【提问】：FSP追求边下边看效果最大化，而BT追求整个资源下载的最大化？

罗江春：对，比如说用BT下载，如果用户的带宽足够的话，可以下到400K、500K，但是用我们的技术不会这样，我们只会比码率高一点，保证播放流畅一点。

【主持人】：罗总有两个选择，一个是继续提问下去，再一个就是接着讲讲对目前的恶劣环境怎么看？

罗江春：我接着把想说的说完，然后再进行互动环节。其实刚才说的这么多，这是我们风行在过去三年做了很多事情，那么进入到今年，其实大家很多人很关心的一个问题是金融危机，那么这件事来的之快，来的之剧烈，可能超出了很多人对它的一个预计和想象。那么这个事对行业有什么影响？无论是从业人员也好，或者是喜爱这个行业朋友也好，都是很关心的一个问题。我们是这么看金融危机这件事的。其实这个可能结合一点个人的经历，我自己在美国那几年的话，正好碰到美国差不多是高科技泡沫破灭那几年，从2000到2004年，03年开始好一点，但是2000年是糟糕的。我们05年成立这个公司的时候，我们每次做融资的时候，都很小心的提醒自己，这个经济有起有伏，当然我们不是经济学家，我们预测不到说这个经济危机，或者金融危机一定2008年来，一定是这么大规模的，这个谁也做不了预测的。我们一直告诫自己，这个经济是有起有伏的，当有钱的时候，一定要省着花。我们过去三年，一直在准备可能会出现断粮的情况，所以我们过去几年一直在很小心的做，很谨慎的在做。

金融危机对视频行业有什么影响？第一个最直接影响就是融资的困难，视频行业是一个资本、资金非常非常密集的一个行业，那么这个行业对于资金、资本的依赖程度，超过了很多其他互联网，像博客、社区这样的网站对它的依赖度。如果金融危机出现的话，对于投资、融资的困难，会导致很多企业难以生存下去。

第二个层面的影响，是对于商业模式的冲击，大家关心视频行业朋友都知道，现在视频行业在互联网最流行的模式还是广告，那么对于广告来说，视频是一种新媒体，相比电视媒体，相比平面媒体，相比门户，相比搜索引擎，视频只是一种新媒体。金融危机，你很难抑制它肯定会向经济危机的趋势去发展和延伸，那么在这个过程当中，大的公司，世界500强的这种公司，他们对于自己的市场上的费用的话，肯定会有削减。那么在这个削减里面，对于视频这个行业来说，它会产生两种影响，第一种影响是一种非常坏的影响，就是它不熟悉的媒体，他可能不投了，他会投他熟悉的媒体，电视、新闻，还有门户这样的网站，或者是搜索引擎，他会投他熟悉的媒体，不熟悉的媒体可能就不投了。但是另外一种影响，它可能是非常好的影响，就是广告主对于广告的选择上，他会选择性价比更高的广告类型来尝试，视频作为新媒体来说，互联网上已经有超过80%的人，已经有视频的体验，那么它覆盖的人群，获取的眼球是足够的。它作为新媒体，它覆盖的量，获取的价值也逐渐能够体现出来。而且价格上面来比电视、新闻，还有这种门户要便宜很多。所以这个其实也是新媒体的一个机会。

所以事实上，对于这个行业冲击来说，除了融资困难以外，对于这个广告行业，我们用一句话来总结，对于视频来说是机遇和风险并存，我们的机遇和风险都掌握在自己手中，如果广告主把预算砍掉，这件事是不可阻挡的。对于新媒体来说，我们只能近自己的努力，把我们自己的优点跟广告主、广告公司说清楚，然后广告公司、广告主真正采用新媒体形式来进行视频投放，这个是我们把坏事转变成好事的一个机会。当然这个需要把营销做好。这个结合一点风行自身的发展的话，有一些例子可以跟大家分享一下。因为风行在过去三年里面，我们其实在市场做的活动非常少，一直坚持一个推广原则，就是口碑相传，就是用户跟用户，朋友跟朋友之间做推广，包括刚才说到的用户的忠诚度，日重复率达到68%，这个跟我们推广方式有很大的关系。其实我们一个观点，对于新媒体来说，你想获取广告主的信任，其实不光是你需要有流量，不光需要有眼球，而且更重要一点，是你作为一个新媒体，你本身有品牌的美誉度，还有用户对你的依赖度和认可度，那么这一点是我们过去几年非常关注的问题，就是我们自己做的推广工作也好，还有我们提供的稳定、高清的服务，对用户的吸引力，然后我们给他提供种稳定、可靠的视频服务，获取用户对于风行作为一个视频新媒体品牌的一个认知和认可。

在我们今年开始做的营销案件里面，这个已经得到很好的体现。我们今年跟长虹有一个合作，这个不是单纯的广告，而是做一个营销上面的一个案子，跟长虹做了一个数码波的产品，我们作为收费平台和推广平台，那么长虹这款数码波，他负责后续的物流这些工作，我们风行不是IT垂直网站，但是我们的用户，购买的行为是非常非常踊跃的。现在每天平均能够销售出80到100台的规模，这个销售，其实连长虹都很吃惊，他们在互联网上从来没有能够达到这个量。这个实际上是对我们新媒体本身一个，对我们过去几年积累的这些东西，让用户回过头来看，其实对用户来说，对广告主来说其实是非常非常有用的。

那么今天的时间，我想差不多就说这么多。在新媒体上面出现的这些情况，也大家做一个分享，下面可以进入互动环节。

【提问】：我有两个问题想问一下，您刚才说08年是咱们的收入年，那能不能给我们介绍一下现在咱们的收入情况到底怎么样？受目前环境影响，对咱们收入计划有没有影响？第二个问题，现在优酷、土豆都在提广告价，您对这个怎么看？有没有相关的跟进计划？谢谢。

罗江春：第一个问题，我们08年做收入，08年的收入，我们启动比我们原计划稍微晚了几个月，原因的话其实很简单，因为我们对视频这个新媒体，作为一个新媒体在广告公司、广告主的接受度，当时先跑了一圈，然后发现新媒体的接受程度还不够高，我们08年6月份刚刚启动，现在每个月已经有100多万的收入规模，这个从1月份开始做，到现在做到差不多10月份结束。对于土豆、优酷要提高广告价值，这个说法我非常认同，视频作为新媒体，虽然它是一种新媒体形式，但是它的广告形式有视频、音频，它的冲击力和表现形式很丰富，对广告主来说，这个价值会很高，它的展现力度也会更好。比如说我们推的贴片广告，就是用户看电影之前，大概有几十秒的贴片广告形式，这个点击率，用户参与度很高的，基本上在3%以上，这个比图片和文字广告点击率差了很多很多。

第二个问题，对土豆，优酷的计划，要不要跟进？

【主持人】：没有回答具体数字，就是涨百分之百？还是涨200%？

罗江春：什么东西？

【主持人】：涨价。

罗江春：广告吗？

【主持人】：对。

罗江春：我们的广告本身不涨价，实际上我们广告刚刚定完价。

【提问】：您以前在尚阳科技，那么尚阳科技的教训对您现在企业有什么帮助？你们这个公司有没有存在版权纠纷？如果有的话，你们是怎么应对的？如此多的视频网站，你们有什么竞争力？

罗江春：先从第一个问题开始，尚阳科技对我们公司有没有帮助？这个帮助是非常非常大的。就我个人而言，我在创业之前应该说除了尚阳这一段时间工作经历之外，其他的工作经历全部在国外，尚阳其实让我了解了，熟悉了在中国怎么跟中国的同事，国内的同事去工作，这个团队也好，还有工作方式、流程，这个东西并不是说你把美国那一套搬回来就很有用了，这里面尚阳教会了我，对我个人而言，教会我个人怎么跟本土团队一起工作，而且如何提高效率，怎么样把国外的东西跟国内的东西很好的做结合，包括从流程上面。但是尚阳教会我另外一个，一个非常非常珍贵的东西就是专注，创业公司一定要专注，一定要集中精力只做一件事，这是我们风行在过去三年，如果有一点值得骄傲的话，其实就是专注，我们一直在专注，一直很用心在做影视点播这个事，这个跨过来回答一下第三个问题，就是竞争力的问题。我们团队非常专注在这件事上，已经专注了三年。那么我们提供的服务，在整个行业，无论跟P2P软件相比，还是小视频网站相比，我们提供的服务，第一，我们提供影视节目本身丰富度对非常够，我们提供的片库里面，差不多有3万个小时的节目。我们提供节目的清晰度，基本上都在550K以上，举一个形象的例子，看风行的节目，更像看DVD，那么看短视频这样的节目，码率在300到350这个范围，看起来更多像VCD。

第二个是版权的问题，很荣幸风行在过去三年，一直没有被告过，我觉得这个跟我们从业态度有很大关系。风行其实在这个行业里面一直比较低调的做事，然后跟我们的上游版权方有很多很好的合作，基本上我们在这个产业链上，采用一种和谐开放状态跟大家合作，其实现在跟风行合作的，正版的，无论是内容提供商，还是电视台已经有很多了，我们在版权方面，也是非常积极和开放在个行业里面倡导这个事，就是真正把产业上下游打通，那么大家在这个行业里面，能够真正享受到自己应该得的一份利益。

【提问】：谢谢炳叔。我注意到您以前曾经发表过很多观念，您认为UGC和小视频不符合视频行业的本质，这是为什么？您认为视频行业的本质是什么？

罗江春：对于UGC来说，刚才说了两个观点，第一个观点，Youtube在美国确实获得了很大成功，但是用户原创，在国内至少到现在目前为止，我们没有看到一个成功的。为什么会说这个事情？对用户原创来说，在国内的原创力不够，那么这个原创力不够，其实包括在优酷和土豆上看的视频，很多还是从电视上截取下来的，然后换了一个标题放上去。那么这个原创力不够，导致UGC本身内容丰富度和真正的吸引力，对于用户来说是不够的。然后另外一个问题，刚才我也提到，对于UGC这样的内容来说，除非你去做UGA，就是用户参与创造的广告，对于品牌广告来说，品牌广告主不太认可UGC这种方式，这也是为什么品牌广告不太认可社区，就是BBS这样的巨大流量，但是他不愿意把这个广告投放在这个上面的很重要原因，他投在这个上面，他不知道这个内容，到底有没有在恶搞他的品牌，到底是不是在损害他的品牌，他不知道这个视频是什么内容。但是相反，如果投在经过专业影视公司制作的影视剧上面，这个对于品牌广告主来说，他知道这个有保障，不会恶搞他的东西。

【提问】：你好，罗总。目前现在国内的视频网站，现在有几百家，但是现在存活下来的仅有不到10余家，我想问视频网站在盈利模式，还有盈利上一直受到业内的置疑，我想问您两个问题。第一个，您刚才说的风行在具体的盈利情况，您能再说一下风行现在采用的是什么样的盈利模式？第二个，我想问一下罗总，您对现在视频网站的流量怎样看待？

罗江春：先说第一个商业模式的问题，其实这个不光是今天回答你这个问题，包括很多投资商在问我们的时候，其实我们一直不把现在视频盈利模式叫盈利模式，因为盈利模式之所以叫盈利模式，因为它是事后被验证的东西，如果现在有一家盈利，而且盈利是可持续的，规模达到一定规模以上，那么称之为盈利模式是合理的。现在我们把商业模式也好，把盈利模式也好，其实我们把它叫商业概念，因为它带有一定的探索性。风行在做的，我们把商业概念，其实是把电视，把用户看电视这么一个行为，在朝互联网上做迁移。实际上早期的门户，像雅虎也好，新浪也好，其实他们从平面媒体分了一杯羹，实际上现在很多视频公司，我们都是瞄准一点，把电视媒体这么一个更巨大的媒体我们能够做一个有效的补充，能够分到一个相应的市场份额，这个就是我们的商业概念，就是把电视媒体运营的方式，能够搬到互联网上来，当然这个不是简单的迁移，这个其实也是为什么我们做点播很重要的原因。因为我们本身在做影视点播上，当时也分析了几个很重要的特点，首先把电视往互联网做迁移的时候，第一点很重要的就是你一定是点播的，而不是电视直播的概念，用户想看什么，就给他看什么，而且背后的资源要很丰富，跟用户要有足够的互动，有个性化的东西参与进去，这样才能把用户眼光吸引进来，这样才能把视频广告，或者是互联网上的视频广告价值体现出来。

第二个关于流量，风行上面，因为我们家庭用户非常多，我们上面很遗憾告诉大家，可能连擦边的东西都没有，我们很多用户提了很多意见，早期的时候，包括我们做BT的时候，很多用户他很担心的他的孩子看到一些不好的内容，所以我们很关心这个问题，这个跟用户属性有很大的关系。所以我们基本上上面的内容都是很正规和正统的战争片、动作片、影视剧这样的东西，但是因为我们提供的是一种高清晰的播放，还是有很多用户对它很喜爱。实际上风行在推广的时候，刚才也有讲到说，我们一直秉承着用户口碑相传的推广理念，所以在推广上面，也没有用捆绑这样的东西进行推广。

【提问】：我想请问一下，咱们这个视频网，有没有信心战胜电视媒体，成为真正的第四媒体，甚至成为第一媒体？有没有这个信心？还有就是现在有的同事上网看视频的时候，比如说玩一些视频游戏，或者是看一些电影的时候，会弹出很多小窗口，毕竟还有一些穿的少一点的，暴露的多一点的广告，那肯定是对未成年是不太适宜的，但是它是自动的弹出的，咱们这个有没有这些问题？谢谢。

罗江春：先回答第一个问题，有没有信心战胜电视？应该这么说，视频互联网其实对电视是一种非常有效的补充，能不能战胜？能不能成为主流？能不能取代电视？我觉得这个可能随着时间的推移，这件事情最终可能会发生，但是它需要的时间，没有人能够预测清楚，可能需要20年、50年，这个没有人能够说清楚。但是可以肯定有一点，视频在互联网上越来越受到大家的认可，在互联网上会观看视频的用户占的比例会越来越多，而且人数也会越来越大。其实从风行本身统计的数据，每天用户上网的时间，我们风行使用有两个高峰，跟电视已经非常像了，第一个高峰在中午，12点到1点，这是一个小高峰。但是真正的大高峰在晚上，从7点到9点，这个高峰远远超过中午的高峰。这个行为已经非常非常像电视了。您说的第二个问题，其他网站的东西，其他软件的东西我不敢保证，但是用风行我们敢保证，我们从来没有弹窗，也不会做危害用户的事情，这一点我们是保证的，这也是我们风行一直在坚持的原则。

【提问】：咱们现在风行有没有涉足IPTV这个领域？刚才上一位提问者提到电视领域，我认为长虹数码播这个盒子，就是把一般互联网用户的视频在自家的家用电视上进行播放，IPTV这种技术，咱们涉足是否已经开始有了动作了？第二个问题，现在欧美一些国家，已经有很多视频网站了，像Youtube，已经跟三星的欧美建立了一个合作，而且现在好像在欧美国家用户已经非常广泛了，而在中国这个互联网上网环境来讲，您的这种私有协议，还有一些您的一些边下边看的技术，是否在未来IPTV合作上能够发挥你们独特的优势？

罗江春：IPTV这是一个很好的问题，就现在风行的技术而言，我们进入IPTV这个领域的话，问题不是很大，主要是牵扯到一个在嵌入系统做一个移植的问题，其实进入IPTV，最关键的一个门槛是政策门槛和政策风险。现在国内真正具有IPTV的牌照，只是几家国有电视台和传媒集团。那么风行会不会进入IPTV领域？对我们来说答案非常简单，如果有一家有牌照的企业能够跟我们达成合作的话，那么我们风行会进入IPTV这个领域的。但是风行独立运营IPTV，在国内下来政策环境下，这个是不可能的。IPTV这个牌照资源，它是国家垄断的资源。你刚才说的边下边看的技术，或者是我们自己的FSP这种技术，这个对IPTV来说是一种促进，我们也做过很多关于IPTV的研究，IPTV现在有一个最大的问题就是全网的CDN，实际上风行做的服务系统，实际上可以从某住程度上解决全网用户的这么一个门槛。但是因为运营牌照的这么一个限制，所以我们独立做不了这件事。