创业关键是提高品牌注意率

朱莉姬，28岁；克莱格，29岁，美国willowbee＆Kent旅行公司创始人。公司系为旅游者提供全套服务的"旅游超市"，创立于1997年12月，1998年销售额是100万美元，1999年已达350万美元。克莱格、朱莉姬是一对夫妇，在介绍他俩开办的这个"旅游超市"时，克说："当时，没有一家公司能提供这么广泛的服务，绝对是物超所值。"目前，该旅行公司能在一个房间里为游客提供全方位服务，包括订票、购买旅游指南和探险服，以及与旅游相关的其他事宜。

大学毕业后，克莱格夫妇花了3年时间研究旅游市场。他们频繁地参加旅游主题的会展以获取经验。"我们的目标是办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游公司。"夫妻俩把自己的创意告诉了Retall设计公司，请他们为自己的公司做形象策划。这家著名的设计公司极少为一家小店做设计，但他们被克莱格夫妇的创意打动了，觉得这种公司定位新鲜而独特，一定能吸引许许多多的旅游爱好者，从而挣大钱，于是为他们设计了一间极富个性的店。

克莱格夫妇成功的关键，应归功于他们认真地作了市场调查，分析了市场潜力，了解做什么生意能吸引顾客的注意力。我们创业也要千方百计提高自己品牌的注意率。为什么中央电视台《焦点访谈》时段的广告这么贵，标王达数亿，不就是这时段收视率高，观众注意力集中吗！在克莱格夫妇这家旅游超市里，顾客一进门就感受到了旅游的浪漫。他们可以浏览数以百计的旅游手册，并可在交互式的电视前完成到世界各地的虚拟旅行。门口处是一个两层楼高的多媒体中心，环形屏幕上的秀色美景令人怦然心动。顾客可以一边看着酒店和游艇的录像，一边向旅游顾问咨询，勾划自己的梦之旅。这样温馨的情调，很快在旅游者当中广为传说，这种旅行社立即在美国风靡起来，并向欧洲蔓延……

创业就要作行业的创新者

萨缪尔·科恩，21岁；杰里米·克劳斯，23岁；托马斯·希尔顿，22岁。美国杰里米冰淇凌公司的创始人，生产口味独特的超级冰淇凌。1997年6月创立，1998年销售额100万美元，1999年销售额达500万美元。

通过研究400多个中国普通老百姓的致富成功案例，研究者发现，最成功的行业是餐饮业、农业加工业和服务业。创业者的资金80%来自个人家庭的积蓄或者家庭借款。创业成功者集中在25岁到35岁。

创业致富报告出炉

农民王红刚曾是建筑工人，10年前他用200元买了一筐扁豆种子。现在，他的扁豆生意做到上亿元，几乎掌控了整个上海的扁豆生意。他被称为"大上海的扁豆大王"。同样成功的吴莹女士曾是下岗工人，两年前，她靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，现在已经拿到了2008年奥运会的订单。还有在武汉卖"臭干子"创业的雷波，他的"环保型臭豆腐干"现在日销售额两吨，竟然进入了武汉市的酒吧。

以上这些"把小生意做成大买卖"的普通老百姓，11日成了在北京举行的"首届百姓致富经验交流年会"上榜的人物。在本次年会上，CCTV-7《致富经》栏目与中国人民大学民营经济研究中心、中国农业大学MBA中心共同推出了国内第一个"百姓创业致富年度报告"。

餐饮、服务业等为创业主渠道

通过研究400多个中国普通老百姓的致富成功案例，研究者发现，最成功的行业是餐饮业、农业加工业和服务业。调查还发现，门槛低、资金周转快的行业是创业者能成功的行业，而创业者的资金80%来自个人家庭的积蓄或者家庭借款。

从年龄角度调查发现一个很重要的特点：中国的创业成功者集中在25岁到35岁。25岁以下比例小一些，46岁以后有一个很大的下滑。另外，创业者的性格气质也起决定性作用。研究者称，具有较高成功率的性格特征是外向，创业者对社会资源的整合能力强，并且能够坚定不移地推进业务。同时，敢于冒险的创业者成功率也相对较高。