她是一个普通的农村妇女，连她自己也没想到，居然能在经纪人这个行当干得红红火火，而且还创下了一片事业。投资130万元建立的贮藏保鲜大蒜头、蒜苔以及蒜加工产品的千吨恒温库，是宿羊山镇最早的一家恒温库，她的“宝蓝农副产品购销公司”占地15000平方米，固定资产1000万元，年产值3000万元，出口总产值5000万元，创利300万元，公司现有工人100多名，光技术人员就30多人，公司产品远销韩国、日本、哥伦比亚、菲律宾等一些国家和地区。她就是常年奔忙在田头市场，收购、经销大蒜的江苏邳州宿羊山镇远近闻名的女农民经纪人季宝蓝。

大蒜营销成就的事业

成就季宝蓝事业的是大蒜的市场营销。宿羊山盛产大蒜，80年代，当地种蒜的人多，收购销售大蒜的人极少，季宝蓝早就看准了这一行情，虽然干这行当的都是男性，从来就没有女人干过，但季宝蓝第一个大胆地率先在宿羊山镇做起了收购销售大蒜的经济人。她对丈夫说：“咱们年轻，又赶上党的富民好政策，我要大干一场，干出个名堂来，让人家瞧瞧，谁说女子不如男。”她说服了丈夫和她一起多方筹措资金千方百计找销路，千难万险创市场，仅一年的经营就获利20余万元。尝到了大蒜营销甜头的她，更加坚定了她营销大蒜的信心，生意越做越红火知名度越来越高。

季宝蓝做了二十多年的大蒜购销，在市场经济的大潮中不知吃了多少苦，经历了多少坎坷。有一年，由于种种原因，大蒜营销一次赔本37万余元，过春节连二斤肉都买不起。丈夫孩子劝她别干了，但她仍不气馁，还是擦干泪水，鼓足勇气，哪里摔到哪里爬起来。亲戚朋友被她感动了，无代价支持她，政府资助她，银行低息贷款帮扶她，仅一年时间她先后到芜湖、深圳、广州，曾两次到越南，打开了大蒜销售市场。做大蒜销售是非常艰苦的一项工作，她每次要带领十三、四辆或更多的大型蒜车出发，一路汗水、一路辛苦。路上渴极了，她甚至喝过路沟里的水，还有一次，她在伍合、泗县推销大蒜，恰逢汛期，那里发了大水，水深路滑，车子出了事，司机和她一起从车里飞了出去，侥幸的是司机受了重伤，她受了轻伤，拣了一条命，在好心人的帮助下，将司机送到医院，回头再用租来的三轮车将满车蒜一点点地搬到市场。那一年她销售大蒜净盈利50万元，成了远近闻名的女能人。

谁想单干，打我的旗号，我帮他销售

季宝蓝富了，出名了，但她不忘众乡亲，按她自己的话说：“是党和政府的富民政府使俺富了起来，我自己富了不算富，走共同致富那才是我的奋斗目标。”如今长期在她公司工作的女工达50多人，今年又招收200多人，女工占到60%，一般的年轻妇女一个蒜季就能挣4000元。在她公司上班的人都说：“季老板是一个热心肠人，她救急又救贫，富了不忘众乡亲”。谁家大蒜销售有困难，她就派工人主动上门收购，谁家生活困难，小孩因家境贫困辍学，她就主动慷慨相助。她每年都要拿出一万多元，资助贫困家庭，在她公司打工的妇女，原有一百多个贫困家庭，现在都达到了全镇经济收入平均水平。她经常告诉给她剥蒜皮、跑销售的帮工，光干帮工拿点死工资，富不了，谁想单干，打我的旗号，我帮他销售，但前提是质量必须保障，既不要欺骗农民，又不要坑害国家。在她的帮助指导下，该镇宋庄村农民于开广仅收购了两年大蒜，家里就盖起了令人羡慕的漂亮楼房，镇上150个家庭通过经营大蒜走上了富裕道路。

诚信是宝蓝公司的业务名片

季宝蓝同志在近二十年的经营中，不断发展状大自己的企业并与东南亚一些国家和国内客户始终保持很好的贸易关系。她做人经商有个准则即“堂堂正正做人，规规矩矩挣钱。”

2003年，由于大蒜生长期间光照不足，影响了大蒜正常生长，蒜头比往年小了许多，再加上受“非典”的影响，只有少数外地客商前来收购，许多老百姓在为大蒜发愁。季宝蓝对前来咨询大蒜行情的群众说：“别愁，别人不收我收，即使不挣钱或亏了钱我也收”。她毅然贴出广告收购大蒜，在镇街道设了3个收购点。为了方便群众卖蒜，她还在村里设了分点，季宝蓝收购大蒜公平合理从不压级压价，有的外地客商和她商量将价格压低些，多挣些钱，季宝蓝坚决不愿意，她说：“父老乡亲种大蒜不容易，我宁愿少挣钱，也要公平合理地把老百姓的大蒜收购上来”。

做生意守信誉，对待干活的工人，她也象自己的兄弟姐妹一样，从亲情上关心她们，尊重她们。工人生病她拿钱让她去医院打吊针，要求其回家休息，工资照发。剥蒜、削蒜、运蒜难免磕着、碰着，割破手的，她马上带人到医院给包扎好，她说姐妹们来干活，不是给我当奴隶的，不尊重人、不关心人我做不到。天气热，剥蒜的人特别多，烧的开水不够喝，她进纯净水，坚决不让工人喝生水。在她收购点周围帮忙的工人，都受到过她的照顾，她常说，尽管这些工人不直接给咱帮工，但他们从大老远来到咱这里干活，就是对我们的最大帮助，咱宿羊山就要照顾好人家，给人家留个好名声，不然谁还到咱宿羊山卖蒜、买蒜。

今年季宝蓝已50多岁了，她的公司日益壮大起来，带动了全镇乃至周边乡镇大蒜购销业的发展，全镇相继已有十多家恒温库建成投产。她的两个孩子也辞去工作，帮助母亲料理公司的事情。有人劝她放下大蒜营销业务，好好享享福了，可她笑笑说：“我人不老，心更不老，今年党中央发出号召，要在全国掀起建设社会主义新农村的热潮，我的干劲就更大了，我今年还打算再出国销售大蒜，一直干到跑不动为止。”

（江苏省妇联）