小编前阵子采访了深圳市亚迅达工贸有限公司的总经理邹子建，对于目前已经历过残酷的MP3,MP4行业洗牌后。邹子建对于自己正式进入国内市场，有自己的一套独特的观点。也许，这也是我们年轻有为掌舵人的特殊经验，成就了他今天的魄力。下面，让我们看看今年邹子建将以什么方式引领深圳市亚迅达工贸有限公司的发展。

    小编：目前MP3/MP4市场竞争如此激烈，贵公司的产品存在什么样的优势，如何在这样的市场环境下取得一定的市场份额？

    目前，网络购物已经成为一种很强的销售途径。我们作为一个新兴的品牌，在传统的渠道方面并不具备优势。因此，在策略上，我们打算走网络这条线，在淘宝，易趣，拍拍等C2C平台，依据厂家雄厚的资金优势将这些网络交易平台的固定位置承包下来打广告，这些位置是需要支付费用给交易平台的，可能我们在费用支持上会比较有优势。同时通过网络招商（目前做网络招商的几乎没有），在淘宝，拍拍等网上购物网站寻找信誉高，出货量大的商家合作，给他们以代理权，由于省去了直接的店面租金成本，这些网店商家的利润和我们的利润都会控制得比较高，因此都愿意去推我们的产品。同时在这些网站上做广告，我们可以收到2个效果，一是这些网站面对的都是专业的买家，也就是最终消费者，让他们了解我们的品牌、产品，这样对于我们的品牌宣传来说会很迅速。二是让专业的卖电子产品的卖家知道我们的产品，他们会愿意来卖我们的产品。如果我们在网络上的推广做的成功的话，这样对于传统的渠道也能起到促进作用。

 深圳市亚迅达工贸有限公司总经理   邹子建

另一方面，网络的新闻传播模式也很受年轻人欢迎。考虑到这点，我们将会在网络上有大力的推广。我们除了在重点的IT专业网站投放广告以外，还有在全国各大网站做大量的新闻传播。相信，我们的品牌知名度也会慢慢打开的。

 小编：有什么切实的经验可以跟我们分享的呢？

 那就是上个月我们去了全国的杭州、北京、西安等8个地区考察，我们询问了当地的卖货的柜台店主，一是，我们调查了客户来买产品时，点名指定要哪个品牌的几率高不高（除去OPPO纽曼这些我们规划为“一类”品牌外），说明品牌在消费者心目中的影响不大，因为10个里面只有1个指定要某个品牌的。

 二是，许多买家都会以网络的价格和柜台的价格进行谈判，说明网络对销售的影响非常大，如果我们把这块做好了，对于当地的渠道有促进作用。网络宣传作为第一步，渠道建设作为第二步，这之间的间隔不会拉得太大，大概隔半个月到一个月。

 三是我们到了每个城市，我们都会和当地做得好的渠道商进行沟通，了解他们对其他品牌的推广的看法，我们取长补短，经过论证考核，做出一个比较适合我们的推广策略。

 对于吸引渠道商的第三种方法，扩大一点的话，我们给予渠道商一定的资金支持，我们打算和代理商建立一种紧凑型的合作方式，介于工厂直接开分公司和渠道独家代理两者之间的方式，由于开公司费时费力，成本很大，而渠道商独家代理的话，我们又不好控制，因此我们将采取这样的方式：我们将派一位公司的业务员到渠道商的公司里上班，这样我们的广告投入和风险就会小很多。在渠道建设上寻求差异化的方式，避免传统渠道存在的弊端，又能发挥传统渠道的优势。

 以上就是我们的三种推广方式，通过和终端的渠道商，代理商沟通，做出的取长补短的渠道建设方法。

小编：目前，易品MP3在国内有销售了吗？定位如何的产品呢？

 目前，易品MP3在国内快要上市了。我们最近都在努力赶产品的生产。力求在国庆前，能让消费者看到我们易品的MP3。易品的品牌含义就是－容易使用的产品。所以，我们的品牌定位就是 “高端的品质，中端的价格”，以客户使用方便为主轴，满足客户的需求为设计的出发点，这样的话，我相信用过我们的产品的用户都会感觉我们的产品用起来舒服。

  通过短短的访谈，我们看得出深圳市亚迅达工贸有限公司也是很了解我们目前国内整体市场的状况的，希望，在明年的今天，可以看到他们的壮大。小编跟大家一起期待有个更为我们消费者考虑的企业崛起！