交流话题：网络视频 金融危机将改变什么？

主讲嘉宾：风行在线技术有限公司CEO罗江春

主 办：大度咨询、TechWeb、腾讯科技

时 间：11月11日（星期二）晚上7:30-9:30

地 点：清华紫光国际会议中心第一会议室（清华东门旁边）

费 用：免费

流 程：7:30-9:30 主题PK、互动

嘉宾简介：

风行在线技术有限公司CEO罗江春

2005年9月罗江春先生同唐柯先生一起创办北京风行在线技术有限公司并担任首席执行官。

2004年9月到2005年9月罗江春先生在尚阳科技（中国）有限公司担任技术总监。

2004年1月到2004年9月罗江春先生在美国思科系统公司（Cisco Systems, Inc.）多媒体实时通讯部门担任网络会议系统构架师和项目技术带头人。

从2000年7月到2004年1月罗江春先生在美国经纬通讯有限公司（Latitude Communications Inc.）担任网络会议系统构架师和项目技术带头人；该公司于2004年1月被思科公司收购。

2001年5月到2002年5月罗江春先生利用业余时间与其他朋友一起成立了Global EIS公司。在该公司担任技术总监和美国软件销售主管。

2000 年7月罗江春先生在美国德州休斯顿的赖斯大学（Rice University）获得了计算机科学硕士学位。

1997 年7月罗江春先生在北京清华大学获得机械工程和企业管理双学士学位。

公司简介：

风行在线技术有限公司

"如果未来几年有一家网络公司超越了Google，那么这家公司必定出现在网络视频领域。"

—————— SOFTBANK　孙正义

风行，是全球最大的影视点播平台，累计用户超过6000万，注册用户逾1000万，日播放文件数超过2000万。自05年10月成立起，风行先后获得天使投资和风险投资支持，创建了一套良好的软件管理流程和质量保证体系；开发了自主知识产权的P2P流媒体服务器和客户端风行；推出全球首款P2P 点播软件。

2008是风行高速成长的一年，凭借“FSP超级点播”专利技术，风行网络电影为用户带来高清、流畅的愉悦体验，成就并稳固视频点播第一的行业地位；7月，推出全球首个基于P2P客户端的影视SNS社区，用户规模位列国内第三；8月，获得“信息网络传播视听节目许可证”；9月，推出行业领先的视频广告——ADVIDEO，又称“互联网上的电视广告”，表现力出众，投放功能强大，更接近于电视广告主习惯。

风行的持续创新和卓越表现，跨越视频领域同质竞争的红海。

文字实录（1）：

【主持人】：各位朋友大家好，欢迎大家参加今天的活动，今天请到的嘉宾风行在线的罗总，请他给我们讲讲他创业的故事和风行在线所做的事情。大家欢迎。

罗江春：谢谢程老师。我就站着讲，大家坐着，我站着。刚才程老师说从个人创业到公司做的事，还有最近可能关于视频行业在金融危机下面会产生哪些变化，就这些话题跟大家做一个交流。

今天看到很多老朋友，也看到很多新朋友，算是跟圈子里面顶级的IT圈里面的朋友做一些交流。我自己是这样的，我97年大学毕业以后，就到美国去读书，然后读的是计算机科学这个专业，然后2000年以后到硅谷来工作，那时候做的是网络会议。当时我去的那家公司叫美国经纬通讯有限公司（Latitude Communications Inc.），它也是一家上市公司，这个公司的话，做的产品是做传统的电话会议的产品，就是几百个人可以同时通过电话在会上讨论，做沟通、交流，一起工作，协同办公这样的东西。

大家可能知道99年、2000年的时候，就是美国高科技第一次出现泡沫的时候，招人的时候特别好玩，我为什么去这个公司？他们给我们一个Offer Letter，这个特点有意思。我们有一个新的技术，这个公司也没有什么人懂，然后就问我你愿不愿来尝试做一做。当时我一看是一个新项目，因为当时是这样的，其实大家如果有朋友在国外的话，国外的工程师基本上都有一个特点，就是做的工作相对比较专业，专注在某一个比较具体的细节上面。但是当时为什么做这个事？这个项目全权由我来负责，在国外软件公司这是一个比较难得的机会，所以就做了这么一个网络会议的产品。

当时我到04年回国的时候，当时我那个团队最多有7个人，7个工程师在做这个产品，当时WebEx大概有300个工程师在做同一款产品，实际上我们用7个工程师的力量在跟300个工程师的力量在做竞争。

然后这个产品做了很长时间，发了不同的版本，最后在我回国之前，每年能够在美国大概产生1500万美元的销售，当时这个模式从卖软件、硬件，到提供服务，一整套模式都提供。从02年，或者03年开始，从这个时间开始的话，我当时准备想把这个产品，想说服我们Latitude CEO把这个产品拿到中国来做，因为那时候美国经济不是特别景气，我们开发上面碰到了WebEx这种强劲的竞争对手，而且我们的研发工程师的实力、资源什么远远比不过，所以当时就试图说服这个CEO能够在中国建立这么一个研发中心来做这么一件事。

最后这个事没有成功，很可惜没有成形，但是我借这个机会也回到大陆反复来看这个网络会议本身开发的一个基础，还有市场本身准备的一个情况。那么在02年、03年在中国跑的几次里面，其实发现一个比较重要的问题，就是国内互联网也好，或者说服务业也好，真正中小企业用IT，用软件来提供服务的这种意识还不够强。就是大家愿意付钱的还不是很多，很多不是花在中小企业服务上面。那么真正中国讲的，大家上网为了什么？是为了娱乐。所以真正的娱乐经济，那个时候其实在互联网上有很多的体现，国内大家上网就是打个游戏，看个电影，看的笑话，就是做这样的东西。这个跟在国外的整个情况，大家上网获取的咨询又不太一样。

所以结合这个机会，回来发现在国内互联网上要做一个面向个人娱乐的这么一个服务，才是真正比较有前途，有价值的一个东西。因为最后我们Latitude这个公司，最后没有把这件事成形，但是04年的时候，Latitude发生一个变化，就是被Cisco收购了，收购以后，我个人也到了Cisco，到了Cisco之后，国内当时有一家公司，这里面很多媒体朋友都知道，叫尚阳科技。说一个笑话，说现在视频行业大家融资很厉害，其实尚阳科技， 当年融资是一个很大的数字，当年第一轮就融到5800万美金，现在很多视频行业说，后期第三轮，第几轮融了几千万，但是跟尚阳科技比，融资能力来说，尚阳科技力量更强一些。

当时有这么一个机会，尚阳科技要转型做个人的服务，有一款产品，就是个人打电话的一个服务。他们在硅谷的时候找到我，问我愿不愿意回国跟他们一起做这个事。那么做服务，又面向个人，而且这个服务除了语音变化之外，可能还有其他的服务，那么我觉得很有意思，所以就一起跟他们做。这是04年10月。在赛扬我待了一年，待了一年以后，觉得中国在娱乐化上面，尤其是对于本身很多这种视频，还有播客，逐渐这些概念的话，在那个时候开始兴起，包括Youtube也在那个时候开始出现，最后我们来做VIP这件事情，把这个技术应用在视频这个行业，可能视频行业是一个潜力更大的行业，所以05年10月的时候，我从尚阳辞职，然后跟另外一个合伙人唐柯，我们两个成立了风行在线技术有限公司。

风行所以是05年10月成立，这个基本上就是大概在成立风行之前，做的一些事情，很简单，也很单纯。基本上就是在技术这个圈，都在做网络交互，人跟人之间的音频、视频，然后数据共享，做这方面的传输技术。

05年10月成立风行在线技术有限公司，那么在公司成立的时候，公司有几个相对比较明确的规划，当时做了一个三年的规划，因为是05年10月成立，到05年10月到05年底的话，基本上在做很多准备工作。06年把风行规划称之为技术年，很多风行老员工都记得我们讲的风行06年到08年三部曲，06年我们就是专心做技术。07年我们称为用户年，专门做用户。今年开始称之为收入年，专心做收入。当时在公司成立的时候，做了这么一个规划。做了三年规划，因为超过三年以上的规划，可能对于一个公司来说是不现实的一个目标。

结合这个三年规划，我们自己也在看，那时候从下载的BT，到电驴，到国内迅雷那个时候也开始了，那时候香港有一家公司，就是后来的磊客中国。然后Youtube在04年，这种原形在美国出现了，然后国内土豆也出现了。然后我们再结合各种各样的视频领域来看，然后我们选准一个方向，就是做P2P的影视点播。为什么选这个方向？当时基于这么几个考虑，第一个考虑，虽然那时候Youtube也好，土豆也好，都出现了。但是我们认为视频上面长尾理论，就是大视频，就是电影、电视剧这样的视频的话，更加具有吸引力，它会更加的把眼球吸引过去，这样真正大的团体，这种专业公司制作出来的东西，才真正对用户有真正的这么一个吸引力。举一个简单例子，比如说《赤壁》上影的时候，大家都去看《赤壁》了，而不会更多的关注用户原创的东西。

第二个判断，小视频的内容很难商业化，包括在Youtube身上也得到很多验证。因为视频即使是原创的，成分可能有一些恶搞，有一些有趣的内容在上面，这个对品牌广告来说，品牌广告很难界定说我的广告到底投放在什么内容上面。当时基于这两点，所以我们决定做P2P的影视点播，为什么是P2P？因为P2P的技术，我们可以靠技术的创新，因为我跟另外一个合伙人，我们都有技术背景，可以把运营成本降下来，因为在互联网针对娱乐的事情，你没有用户，没有用户的基础，这个事情很难做成。但是为了获取更多的用户，而且让这个用户越多，它的效果越来越好，所以我们选择P2P的技术来做。这就是风行05年成立的时候，我们选择的一个方向。

那么过去三年风行一直在坚持做的事情就是P2P的影视点播，那么回顾三年风行做的事情，我们大概有几个阶段：第一个阶段，大家可能也听过风行以前做的BT边下边看，这是公司做的第一个阶段。具体来说什么意思呢？就是传统的BT要全部下载完以后，才可以观看。那么我们当时发明了一个技术，就把这个传统的BT的方式，把它改成流式下载，这是风行独创的，也是全世界范围内首创的一个技术，就可以让用户对热门的BT，通过两分钟左右的下载时间，就可以完全缓冲，就可以很流畅的把电影、电视剧看完。但是当时为什么选BT来做呢？因为BT上面统计了一下，全世界范围内大概有超过1万名以上的专业BT产业上面的制作人员，从压片组到论坛组，各种各样的很专业的，或者是靠兴趣来做的这么一些小的团体在做这个事，这样的话，我们就靠技术的切入点，靠一个新型的应用，切到BT整个市场里面去。

那么这个技术的话，这个产品的话，我们也是跟公司同名软件，就是风行，风行这个软件07年7月推出，经过半年左右的运营，差不多在07年三月份，我们检测的话，差不多达到国内BT市场用户大概占到30%。这个是风行做的第一件事。那么从07年开始，风行开始做第二件事，就是我们推了自己一套私有协议的点播系统，就是FSP。为什么推这个私有协议的点播系统呢？因为第一BT，它拥有版权上不清晰的东西，它很难真正商业化。第二，我们推FSP，能够更好的保障用户观看的体验，给用户提供更加流畅，缓冲时间更短，清晰度更高的影视点播服务。所以我们从07年开始做第二件事，我们推了一套自己私有协议，就是从一个开放逐渐回到封闭的过程。在风行推了影视点播以后，无论是很多P2P厂商也好，包括很多视频的厂商也好，逐渐也在朝这个方向转型。

第三件事基本上从今年开始做的，就是风行，我们把影视点播跟SNS，P2P加SNS模式真正把它推出来，而且是第一家把这个模式带给互联网的用户。简单解释一下我们做的SNS，这个是更多让我们的用户在这个互动上增加一个维度，以前的互动更多是用户跟电影之间的互动，那么引入SNS社区产品以后，增加了风行用户跟用户之间的互动，让用户在网站上除了可以写影评之外，还可以交朋友，还可以把自己喜欢的导演跟大家进行交换，然后也可以进行用户发起的投票参与，这样的话，增强用户本身除了看电影之外，跟他有同样兴趣的人，跟他有同样兴趣爱好的小组参与其中，跟这些用户在其中参与互动。这样的产品推出以后，在整个业界的话，我们现在也看到一些效仿者在跟进来做这些事情。这个是回顾一下过去3年的话，风行在做的这么几件事，就是BT边下边看，还有我们的私有协议点播，FSP点播，还有P2P加SNS，我们做的一些尝试和创新，然后对业界产生一定的影响，然后我们的用户在我们整个风行的服务体系下，我们用户在这几种产品，他们用的非常满意，风行的黏度用户是非常非常高的。我们做过很多统计，风行的用户，今天用过的人，明天还会使用的比例高达68%。这是一个非常高的比例。周对周的重复率达到66%。所以对于这个比例，实际上说明了风行用户对于风行整个提供的服务体系的一种喜爱。

我讲了这么久，大家对风行现在这些东西，有没有什么想问的，或者是有没有什么想知道的。现在可以提问。

【提问】：刚才那个问题，关于私有协议的问题，就是您刚才讲的BT，第一年做了BT边下边看，然后做了一个私有协议的FSP，这个私有协议是一个什么样的协议，为什么当时要做这个协议呢？因为现在业界大部分做开源啊，开放啊，为什么要做私有的？然后这个私有效果如何？当时做这个的意义是什么？

罗江春：当时做FSP，其实有最关键有几个考虑，其实风行一直提倡在P2P里面，我们跟其他家不一样，我们很重要的一个地方就是提倡做可管理的P2P。我们提出这个概念，简单举一个例子，可管理指的方方面面，范围比较多。可管理比如说电信和网通之间的用户，我们的用户可管理，比如说我们尽量会让电信跟电信的用户之间互传流量，网通跟网通的用户之间互传流量，这样就减少了骨干流量的传输，我们这种技术实际上是受到运营商欢迎的，P2P的流量，很多运营商不喜欢，是因为跨网的，跨地区的流量太多，导致运营商对P2P的流量很反感。而之所以我们做一套私有协议点播系统，是把P2P这么一个无序的，杂乱无章的传输的机制，我们让它变得可管理，而且保证用户的服务质量。您刚才问的问题，用FSP这种技术，缓冲时间更加短，而且播放会更加流畅。这个实际上我们的很多老用户，跟着风行三年的用户，他在使用BT边下边看的时候，和使用FSP的时候，他的用户体验有很大的改进的。

【提问】：换句话说，我这样理解，就是说你这个私有协议的话，比BT协议要好，所以说您这个东西如果公开了，是不是可以去做BT呢？

罗江春：其实BT和FSP追求的两个东西不一样，BT是追求下载最大化，FSP是追求播放流畅，缓冲时间短。