曹新宇：中国纺织品出口业破茧而出_中国访谈

活动标题

中国纺织品出口业破茧而出

活动描述

嘉宾：中国纺织品进出口商会副会长曹新宇
时间：5月12日14:00
简介：中国改革开放让中国纺织品出口行业为世界所瞩目，这不仅是中国巨大财富的入口，也是全球精致生活的来源。但今天复杂粗暴的外部环境，使中国出口纺企正艰难地挣扎在结构调整与市场疲软的尖锐矛盾中。究竟如何破茧而出？曹新宇会长为您解读。敬请关注！

文字内容：

中国网:
各位网友大家好，欢迎来到中国网，这里是正在直播的“中国访谈·世界对话”。随着中国的改革开放我国的纺织品出口行业为世界所瞩目，这不仅是中国巨大财富的入口，也是全球精致生活的来源。然而随着外部环境的不断变化，我国的出口纺企业怎么样艰难地挣扎在结构调整与市场疲软的尖锐矛盾中。究竟如何破茧而出？为您介绍今天的嘉宾，中国纺织品进出口商会会长曹新宇先生。曹会长您好！

2008-05-12 13:59:58
曹新宇:
各位观众好。

2008-05-12 14:00:36
中国网:
今天非常荣幸邀请您到中国访谈做客，欢迎您的到来。

我们知道这个商会成立于1988年，到现在已经有20年的历程了。当时成立的时候是在什么样的背景，当时的情况是怎样的？

2008-05-12 14:01:46
曹新宇:
应该说纺织品商会的成立、发展是和中国的经济改革步伐相同步的。1988年的时候正是中国社会主义由计划经济向市场经济方向发展的过程，在这种情况下，当时外经贸部的部长李岚清同志就提出了“中国的外经贸发展要适合市场经济发展的步伐”，他提出商会应该取代于当时由专业总公司把握、调控纺织品出口和各类商品出口的格局。从那个时候开始，商会的工作逐渐起到了行业管理的作用。而专业公司逐渐回归它公司本来的职能，真正成为企业经营中的企业。

2008-05-12 14:02:21
曹新宇:
之后，情况发生了很大的变化。首先是工作重心发生了变化，跟以前不太一样。当时的纺织品出口还是以千方百计出口创汇为主要工作重点，现在逐步转变为促进进口、内外并举的情况。举个例子，当时的纺织品出口是以原料性的产品为主，比如的确良布，而且那个时候是勒紧裤腰带出口，用我们宝贵的有限资源，因为那个时候是改革开放时期，还在实行布票，国内的物资还比较紧张，但是为了使国家经济发展获得宝贵的机会，我们就拿出了很多的资源用于出口。那个时候，在整个中国外贸出口中，纺织品超过了30%。

2008-05-12 14:03:03
中国网:
这已经是很高的比重了，是吗？

2008-05-12 14:04:41
曹新宇:
对，现在已经是一万多了，当时是三百多亿。那个时候是超过30%的比例，现在纺织品的出口在整个出口中占的比重只有12%。所以那个时候和现在相比，工作重心也发生了很大的变化。

第三个变化，行业的地位不同了。当时，商会刚刚成立，大家还没有认识到行业中介组织在经济体制的发展和改革中处于什么样的地位。

2008-05-12 14:04:54
中国网:
地位还没有得到大家的公认？

2008-05-12 14:05:14
曹新宇:
没有得到大家的公认，也包括没有得到政府的公认。

2008-05-12 14:05:31
中国网:
处境挺难的。

2008-05-12 14:05:52
曹新宇:
是。在党的十七大召开之前，我们在谈到经济体制改革的时候就已经明确提出，政府、行业中介组织、企业是经济社会中三位一体，不可缺少的组成部分。这时候已经把行业组织的发展放在重要位置。也就是说，在市场经济的条件下，在建设社会主义市场经济体制的条件下，行业和中介组织发展工作有更大的空间，承担着更重的作用。所以说，商会成立20年是和中国经济改革开放是同步发展的。

2008-05-12 14:06:01
中国网:
您刚才为我们介绍了行业协会在发展过程中工作重心的变化和成立的背景。刚才跟您聊天时您说，实际这个行业协会的发展就是中国纺织品业发展密不可分的。我国的纺织品行业的发展经历了哪些比较有代表性的过程？行业协会又在其中起着什么样的作用？

2008-05-12 14:06:25
曹新宇:
从改革开放到现在，中国的纺织行业经历了三个可以称之为标志性的阶段，但是这三个阶段是交织在一起的。第一个阶段是以利用外资为标志的改革开放。中国引进外资首先从纺织业开始，那个时候香港特别是港资企业、澳门华人资本，以前店后厂的方式，把它在香港、澳门地区的工厂逐渐地转移到珠三角。那个时候引进的外资大部分的厂子都是纯粹做贸易，由他们香港、澳门的企业销售到世界各地。逐渐的，外资范围在不但深入和发展。到现在为止，我们在纺织产业的各个产业链上，纺织印染甚至连种棉花都开始有外资企业进入到我们这个行业中。

2008-05-12 14:06:46
中国网:
纺织业开始走了这一步。

2008-05-12 14:14:25
曹新宇:
对，因为它门槛最低，限制最少。那个时候有一点限制，不能从事和配额有关的产品生产和加工。如果有，必须百分之百的外销，而且国家不提供配额。

第二，我们的变化体现在以压定为主要标准的技术改造。其实技术改造的历程一直在进行，但是明确可以看出的是，国家下了很大力气的是在98年的时候，当时朱镕基总理是主持国务院的工作，他提出纺织行业要推进技术进步。当时一共是6000万纱锭，现在要压缩3000万纱锭，把落后的产能淘汰掉。这种情况下，一种技术进步就广泛的开展起来了，历时三年，一直到2000年，我们的技术改造结束。

2008-05-12 14:14:37
曹新宇:
改造结束之后正好中国入世，迎来一个纺织行业的大发展，而这个技术进步就为行业发展奠定了基础，抓住了历史性机遇。因为大家都说，纺织行业是入市最好，最受益的行业。如果我们不做基础的话，你是发展不了的。

2008-05-12 14:15:27
中国网:
和前期的铺垫密不可分。

2008-05-12 14:15:36
曹新宇:
正好赶上了。所以后来才有了连续五年出口增长额20%以上的大发展。

第三，以国退民进为主要标准。所谓的国退民进就是国有资本逐渐从纺织行业退出，据目前来讲，国有资本在纺织行业里面占的比重大概是8%左右，其他的资本构成主要是外资和民营企业。特别是民营企业大量的进入到这个行业中，形成了很多有影响的、有发展的。比如我们现在熟悉的雅戈尔、七匹狼，这些都是民营企业。民营企业的发展壮大了纺织行业发展的基础，也有了新的活力。所以在这方面，这三个标志是实际上是相联系的。

2008-05-12 14:15:49
曹新宇:
同样，我们商会的变化也是非常明显的。88年我们成立的时候，那时候商会的会员不过100多家，但是现在的会员已经将近1万家。我们会员企业的出口已经占了中国纺织品出口的70%。

2008-05-12 14:16:17
中国网:
纺织品业在不断发展时，商会也在不断的相应壮大。您刚才为我们介绍了纺织品行业三个比较有标志性的阶段，包括遇到的困难、技术革新等非常有代表性的阶段。在这个过程中，咱们的商会在其中起到了什么样的作用？

2008-05-12 14:16:23
曹新宇:
这些年，应该说商会本身发生了很大的变化。当时，我们的工作重点首先是怎样把国家的有限资源用好，帮助国家获取宝贵的外汇。那个时候我们主要的一项管理工作就是怎样管好主动配额。国家拿出一定的资源，要把这块资源用好，让它得到最充分的效应，就要有相应的管理机构协助。那时我们协同当时的外经贸部来做好这项工作。

2008-05-12 14:16:37
曹新宇:
到现在，我们这个工作开始发生变化了，与整体的外贸出口情况变化是一样的。那个时候我们千方百计出口创汇，但是现在我们要有进有出，促进内销发展，促进行业发展。在这种情况下，商会更多的是让贸易平衡发展，让贸易在有序进行，解决企业在出口中遇到的不公平贸易状况以及国内无序竞争等问题。

2008-05-12 14:16:55
曹新宇:
在这个过程中，在公平贸易的工作中发挥了非常独特的作用。在05、06年中国纺织品出口遇到贸易摩擦高发期，商会在商务部以及有关政府机构的指导下，在企业的支持下，我们开展了大量的优秀的工作。这个现象当时被很多媒体称之为“商会外交”，这里有几件比较典型的案例，在这里可以向大家介绍。

2008-05-12 14:17:04
曹新宇:
一个是2001年时，当时日本政府发起了对中国毛巾产品的特别保障措施的调查。它认为中国的毛巾对日本的出口出现了剧增，影响了日本毛巾产业的发展，所以要对中国的产品进行调查，决定是不是要设限，是不是决定要对国内产业给予一定贸易保护。这对我们来讲，我们两个国家的毛巾发展有很大差距，在结构上有很大不同。我们是中低端产品，而日本本土的劳动力成本非常高，只能生产一些高端产品。在这种情况下，它不可能生产中低端产品。所以我们的产品是互补。

2008-05-12 14:17:28
曹新宇:
另外，中国的产品中有40%是日本搬到中国的企业生产后返销回去的，所以它对中国采取贸易保护措施是不合适的。我们商会主动到日本访问，和他们的行业组织交流，沟通这种情况。我们说你们日本企业因为国内的压力转移出来，对你的产业发展是好是坏，实际是延续了你的产业发展。从长远来讲对你有好处，因为留在日本就没有出路了。现在留在这里，你可以发展，而且你在国内也是受益的。

2008-05-12 14:17:48
曹新宇:
经过这样反复沟通和交流，日方开始理解到这种情况。同时，我们也把对日本出口的毛巾企业找到一起，大家分析、研究目前面对的情况，我们是不是采取一种行业自律的方式控制出口的节奏，提高出口产品的档次，这样来避免给对方有设限的口实。

经过国内的努力工作，对日本的反复工作，日本政府5次推迟了调查的期限，每次是半年，从2001年一直到2003年，最终撤销了这个调查，认为中国的产品不对它构成威胁。

2008-05-12 14:17:57
中国网:
这就是商会发挥的作用。

2008-05-12 14:18:20
曹新宇:
商会在这里起到了很重要的作用。而且商会开了一个先河，就是通过民间组织协商，最终使对方的贸易措施没有实施的很好的案例。这以前都是政府之间交涉的，政府在这个过程中也起到了支持行业进行自律的指导和推动工作。但是大量的工作是靠企业的努力和商会的努力在这里实现的，这样就使它成为当时的佳话，大家认为这是非常好的“民间外交”。

在我们和平突起的过程中会遇到方方面面的问题，有政府层面的问题，也有产业之间的。产业之间的问题通过什么样的方式？通过这种交流可以实现双赢的局面。

2008-05-12 14:18:37
中国网:
这是很经典的例子，还有其他的吗？

2008-05-12 14:18:57
曹新宇:
还有一个例子。在2004年6月，欧盟对中国的纺织品的化纤布，这个布主要用来作为服装的原料。在2004年时，欧盟对我们的品种提出了反倾销的调查，涉及到的金额是4.48亿美元，涉及到的企业将近1000家。这个案子成为中国纺织品出口有史以来最大的单一产品的反倾销案。

2008-05-12 14:19:06
曹新宇:
在这种情况下，我们按照以往的惯例，政府在反倾销的案子中不便出现，因为它反的是企业的倾销行为，而不是政府管理的行为。如果这时政府出面，反倒给人说你这不是市场，是政府指导之下的，是有计划的倾销，反而对案件不利。这个时候就要靠行业组织。

2008-05-12 14:19:31
曹新宇:
在这个案件立案之前，我们就已经了解到相关的信息，采取的措施是先给企业预警，让企业了解到这个情况，我们要面临什么样的局面，大家怎样做。因为以前大家没有遇到过这种案子，我们通过预警把反倾销的知识告诉大家，让大家了解到我们下一步应该怎样做，案子一旦发生了应该怎样做。还有就是普及知识，让大家做好准备以后。对方一旦立案，我们马上组织应诉。组织应诉以后，企业因为有了充分的思想准备，意识到这是一场不公平的贸易做法，我们只有通过自己的努力和抗争才能够维护自己的公平权益。所以有56家大企业挺身而出，参加应诉。

2008-05-12 14:19:44
曹新宇:
同时，有36家企业支持以商会为代表，在企业交涉同时还提出行业无损害的反倾销应对策略。行业和企业相互配合、支持，这个案子也取得了非常好的成果。

这其中，有56家企业应诉，最后有26家企业获得市场经济地位。而这26家企业获得的市场经济地位，意味着我们在这之前，所有欧盟对华提出的反倾销案件中，我们获得市场经济地位的加数超过一半还多。在这之前有很多案子，但是只有个别企业获得。

2008-05-12 14:19:59
曹新宇:
这是最大的，也是在反倾销应诉过程中，企业应诉家数最多，获得市场经济地位最多的案子。最后得到的结果是，所有参加应诉的企业获得了相对比较低的水平，这样就实现了一个目标。我们在反倾销案子中不是争取市场经济地位，而是要帮助企业保住市场。当然，这里还有相关的条件，比如获得市场经济地位就有可能更好的保住市场。

通过我们的努力，最终这些企业获得了保住市场的结果。到现在为止，我们跟踪调查的情况是这一类的产品对欧洲的出口基本保持了原有的规模。商会在组织贸易摩擦的应对中，维护企业公平贸易环境发挥了不可替代的作用。

2008-05-12 14:22:07
中国网:
您刚才举的两个例子足以让商会获得喝采。但是我有一个问题，随着大家对商会的作用的认知在不断提高，商会本身在不断完善，它在未来解决困难的方式是越来越容易，还是会挑战很多，解决问题越来越难了呢？

2008-05-12 14:23:20
曹新宇:
应该说我们现在面对的局面和当时面对的局面相比是更复杂了。商会成立时，中国还是世贸组织之外的国家，但是现在我们已经加入了WTO，我们各方面的规则和国际贸易的规则都要按照WTO的规则来做。而WTO的规则相当复杂，在某种程度上甚至可以说是深奥。因为范围很多，涉及面很广。另外，目前来讲，中国的出口金额和当时的出口金额不可同日了。当时我们才320多亿的出口额，而现在中国纺织品的出口2007年是1712亿美元，已经有了巨大的差距。现在有中国人的地方几乎都有中国的纺织品，我们的纺织品已经走到了世界的各个角落。

2008-05-12 14:23:38
曹新宇:
我们的纺织品现在大概的概念是，世界纺织品贸易中我们占了差不多25%的市场，四分之一的市场份额是中国的纺织品。所以在这种情况下，我们的工作面可想而知。另外，当时中国的出口经营权没有放开，而现在就是备案。任何一个人想做纺织品贸易，都可以作为一个个体的经营者，向商务主管部门备案，就可以做了。

现在我们在海关统计的贸易主体有5万多家。我刚才讲了，我们是将近1万家会员，已经觉得很不错了。但是还有几万家，我要面对这么多的企业，怎么样把大家更好的团结起来，让他们在贸易过程中如果出现质量问题，减少贸易摩擦中，我们都要面对。现在商会的工作和以前相比，有了很大的差别。比如商会的一些部门都在发生变化。原来我们没有法律部门，但是我们要应对各种贸易摩擦，就有了法律部门。

2008-05-12 14:24:52
中国网:
这也要与时俱进。

2008-05-12 14:25:08
曹新宇:
对，所以现在对我们的要求很高。要求我们在工作重点上下很大功夫去研究国际贸易各种形势，国际经济各种形式。

2008-05-12 14:25:25
中国网:
我看到一篇报道说中国纺织品行业正面临很大的危机，您觉得这个危机来自于哪些方面？

2008-05-12 14:25:39
曹新宇:
其实今年以来不断有人向我提出这个问题，当年世界经济危机中国整个受到了影响，尽管我们和美国的次贷危机离的比较远，但是我们经济方面受的影响，特别是出口受影响是一个不争的事实，因为出口到目前为止出现了比较大幅度的下降。而我国经济发展出口率是比较重要的动力。所以出口受影响，对经济发展受影响是很明显的。

2008-05-12 14:26:06
曹新宇:
在出口中，唯独纺织行业反映这么强烈，我觉得跟纺织品的特性有关系。首先从贸易形态来讲，它是以一般贸易为主。一般贸易在出口中占差不多75%的比重，剩下的是加工贸易，才占了20%几，这和整个国家贸易结构中加工贸易占50%是不太一样的。正因为它是一般贸易，牵扯到国内产业面比较大。而纺织产业的特点是整个产业链相互之间的关联性非常强。比如我的服装出口受到影响，这种作用会传到棉花的销售和棉花的种植。

2008-05-12 14:27:29
曹新宇:
服装出口不好了，肯定影响上游，上游是印染、面料生产、纺纱。纺纱的原料主要是化纤和棉花，农民卖不出棉花，农民的利益也受影响。所以整个产业链的相关性非常强。而这个行业的第二个特点是就业性、吸纳劳动力的能力非常强。它本身吸纳就业2200万，相关产业可以达到1亿。包括种棉花的农民、养蚕的农民，包括各种做化纤的企业，还包括运输、包装、印刷，方方面面都会涉及到。

2008-05-12 14:28:05
中国网:
如果这个行业发展的好，它能最大范围的解决就业的问题。但是一旦发展不好，波及的面也特别广。

2008-05-12 14:28:44
曹新宇:
对。我前几天刚刚看到一则消息，说今年1000万的就业任务完成没有很大的困难。如果我们的产业发展好了，可以在就业上解决问题。从股市来讲，纺织板块或者纺织机械的股票统统都为交易人士所看好，原因就在这里。它的整个产业相关形式和贸易特性决定这个影响很大。

2008-05-12 14:29:01
曹新宇:
而现在遇到的主要问题是产业结构调整的压力和市场疲软之间的矛盾。因为对企业来讲，大家都想调整，如果市场在发展，就很容易调整，是顺势而上。但现在恰恰是我们主要的纺织品出口市场——美国、欧盟、日本，这些国家经济都不同程度受到了市场的影响。从这段时间出口的情况看，以美国为例，它从中国的进口也在下降，这就给我们带来很大的问题。我想调整高附加值的产品，从低端向中端向高端转的时候，这部分市场在萎缩。

2008-05-12 14:31:27
曹新宇:
美国人过母亲节，最大的销售是贺卡，不买礼物了，去买贺卡，你说它的消费能发展吗，它的消费实际上在急剧下降。本来美国人一个月买三件衣服很正常，但是现在买一件还要精打细算，考虑价钱。这样就带来市场疲软，这就给我们出口带来很大压力，更给我们的产业结构带来压力。另外，纺织品出口受到人民币汇率影响、劳动力成本的影响。

2008-05-12 14:31:55
曹新宇:
2006年珠三角、长三角地区，纺织行业公认的平均工资是800块钱，而现在大概是1600—2000块钱，增加了这么大的幅度。所以在这种情况下，产业调整的压力都是可想而知的。更何况这种压力，包括成本的压力还在不断向下传导。原油已经突破120美元，这样带来化纤产品的原料价格也会上涨。这种原料的上涨，各种成本的上涨都不断的传导着。我们也看到4月份的CPI是2.1，上游这些原料性的通货膨胀的影响是逐渐向下游波及，资源性产品的原料上涨也是在逐步向下传导的，传到我们这个行业时，我的产品售价上不去，利润还在下降，那这个困难就可想而知了。所以我们说调整的压力和市场的疲软互相的矛盾制约、影响了纺织行业的发展，特别是出口的发展。因为出口面对的是市场，而国内相对好一点。出口还要遇到人民币汇率快速升值带来的影响。这种情况下，对出口影响更加明显，让大家有压力。

2008-05-12 14:32:34
中国网:
您刚才为我们分析了现在面对的危机和产生危机的原因。我们想知道，在众多的纺织企业当中能在严峻的环境中胜出的和被淘汰的可能是哪些企业？

2008-05-12 14:33:16
曹新宇:
对这些企业我们大概做了一些分析和研究。我们要帮企业找出路，什么是它的出路？通过我们这段时间的分析，发现影响分成几种。一个是单纯的做加工贸易企业，受冲击目前是最大的。也就是说，一开始利用外资的，这样的企业利润仅仅是加工费，现在这么多的成本需要消化，它的消化能力就很弱，所以它是目前受冲击最大的。特别是在珠三角地区。

而做一般贸易的企业，做全产品加工的，从面料采购到成品加工，然后再自己出口，这样的企业相对好一些。因为它的产业链长，它可消耗成本缓解多了，这样在每个环节只要做一些努力，就都有可能它的努力来消化成本。

2008-05-12 14:33:37
曹新宇:
第三种情况是做品牌或者品牌化的企业。品牌化是行业内经常讲的情况，比如你是做加工贸易的，或者你虽然是做贴牌生产的，但是你在贴牌生产中做的是精品，你在加工成一个品牌，你的加工能力是一个品牌，人家特别认可你的加工水平。这样的话，你相应的溢价能够也会提高，因为你做得是比较好的产品。像阿迪达斯、耐克产品就比做一般的产品利润率会高。所以做品牌产品或者品牌化经营的企业，它的抗风险能力、冲击能力也更大一些。

2008-05-12 14:34:28
曹新宇:
另外，最好的是做品牌产品的企业，像这样的企业在目前来讲，虽然为数不多，但是它也开始表现出比较旺盛的生命力。我们在浙江曾经看到过这样一家企业，它70%的产品是以自己的品牌名义出去的。它做得是男装西服，档次比较高，那么它的毛利率可以达到40%。像这样的企业，它对市场的变化，抗风险能力比较强。

2008-05-12 14:35:08
中国网:
品牌往往带着很多的附加值。

2008-05-12 14:37:48
曹新宇:
对。但是这样的企业毕竟是少数，从世界范围来讲，品牌所覆盖的市场面相对有一定限制。对中国企业来讲，更多的是我即使做贴牌，也要做成极致、精品，这样我加工的产品会有很多好的市场。而且现在有一种发展趋势，因为国外各种各样的竞争在加剧，在加剧后，在信息化发达的情况下，它可以实现产品更多的外包。除了服装领口上的标签，品牌是它的以外，剩下全部外包，包括市场的预测、服装的设计、面料的采购、最后成品的物流配送。

2008-05-12 14:38:02
曹新宇:
我们现在已经有一些企业能够做到这一点，把这点做好以后，恰恰给我们企业带来很好的发展机遇。虽然我还没有自己独立的产品品牌，但是我在服装加工上形成了一个很好的品牌。这样的企业把它的竞争力向价值链的两端不断延长，除了零售利润拿不到以外，剩下的利润基本上都可以拿到。对外国的老板来讲，一个设计师在国外的工资和中国设计师的工资也是有劳动力成本的差距，而我们的这种优势还是具备的。所以这样的企业的发展前景也是非常好的。

2008-05-12 14:38:30
中国网:
您刚才说，在这个行业不管做什么都要做精，做成自己的品牌，这可能是面临淘汰的小企业的出路。这是您个人的观点，还是您代表商会对他们的一个建议？

2008-05-12 14:38:47
曹新宇:
应该是代表商会的一种建议。因为我们跟企业讲过两句话，我们在整个的出口中稳定低端市场，国际上的市场或者任何一个市场都是分高端产品、中端产品和低端产品。我们以前的纺织品出口是从低端以规模、以低价进入的，在国际市场上占领了一块市场。现在我们不能再在这里扩大了，因为成本调整的压力、产业调整的压力，逼迫我们要升级，要发展，所以我们要向更高的领域发展。但是原来的不能丢，这是我们安家立命的阵地，稳定脚跟的基础上，就要拓展中端市场。中端市场利润比较丰厚，附加值比较高，但是它的竞争不是以低价、规模来竞争，而应该是以服务、质量为核心竞争力进行发展。

2008-05-12 14:39:04
曹新宇:
在有条件的情况，就可以向高端发展。但是从纺织服装的行业来讲，这个过程会相对比较漫长，它需要很厚、很深的文化积淀。这也是我们中国的纺织行业从纺织大国向纺织强国最终发展的目标。

2008-05-12 14:39:41
中国网:
您刚才为我们介绍了面对这样的危机时商会在其中起到的作用，就是给那些可能面临淘汰，或有淘汰危险的企业给他们出路和建议。除了面对这样的危机以外，商会还有哪些重要的作用？

2008-05-12 14:39:49
曹新宇:
目前在几个方面商会都在开展工作。首先，我们争取到商务部的支持，建立了一个产品创新基地。我们在江苏昆山设立了这样的基地，通过这个创新基地，给大家提供一个研发的品牌，产品创新的品牌，各种有价值的信息交流平台，同时还是展示的品牌。企业自己创新产品，需要找市场，可以到这里展示。

2008-05-12 14:40:47
曹新宇:
对于创新平台我们也和国外的很多行业组织共同探讨，讨论怎样把它丰富和发展起来。现在有一些国外的行业组织，比如意大利、德国、奥地利、日本、韩国、美国的行业组织都对这个基地非常感兴趣，也到基地来参观，他们表示愿意通过这个平台和我们探讨怎样发展的历程。我们给企业搭建这样的平台，让大家利用这个平台来发展。

第二，在今年我们组织了东部企业和西部企业的梯度转移的洽谈。

2008-05-12 14:42:38
曹新宇:
我们利用一次会议的机会，让东部的地区看成都周边的贸易环境和产业发展基础条件，帮助他们熟悉和了解在西部实现梯度转移的条件和可能性。从3月份开了这个会议以后，我们跟踪了解了情况，有20多家企业已经表示要再看一看，深入了解。有的企业已经开始在决策层考虑怎样利用西部的发展条件来实现它的梯度转移。

2008-05-12 14:42:54
曹新宇:
同时，我们还做了劳动力对接的工作。我们知道四川是劳动力大省，也是东部沿海劳动力的重要来源。现在东部需要好的、熟练的劳工，这些人口大省正好可以把这个优势和东部企业发展结合起来。这项工作也在进行过程中。

2008-05-12 14:46:24
曹新宇:
还有一项工作，我们今年组织企业到国外走出去，进行投资考察。我们去了孟加拉、柬埔寨，还收集了周边国家行业发展的情况，提供给企业，帮助他们了解境外发展的情况，了解境外加工贸易发展的情况。为我们走出去应该怎样发展提供了一些思路，借鉴了很多情况，帮助他们了解。

2008-05-12 14:46:41
曹新宇:
还有一项工作，在广交会期间我们做了等级评价的工作。我们考虑到下一步的发展不仅仅是产品的竞争，而且更重要的是服务竞争。这段时间国际上出现的情况，一个是国外对我们的产品质量“中国制造”有一些不信任的说法。从我们的角度来讲，我们的产品确实也有需要提高的地方。另外，国外一些人利用奥运会期间对中国抹黑。但是我们想还是应该从本身做起，抓好产品质量，不给别人以口实。所以通过体系评价让企业有所提高。同时，在服务竞争上帮助企业搭建一个平台。比如交货期，这也是属于服务范围。通过这种体系的评价，来帮助企业做好这方面的工作。

2008-05-12 14:46:58
中国网:
我们也注意到在今年的广交会上，中国纺织品出口商会召开了首批企业信用等级评价结果发布会，对142家企业信用评价结果进行发布，并且授予了证书和铭牌。这个评价标准是什么？

2008-05-12 14:48:03
曹新宇:
这个评价标准不是我们制定的，是我们委托了第三方。也就是说，我只参与制定规则，但是不参与具体的评比。因为我不能又当运动员，又当裁判员。我们委托第三方，按照国家提出的一些要求，比如《外贸法》、《进出口工作条例》以及相关的行业标准，包括社会责任等方面，来确定企业诚信的一个规则。

2008-05-12 14:50:56
曹新宇:
通过这个规则，由第三方具体的做考核、评比工作。考核评比以后，通过我们给企业授牌。我们帮助这些企业，也为其他企业设立榜样。我们在广交会期间大张旗鼓的做这个宣传，就是让国外的进口商、采购商了解到，中国正在开展这个活动，通过这个体系去了解企业的情况，去采购他们的产品。采购他们的产品是放心的，可靠的，而且有后续的监督，商会会在这方面起到监督的作用。

2008-05-12 14:52:10
曹新宇:
另一方面，我们在国外的很多行业组织交往过程中，遇到国外行业组织，希望我们给他们提供好的、优质的交易商的名单，我们优先把这部分企业推荐出去。

2008-05-12 14:52:29
中国网:
这就是行业协会的又一重大作用。

2008-05-12 14:52:34
曹新宇:
对方对我们有很高的信誉度，而且我们经过了非常严格审密的程序，也得到了他们的认可，这样可以推动贸易向更高发展。

2008-05-12 14:52:45
中国网:
刚才您对那些企业发展过程中提出了您的看法和建议，就是要建立自己的品牌。其实品牌包含美誉度和信誉度，您对企业如何树立自己的信誉度有什么好的建议？

2008-05-12 14:52:58
曹新宇:
现在我们品牌的发展是从三个不同的层面在展开的。一个是产品的品牌，这是我们大家都比较熟悉的。比如我们了解到市场上销售比较好的，大家认可的品牌。还有设计师的品牌，是以设计师个人的名义推广的品牌产品。第三种是服务品牌，你可能觉得它的产品并不是非常突出，但是它的服务非常好，你在它那里购买的不仅是产品，还有服务，这是让人放心的。

2008-05-12 14:53:40
曹新宇:
这样，这三种品牌在市场的美誉度和信誉度，都共同有一个最基本的特点。首先，产品的质量要有保障。产品的质量是美誉度、市场占有度中最重要的，没有好的产品人家怎么可以认可。另外，我们要通过自己的服务把它体现出来。这个服务包括企业和消费者之间的沟通，以及和市场的沟通，和经营者的沟通，都应该做好，这样才能够使自己的产品在市场上有生命力。

2008-05-12 14:58:35
中国网:
刚才对那些可能在竞争中优胜劣汰的一些企业你提出建议，就是要打造品牌。现在有网友提问：在广交会上我们注意到美、欧、日、韩、台等传统的广交会采购商进场采购人数和成交额都有明显下降，而相反中东、俄罗斯、印度等新兴市场对中国制造的购买意愿在持续增长。这对新兴企业来说是不是一个新的出路？

2008-05-12 14:58:45
曹新宇:
应该说这是一个好的值得发展的市场机会。我们以俄罗斯为例，最近普京总理刚刚当上总统了，但是我们回顾一下，普京总统8年前刚刚当总统时，俄罗斯的经济怎么样。那个时候我们的纺织品在俄罗斯是什么样子，那个时候我们在那里基本上是以大陆货的名义出现。为什么呢？因为俄罗斯人的消费能力不强，前苏联解体以后，整个国民生产总值下降非常快，人的收入水平下降非常快，消费能力下降非常快。但是现在它的发展非常快。这几年我们注意到，我们对俄罗斯的出口是以每年40%的幅度增长，而增长幅度带来的是，它的发展基础是俄罗斯这几年经济的不断发展。

2008-05-12 14:59:32
曹新宇:
现在，我们可以看到统计资料说明，俄罗斯的经济已经恢复到前苏联时期的80%。而它现在的物价生活水平，包括居民收入也在很快的增长，现在的卢布和当时的卢布也不可同日而语。所以它的消费市场在变化，在这个时候我们顺势而动，就能够把我们好的产品、好的东西推到那边。

2008-05-12 15:01:01
曹新宇:
比如国内比较有名的羽绒服的品牌—波司登，在8年以前它对这个市场是不屑一顾，因为它认为这个市场档次太低了。而现在波司登积极在俄罗斯布局，把它的好产品向俄罗斯出口。所以，像这样的市场，比如中东，由于石油价格的上涨，他们的生活水平也在不断提高，这种新兴市场形成了很强的消费。像这样的国家还有巴西、南非、印度等，也都是经济非常发达，这些市场也恰恰是值得企业开拓和发展的市场，而且在这些市场中实现我们的产业结构调整，相对来讲比其他的更容易。

2008-05-12 15:01:16
中国网:
我总结您的话，是不是新的出路呢？是，后面还要加上“顺势而动”。2009年美国对我国的纺配取消，这对中国纺织企业来说意味着什么？

2008-05-12 15:01:25
曹新宇:
美国目前的局面既让我们高兴，也让我们担心。高兴的是2008年美国对中国目前实施的数量限制到期了，同时他的法律依据，就是《中国入世议定书》里对我们的数量受限既没有法律依据，也不能再提出这样的要求，这对我们来讲是一个很好的消息。

但是现在不好的担心是，美国经济处于一种疲软的状态中，虽然没有进入到衰退，但算是“次衰退”，总之情况不是太好。所以这就引发了国际贸易保护组织的抬头。我们在2009年对美国纺织品出口是什么样的局面，在某种程度上我们还是忧心忡忡。因为我们现在了解到的情况是，美国的纺织行业组织已经在积极着手准备2009年如何对中国的纺织品进行限制。

2008-05-12 15:02:06
曹新宇:
这样就给我们提出了一项新的任务，怎么样在积极保证纺织品出口贸易环境下，做好和美国贸易保护主义的斗争，或者维护中国企业的公民权益上做好工作。在这一点上，我们将积极向政府建言，同时也通过我们自己的努力，争取美国的进口商、零售商的行业组织形成使我国的纺织品出口有一个好的条件。

2008-05-12 15:03:11
中国网:
我们的纺织业在未来发展中面临的挑战还有很多，像您说的，商会面对的压力和挑战是越来越大了，但是我们还是衷心的希望咱们的商会能够获得越来越多的喝彩声，做好桥梁和纽带的作用。像您刚才介绍的两个经典案例一样，不断的获得我们的认可和关注。今天非常感谢曹会长到中国访谈做客，我们祝愿中国纺织业能够发展的越来越好，也祝愿您个人能够身体健康、工作顺利。

2008-05-12 15:03:20
曹新宇:
谢谢主持人。对商会来讲，把服务政府、服务企业作为我们的根本的服务方向和工作任务，这是我们今后应该坚持和努力的。同时，我们也感谢广大的网友、广大的朋友，也感谢中国网的朋友对纺织行业的关心和支持，谢谢。

2008-05-12 15:04:40
中国网:
谢谢您带给我们精彩的一个小时，谢谢大家的收看，我们下期再会！

2008-05-12 15:04:57