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凡客诚品:引领消费升级的电子商务赢家
中国网 china.com.cn  时间: 2010-08-05  发表评论>>

    “爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”

这则韩寒为凡客诚品(VANCL)代言的广告如今充斥在北京的地铁或公交的路牌广告上,与之搭配的另一则凡客代言广告是王珞丹所作。

据了解,凡客目前正在与各大视频广告公司接洽广告投放事宜,北京、上海、广州的户外LED近期也将出现大量凡客诚品的试片广告。

这就是3年前,雷军投资的“凡客诚品”。如今的凡客,俨然“不凡”,已经从最开始每天不到10件的销量,发展到而今每天2万多件的销量,这是一个近乎300倍的增长规模。

在瞬息万变的电子商务行业里,销售呈几何数增长的企业也许已经司空见惯,但是成败往往就在那一刹那。可是雷军所看重的凡客,不仅仅是它在全产业链上的打造,更是中国消费升级背景之下民族品牌所能体现的最大价值。

服装业毛利不比软件低

曾经将卓越网以7500万美元卖给亚马逊的雷军,卖掉卓越网就像卖儿卖女一般难受,还好,他有陈年这位卓越网的创始人兼搭档,也正是陈年,在2007年的一天,看到了电子商务的另一个机会,那就是由吴彦祖代言的PPG网站。

PPG没有门店和经销商,主要通过网络来销售中等价位的男士衬衫,而其最大的一个特点就是衬衫的品牌全部是PPG,而不是像淘宝商城或者是京东商城那样出售不同品牌的产品,前者可以说成是品牌精品店,而后者则是百货商店。

权衡利弊,陈年决定学习PPG的模式,复制出一个凡客诚品,这个想法得到了雷军的认可,他相信,“在服装业,毛利绝对不比软件少。”

此时雷军,除了看到PPG的发展之外,更看到了优衣库(UNIQLO)的成功,这是日本一家著名的休闲品牌,其战略便是以低廉的价格向消费者提供时尚的休闲服装,就凭借着这一点,连锁之后的优衣库很快就击败了整个日本的中低档服装,而优衣库的创始合伙人在企业成立5年之后,便成为日本首富。

看到优衣库的成功和PPG的发展,雷军决定充当凡客的天使投资人。实际上,早在几年前,雷军就很关注移动互联网和电子商务,在消费升级的驱动下,电子商务市场的庞大毋庸置疑,曾经的卓越网让雷军“斩仓”出局,现在的凡客却激起雷军再战的勇气。

文章来源: MBA中国网 责任编辑: 习人
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