豌豆公主“三新”进化论 揭示跨境电商“新物种”

8月24日，日淘垂直跨境电商平台“豌豆公主”，在北京举办了一场以“跨境电商新物种•进化论”为主题的开放日沙龙活动。数位营销专家与众多行业媒体人齐聚一堂，一起深入了解豌豆公主的品牌理念和商业模式，亲身体验、感受其带来的日式 “精致生活”魅力，共同揭晓跨境电商“新物种”的神秘面纱。

 

深耕信息跨境 构建供应链壁垒，豌豆公主打造跨境电商核心竞争力

期间，豌豆公主市场总经理王梓萌首先对豌豆公主的定位及价值作出介绍。她表示，作为一个根植于日本市场的跨境电商平台，豌豆公主专注于为中国消费者提供日本优品的一站式购买服务。在解决支付及物流跨境难题的同时，其核心竞争优势更在于信息跨境与构建供应链壁垒方面的深耕。

国内一些综合型跨境电商平台，单纯只是作为国外“爆品”的搬运工。而豌豆公主则通过精细化运营内容，除了让中国消费者熟知日本爆品，更逐渐形成对具有日本本土特色小众品牌的熟知与信任。此外，为了精准对接日本企业，满足其形象细节要求。豌豆公主构建起一套整合全链路的支付及物流系统。通过对日本品牌产品及内容包装的一站式便捷服务，从而弥合日本品牌进入中国市场后的落差。

经过两年市场精耕，如今豌豆公主已经有效撬动了日本产品供应链，成功拥有2000多家入驻品牌，27500多类商品SKU，形成了强大的供应链端优势。其中一部分虽然不是目前消费者眼中的爆款，但对于不想陷入爆品价格战的豌豆公主，发现并深耕符合日式精致生活追求的新品，努力将其打造为一款爆品的过程，也是其未来商业模式的发展方向。

匠心营造精致 互利开创共赢，“三新”解秘跨境电商进化与升级

未来跨境电商将会在供应链展开激烈的竞争，能在海外的供应链拥有优势才能脱颖而出。而在此已经独占优势的豌豆公主，针对如何让日本产品在进入中国市场前先行预热，以及如何取得消费者对线上陌生产品的好感度和信任等问题，也摸索出自身一套独特的方法论，并以三个新维度进行总结，即新族群、新角色、新生态。

在谈及豌豆公主服务人群时，王梓萌表示，未来市场80%消费将由新中等收入家庭贡献，他们追求品质健康、精神成长及高性价比。他们的消费升级会带动品牌、服务、渠道及供应链升级。在对豌豆公主用户画像数据沉淀后发现，新族群爱分享、喜欢小众，品味独特，而豌豆公主正通过各种渠道触点匹配他们的需求，并提供全方位的服务。

对于“新角色”，豌豆公主CTO陈超认为，豌豆公主始终以“让日本品牌进驻国内简单，让国内用户购买日货方便”的理念为本。而在国内市场，缺少足够流量及资金支持，纯做C端将是一条荆棘之路。为此，豌豆公主尝试做了一些突破。例如：优选匠心品牌、原创内容制作、流量渠道整合，尤其是在供应链端，基于日本端资源搭建并巩固供应链优势壁垒，品牌品类拓展，东京大型直邮仓储中心，监控式物流体系，是物流速度上的保证。

而在“新生态”层面，豌豆公主产品总监王一泓提出，豌豆公主正打造一个循环的生态系统。在数据、内容、营销、品牌方面承载更多“连接”，致力于成为一体化服务平台。通过线上线下融合，向数据、技术、场景等领域深入扩展，并非单纯的“平台”概念，而是在为合作方创造新的价值和商业模式同时，强化自己的“品牌”概念，这才是新物种的正确发展思路，互利共生、共赢协作。

最后，豌豆公主还为在座听众准备了一个小惊喜——东京连线。通过现场视频直播豌豆公主日本东京仓储基地概况，展现出豌豆公主在日本惊人的货源储备，以及专业化、系统化的物流储运、分拣及包装过程，让参会人员对豌豆公主强大的海外供应链有了更直观的认识。