“平价时尚”的杀手锏

不做潮流的创造者，而做潮流的快速跟随者，且将顶级时尚流行化。英国《卫报》曾经为价格适中，款式新潮的平价时装创造了一个新词——McFashion(注：前缀Mc，取自McDonald＇s，意思是拥有麦当劳式的快速)。

目前，世界时装界的四大平价时尚品牌，除了美国的GAP之外，Zara、H&M和C&A均已进入中国市场。

时尚，本身就是快速消费品。购买Zara品牌服装的顾客，往往更加关注其时尚的款式。对于这些顾客来说，这一季要购买当前流行款式的服装，下一季，他们又将关注新的时尚动向。

因此，Zara将“时尚第一，做工第二”作为标准。尽管一款时装从设计到销售的全过程要在短短十几天内完成，做工上的确无法达到精湛，但其定价在欧洲时装市场也堪称“廉价”。

业内人士分析，Zara的成功，很大程度就在于其“平价时尚”的运作模式，以及品牌号召力。目前，国内许多服装生产厂商都向Zara购买样衣，廉价又时尚，购买成本大大低于顶级时装品牌。

而在全球24个国家拥有1200家分店的H&M，相比Zara价格更加亲民。连衣裙199元至499元，太阳眼镜59.9元，牛仔裤249元，男式T恤39.9元……这样的价格，怎能不让人心动？

在品牌宣传上，H&M走的是高调路线。每年，H&M都会邀请一些著名时装设计师，如Chanel时装总监等进行合作，借以提高品牌价值，这也是许多时尚人士钟爱H&M的原因。2007年3月，由麦当娜主导的限量系列“M by Madonna”在香港推出，吸引了数千顾客连夜排队。

是否会陷入低价竞争

一位时装界的资深人士认为，以往欧洲时装品牌对于中国市场并不了解，如法国女装品牌艾格(Etam)就把品牌完全交给国内代理商运作。2006年，Zara使“平价时尚”的概念一炮打响，且取得不俗的销售业绩，几大品牌也因此发现了中国市场的消费潜力，纷至沓来。

然而，当这些平价时尚品牌大张旗鼓集体进军中国市场之时，也有人表示担忧——随着市场竞争者的不断增多以及竞争程度的加剧，“平价时尚”是否也会陷入一味的低价竞争？

复旦大学新闻学院广告系主任程士安认为，Zara、H&M、C&A定位相似的三大欧洲品牌共同进驻上海浦东正大广场，与其说“三足鼎立”，还不如说它们正在形成一种战略合作伙伴关系。

“Zara进入中国市场后火了，但一个人在舞台上只能唱‘独角戏’。现在‘演员’多了，Zara几乎不做广告，永远短缺；H&M前期宣传轰轰烈烈，如今高调开业；C&A带着德国人特有的严谨，三大品牌定位相似但风格各异，能够吸引同一消费层次的不同消费者，从而把一台戏唱得有声有色。”

一些熟悉欧美时装市场的消费者指出，目前Zara、H&M等品牌在中国市场的商品定价几乎与欧洲市场相当。由于两地消费水平存在不小的差异，“平价时尚”的价格还算不上真正“平价”。

专家分析，早年进入中国市场的瑞典品牌宜家(IKEA)，同样是平价化、大众化、年轻化。如今，宜家的商品价格比开业之初便宜了许多，各种减价促销活动不断增多，这就是品牌在成为主流商品后逐步调整定位的表现。

目前，包括Zara在内，欧洲平价时尚品牌几乎全都选择在一线品牌云集的南京西路、淮海路、陆家嘴等地开店，其目的是抢占市场，抢占消费人群。随着市场份额的提升以及品牌地位的确立，预计今后，其定价策略也将有所变化。