【提问】：我这边有一个问题，可能是一个问题的递进，第一个问题，现在像《画皮》，它最快多长时间会在您的网站上看到一个最佳的版本？第二个问题，我知道当时《龙虎门》这部电影，最早在新浪做过网络首映的，它网络首映的方式，当《龙虎门》档期一下，第一时间出现在新浪宽频上让用户收看。但是您刚才讲的这种模式，更多是向客户来争取网络预算。那有没有想过，如果我提供给用户最快的方式，可以让他用很少的费用就可以看到，比如说可能不是一个月40块钱，你看电影只花一块钱的方式，您觉得这种面向用户很低的门槛收费，比您这样一个目前营运状态来说很遥远吗？或者说对目前中国国情来说，这种路径可行吗？

罗江春：这个也是行业里面大家很关注的问题，像《画皮》这样的电影，基本上来说，因为这个确实有一个版权问题，像风行这种电影，我们上的速度会远远慢于其他网站，但是我们确保的播出质量的问题。刚才说的第二个问题，我更加感兴趣来回答一下，就是关于对于用户这一端收费，做一些内容的差异化。收费是对于每个视频网站来说，都是梦寐以求的一件事，我们公司内部有很多同事经常抱怨说，我们很辛苦开发产品，很辛苦地提供服务，花那么多钱买带宽，做这些事情，但是用户不买单，只有广告主买单，是吃力不讨好的一件事。我们能不能向用户收费呢？这个环境现在还不具备，为什么？因为现在互联网上，盗版的资源非常非常丰富的，我们可以在这儿收费，但是其他网站是免费的，这个对你来说具有非常大的杀伤力的事情。这个QQ也出现过类似的事情，QQ当年跟新浪UC竞争的时候，QQ有一段试图做收费，但是发现新浪的UC市场份额上升很快，QQ马上就停止的收费事情，它没有再做这个事情。

所以结合这样的例子，历史上业界的案例，我们认为现在这个阶段，哪怕只收一块钱，这个对用户来说还是一个很大的成本。因为大家已经习惯了，这是一个不好的习惯，是一个不得不面对的一个习惯，大家习惯在互联网上免费获得资源，但是在手机，在电视终端获得内容，大家有这个习惯去付费。但是对于互联网做PC的终端，大家不习惯交钱，所以我们还是要顺应潮流，也许等到几年以后，某一天这个产业链比较成熟了，可以做数字发行了，那么这件事情真的可以做了，而且商业模式的潜力更加巨大。

【提问】：罗总您好，我是上海科杰的，现在在网上的这些主流的东西，像电影、电视剧这样的东西成为主流，那可能有一些综艺节目，像《鲁豫有约》、《幸运52》。我问一下未来新闻跟各种各样的常委节目，会不会在视频节目上体现？那么它分类工作非常庞大，量非常非常大，而且历史积攒了那么多东西，我想问一下风行未来发展，会不会考虑这些常委节目上线，然后怎么样进行分类？总之就是这么一个问题。

罗江春：首先说一下新闻，因为风行，我们其实一直在走的是集中在做影视剧这个行业，还是做娱乐为主。那么新闻的话，我们不涉及这个领域的。至于刚才你说的其他的常委内容的话，其实我们在选择内容合作的时候，其实有一个非常铁的一个法则，就是收视率，用户喜爱的东西，我们就上，用户不看的东西，我们少上，或者不上。那么对于将来你说这些其他的这些常委的东西，要不要做分类？我个人的观点，现在光是影视剧这个行业，其实做深做透，包括我们现在很多编辑还在做大量的工作，比如说做专题，每天给用户不同的专题来看，这里面已经有很多很多工作需要把它做深做透。风行为什么专注在影视点播上，影视点播这个听起来很简单，但是做起来里面的内涵非常非常丰富，我们现在70个人，感觉人还不够，我们现在还在继续招人做这个事情。光是影视点播，娱乐这件事，我们希望能够持续把它做深，做精，然后让用户上去能够很舒服的找到他喜欢看的内容，然后能够顺着他看的这条线，能够把他喜欢的东西挑出来，然后这个影视点播能够做的更加人性化，所以其他的节目，我们不主张去碰。

【提问】：罗总，你好。我不是要问您裁员不裁员的问题，实际问题是这样的，就是P2P模式和直播模式，它服务器带宽比例大概有多大？比如说同样支持1万用户，这个带宽比例有多少？有这个数据吗？P2P模式和直播模式。

罗江春：直播也有分P2P和非P2P的。

【提问】：非P2P的，就是完全直播的模式。

罗江春：这个差别会很大，简单说，比如说风行自己的数据，放大比可以达到20到50，这个跟片子的热点、热度有关系。直播，如果单纯采用服务器方式，每个用户都要用服务器带宽给他服务的，我们甚至有很多热门的影片，我们连服务器都不用开了，就是用户之间互相传就行了，对大部分片子来说，我们可以放大20倍到50倍。

【提问】：第二个问题，我有一个朋友在南方做了一个和您差不多的一个产品，他现在在做两个事情，一个事情，在做IPTV的事情，我看他有这个趋势。还有一个就是他在做网友架设服务器模式，风行有没有这块的想法？就是把这套东西开放出去，反正软件嘛，大家都来用我的软件？

罗江春：这个其实也是一个很好的探索。我们对于这种开放模式上面，风行的商业模式跟刚才您说的那种有区别，因为风行强调上面的内容是精挑细选的，而且是可控的。如果用户可以自己架服务器上传内容，那么导致这个内容是不能监控的，包括我们8月份拿到了广电视频许可证的牌照，这个是广电严令禁止的，就是用户上传这个事情。所以这跟不同公司的模式不一样，我们现在不会开放去做这个事情，但是我们的服务和我们的技术，我们在合适的时间可能会向CP提供，就是真正的内容拥有者，内容的提供者，我们会向他们提供，但是不会向个人提供，因为这个风险在国内其实挺大的。UGC有很多小视频网站，他们有大量的兼职的，或者是全职的审核人员，这块工作量非常大。

【提问】：罗总，您好。刚刚您也多次提到风行比较好的就是高视频、高清晰的，以及播放特别流畅，这个应该就是需要很大的带宽，而且您刚刚也提到，就是说在带宽上投入也是比较多的，我就想问一下在现在这种经济环境下，成本也是肯定要去考虑一下的，然后风行在带宽问题处理上，打算怎么做？另外一方面，想问一下带宽的投入在风投部分中占多大的比例？谢谢。

罗江春：先回答第一个问题，针对带宽这个事，其实这个月风行又扩了大概5个G的带宽，为了保证用户观看的质量，我们在带宽上面两个原则，第一个原则，在我们尽可能资金允许的情况下，购买尽可能多的带宽来服务于我们的用户。第二个原则，我们在技术研发上，不断做创新，其实带宽可以在P2P还可以进一步削减，我们采用更加智能的算法，采用更加智能的网络结构，可以进一步削减购买带宽的成本。但是归根结蒂，是更好的服务于用户。那么带宽成本在整个公司运营成本里面，大概占了35%。

【提问】：您好。我有三个问题。第一个问题就是因为您是做技术出身的，这个问题，我们回顾很多网络公司的历史，他们刚开始肯定是采取一种口口相传的模式。然后经过一段时间的口口相传的模式，它已经积累这样的规模，那么他们肯定要采取主动推广的模式。您未来如何把您品牌影响力进一步推广，包括在广告主这一个层面上扩大自己的影响力？还有两个比较细节的问题，我是风行的老用户，最前段时间，我看到风行上有问道、长虹这些广告，但是最近我在看风行的时候，只有自己的品牌广告，这是为什么？还有一个细节方面的问题，到现在为止，我看到这种贴片广告，好像都是Flash的，它不是纯视频的，是基于一种什么样的考虑来做这个？

罗江春：首先非常高兴，风行用户开始提问题了。我先后面的几个问题先回答，第一个问题相对大一点。广告是这样的，我们的广告主在投放时候，在北京其实看到的品牌广告不多，这是很正常的，因为很多广告主选择投放时候，他会选择投不同的地域。Flash和视频广告，这里面回到另外一个问题，为什么有Flash的形式，因为对于有视频、音频展现需求的时候，不止是品牌广告主，有一段很好的15秒的电视广告，或者视频广告的广告主，他已经达到一定规模了，但是还有相当多的企业，它对于广告的制作，它还需要用Flash方式来替代，因为拍一个很好的广告片按其实需要花很多钱，针对不同的广告有不同的服务。

刚才您第一个问题是怎么样主动宣传？我们针对广告主的影响，当然这个是比较传统的做法，就是参加广告行业的会，然后在广告行业的杂志上出现，其实最关键的一点还是采用一个主动营销的方式，有很多营销的成功案例，这个是非常非常重要的。就是作为一个新媒体，你怎么样让广告主认可你的价值，其实你广告本身有没有营销价值，这个非常非常关键。举一个例子，比如说可口可乐在风行上投了广告，他觉得效果非常非常好，那么他会持续投。那么他持续投以后，那么他百事看见了，他肯定会跟进的，而且可能跟可口可乐抢出现的位置，其实成功的营销是最主要的。根据我说的前面两种，这是比较传统的做法。但是风行更想做的是事情，是把成功案例多做几个出来，让广告主真正认识到性价比的好处。

【提问】：罗总，你好。你刚才提到三年，这个三年计划快用完了，我想知道下一个三年计划，以及金融危机的到来，对您三年计划有什么样的影响？谢谢。

罗江春：前三年计划讲的比较清楚，后三年的计划，我们今年刚刚开完公司三周年庆典。第四年，今天我们很明确的主题就是盈利，公司的主题是快乐的赚一块钱，我们09整个财年，目标很简单，就是盈利。收不是单纯只有收入了，而是要盈利。我们没有在外面喊很多口号，但是按照现我们在的收入规模和开销的话，我们这个目标在明年大概六七月份可以达到。金融危机对这个冲击对整个计划到底影响有多大？对过去来说，冲击是不大的，我们基本上很多事情都按计划做好了。那么在今后几年，其实它的影响，就是刚才我说的对于广告这个行业，其实我们需要做的事情是更加主动去做营销，更加主动去告诉广告主、广告公司，风行这样的视频新媒体，它的价值到底何在？它的性价比为什么会高？我们需要做的事情就是把精力集中在这些方面做好。并不是说我们只做营收，就忽略了其他的事情，包括我们的研发团队也好，我们的市场团队，都在不断扩招，我们都在不断的扩大我们的队伍，这个可能在别人裁员的时候，我们风行现在还在保持一个增长的一个势头，然后希望我们在冬天里面能够把内功练的更好，然后到春天以后，能够有一个更好的发展机会和空间。

【提问】：我是站在一个受众，还有用户的角度来问您两个问题，第一个问题是，风行的质量是很不错的，但是它速度没有优酷快，我想问一下是不是跟整个视频清晰度有关系？第二个问题，在线看和下载是不是风行一大特色？我们往往下载一个视频的时候，只是为了一时的休闲娱乐，但是它并没有适宜保存价值，我们看过之后再去删掉，这样很浪费硬盘的。谢谢您。

罗江春：缓冲速度的问题，各家有各家的技术趋向，优酷缓冲速度短是靠大量的带宽服务器，而且做了很多优化工作。那么风行在这个方面，因为我们的主打模式是贴片广告，实际上我们在这里面并没有用全力，就是在缓冲时间上，我们并没有用全力。用全力做的话，其实基本上可以达到即点即看的。但是因为那个地方，用户给他看高清晰的内容，我们希望他在前面看一点广告。所以这个地方，风行并没有花精力在缓冲这个领域上。

第二个问题，无论是边下边看，还是即点即播，我在产品本身规划里面是这样想的，对于用户来说，如果是不希望保存到硬盘上面，那么这部分用户的话，我们还是希望你看完以后，你能够主动把它删除，我们现在不会做即点即看和下载的一个简单分离，为什么不做这个事情？我们有大量的用户数据反馈上来，很多用户事实上看这个影片的时候，他可能看了30分钟，他去做别的事了，但是回过头以后，他还点这个片子，他不希望从头看，他希望从以前看的位置去看。你提的这个问题，从受众角度来说，像您的这样受众肯定是存在的，但是我们统计到的数据，90%的片子是选择保留。现在选择一个保留，对于您这种特殊情况，我们会不会做分离？这个问题随着我们本身的用户的细分，那么这样的产品，在未来是可以考虑推出的，但是在未来几个月之内，在现在这个产品里面是没有的。

【提问】：我知道您在推SNS，我知道风行是客户端形式，那么SNS和现在行业内的一些SNS不一样，好像是唯一一家以客户端形式存在的，您这种模式和网页显示的有什么优势区别？现在发展状况怎么样？另外你们的视频是以长见长，一般都是45分钟以上的长视频，那么和那些短视频相比，你们的广告，他们用前贴片和后贴片，你们的广告形式有什么不同？谢谢。

罗江春：我先回答第一个问题，我们的SNS大部分还是集中在网页上面的，就是用户基本上看完以后，我们会提供几个入口给他，他可以发表影评，跟其他用户做互动，但是他还是要跳到网页上来完成这个动作。我们跟别人的区别，我们是用软件作为入口，用电影作为主线，这个是区别。我们是垂直在影视上面的社区，跟Facebook也好，他们更加强调工具型的，校内网更加是一种工具型的社区，我们是垂直在影视上面的，从软件进入，然后以电影为主线，或者是以电影主题这么切进去的。刚才说的长视频，其实长视频也好，短视频也好，提供的广告形式都比较相似，但是为什么我们用长视频来提供广告呢？我觉得这样是对广告主负责的一个态度。对于广告主来说，他的广告越突出，越单一，而且获取的时间越长，对他来说，他的效果是越好的，我们不希望用户，比如说他花了8个小时在我网站上看了8个小时内容，但是看到几十条广告，他一条都没有记住，这样其实对广告主来说不负责任的。我们风行的长视频，因为时间很长，他出现的广告只有几条，对于广告率的到达率是可以确保的。