| ２００８年，对中国的纺织服装行业而言，处处表现出不同于往常的迹象。记者走访发现，遍布京城的大小商超和名品店，大有掀起“打折促销大战”的趋势。悄然兴起的“打折潮”为原本平淡的１１月份平添了几分火红的销售迹象。
２００８年，对中国的纺织服装行业而言，处处表现出不同于往常的迹象。记者走访发现，遍布京城的大小商超和名品店，大有掀起“打折促销大战”的趋势。悄然兴起的“打折潮”为原本平淡的１１月份平添了几分火红的销售迹象。
据了解，受国际金融危机影响，部分企业资金出现困难。为了加速资金回流，１１月要求打折的品牌商家比上一个冬天明显增多。有分析人士预测，今年年末的商场价格战将比往年更加激烈。
商企抱团打折促销
据某百货公司的销售人员介绍，也许是受金融危机影响，十一黄金周还较为兴旺的销售局面在１０月６日之后突然持续下滑，这多少让商家有些错愕。
为尽快盘活现金，商场与店内品牌联动促销，制造各种打折销售噱头，如中友百货的“购物节”、君太百货的“５周年店庆”等，这其中商企抱团取暖趋势明显。
内衣品牌华歌尔就联动君太百货，推出了答谢特卖会活动，２０元起价的优质内衣，吸引了众多消费者到场。据华歌尔品牌上海负责人介绍，内衣的特卖活动通常跟商场的活动有关。华歌尔柜台货品一般都不打折，最近适逢君太百货５周年店庆，此次华歌尔答谢特卖活动也是华歌尔在与君太百货协商之后举办的，是为了更好地提振消费者的消费热情，这对商场和品牌商品销售来讲都有好处。
商企联动促销最终的执行者是品牌商家，在经济严冬期，任何能快速催生现金流的营销方式都显得尤为重要。
部分品牌经营者认为，虽然冬天才刚刚开始，可如果不趁着天气冷打折促销，多卖些货品，产品就只能看着慢慢变成滞销货了。面对竞争激烈的销售市场，连刚刚上市的秋冬装也加入了打折争客的行列。记者走访发现多数女装店的秋冬装都标出了８至９折的字样，如果是会员，还有可能折上折。在这些品牌服装打折的影响下，一些商场也因此全面进入了季节性促销期。
“打折潮”艰难打开消费者钱包
经济低迷时期，由于需求下降、产能过剩、价格敏感度提高，危机面前，捂紧钱袋的绝不仅仅是服装生产企业，更多的是那些被视作“上帝”的消费者。高通胀、薪酬缩水、裁员危机让这些过去进行无计划消费的人员开始直面自己的钱袋子。
“通常的返券活动已经不再具有吸引力了，直接进行“满额减”折扣要实惠得多。”消费者方小姐直言，“听说年底公司不发奖金了，每个月的绩效工资也在缩水，所以今年的消费要比往年谨慎很多。我一般会先关注一些消费论坛的信息，哪里的折扣低再考虑去哪里买真正需要的物品。”君太百货某品牌店的销售人员也表示：“今年的看客比往年多，只逛不买的现象普遍，虽然促销活动吸引了比前一段时间多的顾客，但销售业绩的涨幅并不太明显。”
据麦肯锡最近的一项调查研究表明，不断上升的通货膨胀率正在使中国消费者的价格敏感度提高，而他们对喜欢的品牌的忠诚度则在降低。在今年的调查中，有３７％的受访者表示，他们是基于店内促销优惠和最低成交价来做出自己的最终购买决定的。
打折潮提前是提振经济信心的表现
据了解，在金融危机波及的零售业中，以服装零售业受到的影响最大。原因是去年经济形势好，不少销售店在去年底及今年初订购了较多货品，但金融危机多少影响了货品的销售，甚至部分出现了滞销的状况。
业内人士邓勇兵介绍，“打折潮”是刺激消费，拉动需求的一个表现。金融危机的结果是导致许多企业资金链断裂，企业因此增加了对流动资金的需求。库存货品实际上会增加成本，通过打折活动减少库存，加快资金的回笼，增加企业的现金持有率，是比较明智的选择。所以企业对资金的追求在目前来讲是第一位的，因为能活下来正常开工是第一位的，至于利润，可能暂时还放在第二位。所以他们最近掀起的“打折潮”更像是急于解决存货、增加现金流的一个手段。而提前进入打折高峰也是为了尽可能拉长消费高潮时段，为资金储备增加更多可能，为在经济进一步恶化前，给明年积极筹备“余粮”。经济危机，让商人们更懂得了未雨绸缪的重要性。
经济学教授张宏提醒，金融危机当前，最为重要的是提振消费者的消费信心。打折促销对消费市场而言是为了营造红火的消费迹象，让原本对市场信心不足的消费者看到利好的一面。而对于生产制造商来说，持续性地扩大消费市场不失为快速积聚资源的一个方法。当然杯水车薪，企业要真正战胜经济危机，光靠打折是不行的，更需要是一整套从投资生产到经营销售的完善的运营模式。 |
