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华人“代购业”利润空间几何? 奢侈品利厚诱人
中国网 china.com.cn  时间: 2011-05-07  发表评论>>

中新网5月7日电 据英国《华闻周刊》报道,无论华人“代购业”带着怎样的“灰色”与“不透明”色彩,它在近两年内的迅猛扩张程度,都让人不得对其进行重新打量。近日,《华闻周刊》记者对“英国代购热”及其背后,进行了深入调查。

记者调查发现,从事奢侈品代购的利润确实诱人,单件利润往往就较为可观,而奶粉、护肤品的代购则比较薄利,但如果能以规模取胜,每月收入也颇为可观。

奶粉靠薄利多销

以奶粉代购为例,由于运营方式与规模大小有别,利润空间也差别较大。记者通过一则刊登在某英国华人生活社区网站的小广告,联系上了做代购已经一年多的Sam。Sam如今在曼城,主要做批发,也兼作零售。

据他介绍,如果从他那里批发(500桶以上),牛栏(Cow &Gate)每桶135元(英国超市平均7.5镑,约80元人民币),爱他美(Aptamil),每罐145元(英国超市价平均8.9镑,约95元人民币),包运费,免费送到福建和广东地区。而如果零售,则每桶售价提高30元。

据Sam介绍,30元的差别,其实与奶粉的成本价格变动关系不大,而主要在于运费的差别。因为,他从批发商处拿货,价格也只是比从Tesco、Boots等拿货便宜了40到50便士而已,即4元人民币到6元人民币不等,但大批量寄往中国,物流费用却要相应低很多,最低甚至可以到3镑多(近40元人民币)每桶,平均而言,总运输费用需40元人民币。其中20元为英国到香港的物流费,20元为香港过深圳海关的“清关费”。而如果是少批量,虽然有可能省下关税,但寄费却平均每桶高达7镑出头,接近80元人民币。因此,Sam卖的奶粉,无论哪个品牌,无论是零售,还是批发,利润都在每桶15元到20元之间,利润率则为10%到15%。

与此同时,Sam在深圳的堂哥,半年前在淘宝上开了一间网店,也从他这里进货。为了薄利多销,在进货价的基础上,他堂哥仅再加了20元每桶,以期提高小店信誉与客户量。比如“爱他美”,他只卖165元每桶,而淘宝的平均售价大约在175元左右。

对其它零售散运的代购者而言,总体的成本则会更高。碰不上英国商店打折,总体成本至少在平均16镑左右,因此他们在淘宝上,通常的售价经常为185元至199元,利润空间每桶为25元到30元。而如果碰上Boots打折,奶粉可以便宜至5镑多一桶,成本一下就降低了30元每桶,利润空间也就上扬,但这种促销并不规律,也不能保证稳定的货源。

因此,总体而言,奶粉的销售属于薄利多销,贵在“量贩”。但现在做奶粉代购的人越来越多,竞争也日趋激烈。

奢侈品相对利厚

相对于奶品靠薄利多销,奢侈品则单件的利润就很可观。通常奢侈品代购有三种方式:一种是靠征收5-10%的代购费,顾客下单订货,代购者购货,收取代购费。利润率就是代购费,空间有限。

第二种,是先期拍了正价店或者折扣店产品的照片,挂在网上,而后有客户下单,再前去购买。但如果是折扣商品,则可能常常面临断货的尴尬,而其利润空间与第三种差不多。

第三种,主要是靠去比斯特村、Burberry工厂店这种名牌折扣店扫货,或者等待最新款的产品、尤其是限量版产品出来,就直接购进。虽然这么做需要一定的资金链支持,同时也有更大风险,但利润空间相当大。

比如记者看到一款在某淘宝店售价3200元人民币的Burberry雨衣材质的蓝色/紫色格子风衣,此前,记者恰在Burberry工厂店见过,售价为149镑。即便是加上国际运费,一件薄质风衣的运输费大概在100元到250元之间(取决于平邮,还是快递,以及选择哪家物流公司),整体而言,这件风衣的利润率近乎100%,等于是翻了一倍。

记者暗访了两家淘宝代购奢侈品的网店,两位店主愿意再三保证自己的产品绝对是正品,但当记者询问能否一并寄送购物小票时,他们却都以各种理由拒绝。在奢侈品代购业里, “利润率”似乎成为了商家“不能说的秘密”。事实上,其利润空间,不难根据英国售价以及物流费用进行估算。

据记者进行多家比较,得出的推论是,利润率至少都在50%以上,甚至如前所述,高达100%,甚至更多。至于关税成本,相对而言,散运的奢侈品,几乎可以完全规避税收的问题,或者通过清关公司,只支付甚小份额的关税。比如很多以零售、英国直邮为主的商家,基本都选择走英国皇家邮政寄送,这样,有不少能成功避税。

皇家邮政对于民用散运的小型包裹,收费相对便宜,同时,由于皇家邮政基本为民用,走邮政绿色通道,单件寄出时,被抽查而加收关税的几率很小;通常,卖家也都会在包裹上标注礼物,因此在量少时,避税成功率较高。

而即便是大批量运输,如果找职业清关公司予以清关,据某物流公司的lee先生透露,每个包裹的物流费可以只收80元,可谓极低。

除了金钱成本之外,要经营好一个网点,也绝非易事,商家还得投入大量的时间成本、脑力成本,需要花足够的时间精心经营好店面,维护好客户关系,需要动脑筋想促销,提升店面信誉,而这些都可以算是做海外代购的人力成本。(高丽莉)

文章来源: 中新网 责任编辑: 未克
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