很大。

我们希望今年和英特尔有更密切的合作，虽然我们一直在谈，寻找不同的途径和方法沟通。今年我们会好好的、正式的做一些事情，因为英特尔让我们的产品走向世界，也让全世界更多的人知道：美国有一个IBM，中国有个iok。

2008-01-17 16:58:12
中国网:
现在是不是会感谢太太作出的决断？

2008-01-17 16:59:19
许雄文:
对。

2008-01-17 16:59:36
中国网:
两个人会经常聊起来吗？

2008-01-17 16:59:46
许雄文:
我确实相信她的直觉，人家说女人的直觉最敏感。当时我确实不想，但是最后想了一下，就像我刚才说的那样，到目前为止，我们也觉得你入行、用心、专业就很顺，不像开头那段时间那么担心行不行、对不对、可不可以，现在没那么多疑问了。

2008-01-17 16:59:55
中国网:
你们以前或者是现在肯定一直在勾画未来企业会做成什么样，你们最理想的蓝图是怎样的？

2008-01-17 17:00:20
许雄文:
就像我的名字写的iok，我不想在行业中让人家小看，觉得我不行。至于做得多大，跟政策、形势有关，当然我们自己是希望越大越好，起码要让这些产品在国内很多人认可。现在在世界市场上我们竞争的份额我们明白，心中有一个底，我们这样去投入资金、扩大规模，当然希望市场份额越大越好。

2008-01-17 17:00:37
中国网:
许总现在可能有很多的商人想要从事您的领域，想要跨进这个门槛，或者有的正在成长阶段，对他们您有什么经验给他们？

2008-01-17 17:01:06
许雄文:
曾经我们在开中国IDC产业年度大会的时候，就讲到什么行业都可以进入，千万不要进IDC产业，当然大家是在调侃。我也觉得IDC产业门槛不高，但是真正做好并不容易，毕竟它有它的专业。它也不是非常热门的东西，是很冷门的，很多人听都没听过。很多人说，这个产品做得那么好，我怎么没看过在哪里卖？我说你在这里看不到的，这是冷门的东西。我们经常在外面说服务器，他们说不知道。

2008-01-17 17:01:42
中国网:
非常专业的一个东西。

2008-01-17 17:02:12
许雄文:
它有它特别的地方。昨天开会有讲到“进入2008年进入绿色IDC”，政府的一句话对我们企业来说，对于开发和制造的公司来说，这是很重的一个担子，要节能嘛。你想，要将一个产品从那么高的功耗降到那么低，要花很多心血，很多人不知道开发部门所费的心血，我们在这一行内能体验到。

2008-01-17 17:02:24
中国网:
这是您很深的感受。您这一次参加IDC大会一定有很大的收获，您最大的收获是什么？

2008-01-17 17:02:56
许雄文:
因为我知道这个行业的行情，知道了我们今后的路怎么走，结交了很多这个圈子里的朋友。其实昨天很多人说我们知道在这个行业里iok的名字很响，但是没见到过许总。

2008-01-17 17:04:04
中国网:
这样说您会觉得很自豪。

2008-01-17 17:04:35
许雄文:
对，很多人昨天晚上特意说“许总我请你吃饭，给你买东西”。

2008-01-17 17:04:45
中国网:
总的来说这次北京之行收获很大。在今天节目快要结束的时候，许总有什么话想要对网友和关心这个企业的朋友说的？

2008-01-17 17:05:02
许雄文:
我知道你们的这个节目相当好，你也主持的相当不错，多不容易。

2008-01-17 17:05:14
中国网:
谢谢。

2008-01-17 17:05:24
许雄文:
要是对网友说，做什么事情只要用心、专心去做，投入了，你就会有收获或者回报。

2008-01-17 17:05:34
许雄文:
我相信，你们的节目不但是现在国内人很喜欢，我相信国外人也会关注。

2008-01-17 17:05:43
中国网:
谢谢您美好的寄语。在这里我们祝愿您的企业在新的一年能够步步高，谢谢您。谢谢大家的收看，再会！

2008-01-17 17:05:55