200万次点击量背后的嬗变

今年6月23日至25日，第四届泳博会线上活动——葫芦岛泳装大型热卖活动一经上线，便受到了网民的广泛关注。活动期间，活动页面点击量达200多万次，葫芦岛泳装大型热卖活动3天售出近10万件。

200多万次的点击量，这看似枯燥的数字，背后却深藏着动人的故事。这里有573家泳装生产企业直面产业转型升级的魄力，有4000多家泳装网销电商推波助澜的勇气，更有政府优化电子商务软环境的保障。究其根本，这是营销模式的改变。

企业：转型升级踏浪行

“我们有30年的产业基础，生产技术完备，出口经验丰富，形成了庞大的泳装产业集群，年生产泳装1.5亿套，年销售收入130亿元。不过，随着兴城泳装产业集群转型升级步伐加快和推进市场发展方式转变，要想把兴城打造成国际性泳装贸易之都，必须走电子商务之路。”兴城市泳装行业协会会长李海峰介绍，这已经在兴城泳装生产企业间达成一致共识。

率先认识到这一点也迅速做出改变的是兴城三奇制衣有限公司。“2010年，我们就在天猫注册了网销旗舰店，经过几年的发展，网销的销售额占总销售额已经超过了六成。”公司副总经理孙德友介绍，以前公司走的都是实体批发，在各省设代理商，但是随着时代的发展与进步，公司面对的不再是单一市场，而是双重市场。在市场战略中，公司不能再围绕单一的线上或线下哪方面为主的旗舰对决，而是以线上信息化为导向，线下售后服务为延伸的一体化作战。这就要求我们的泳装企业在战略思维上转变。“去年，公司又在杭州成立了电子商务分公司，就是要继续做强电子商务。”

最近，兴城澜景制衣有限公司总经理王冠军通过购买资料、找人请教，“恶补”电子商务方面的有关知识。他说，现在的企业越来越重视电子商务了，其他的泳装企业老板也都在“补课”学习。让年近50岁的泳装企业老总重新拾起书本“补课”学习，压力缘于融入生活、无所不在的电子商务。他说，由于建企较早，销售模式主要是人对人的传统销售，但他已经明显感觉到了压力和危机，表示马上行动，今年就要促进企业转型，探索电子商务式发展。 （下转第二版）

(上接第一版)　　　　与三奇、澜景这样“老字辈”的泳装企业不同，近几年新成立的一些泳装企业，他们不需要壮士断腕式的转变营销模式，而是直接选择网销，这也使他们在短时间内就有了较大发展。

兴城盛百隆泳装有限公司便属于这种“少壮派”，公司在2009年成立生产企业的同时也在天猫上线了奢奇运动旗舰店，只做网销，不做传统销售，这也让公司得到了迅速成长。“公司去年淘宝销售额6000多万元，现在有200多家网上代理商，公司员工也从刚建厂的30多人发展到200多人。”奢奇品牌创始人魏星说，网销直接面对消费者，可以直接掌握市场动向，对产品研发设计都有益处，从而形成了良性循环。

【感怀】伴随着产业集群的转型升级，泳装生产企业面临一次前所未有的挑战。选择电子商务，无疑会损害传统营销模式的利益，这需要壮士断腕的勇气，但是，向前一步，到底是海阔天空还是万丈深渊，企业家们无从得知。值得庆幸的是，企业家们决定自我革命，在转型升级的大潮中踏浪前行，走出了兴城泳装网销的辉煌。

电商：推波助澜敢为人先

小桃泳衣绝对称得上众多销售兴城泳装电商中“第一个吃螃蟹的人”。2005年小桃泳衣正式上线，成立了淘宝第一家泳衣网店。“起初，兴城泳装走的都是线下传统代理加盟的模式，我们就在想，如果把泳装放到网上销售会有什么效果，其实也是试试看的态度。”小桃泳衣运营总监赵梽茗说，那时候干网销很费劲，人们对网上购物还不是很认可，有时候一天只能接到三五单，然后还要满城跑去取货，再找快递公司发货。

不过，随着网上购物逐渐成为一种休闲消费的重要渠道，加之兴城泳装名气越来越大，网销也开始好做起来，小桃泳衣连续8年都稳居泳装类目销量第一，总销量已经超过200万笔，泳衣的长度连起来相当于200个珠穆朗玛峰的高度。小桃泳衣为兴城泳装行业带来的不仅是爆发增长的销量，更为当地泳装企业打开了一扇电子商务的大门，对于泳装企业从以生产为主的低端产业链条向更高层次进化起到了启蒙作用。

由于网销的利润存在，兴城的泳装电商如雨后春笋般崛起。魏志伟于2008年开了一家名为金珠泳装的网店，经过六年发展，金珠泳装代理了贝迪斯、金格尔、VICKI·VICKI等多个兴城本地品牌泳装，年销售额也保持在500万元以上。魏志伟说，兴城泳装做电子商务，最大的优势是有产业支撑，葫芦岛泳装产业经过30多年的逐步发展壮大，为电子商务提供了雄厚的产业基础，这也是他有机会做网销且做大做强的根本。“周围的朋友都在做泳装网销，在兴城，做泳装网销似乎成了‘全民’的事情，创业的激情在全城涌动。”去年3月李长生的中奇运动专营店上线了，一番打拼过后，网店从当初的“夫妻店”发展到拥有20多名员工的中等规模网店。与小桃泳衣相比，他一上手便可享受到商品仓储、电子商务、物流运输于一体的便捷服务，但他面临的竞争压力也前所未有。“产业基础相同，比的就是人才、运营方面的软环境，我们刚起步，困难重重，希望政府给我们提供些帮助。”

【感怀】鲁迅曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”同样，第一次让兴城泳装“触网”的人也是令人佩服的，他启蒙了泳装企业从以生产为主的低端产业链条向更高层次进化。不仅如此，泳装电商们还助推了泳装销售从传统经营模式转向线上线下融合发展的转变，而强大的泳装产业集群也为泳装电子商务发展提供了产业支撑，二者携手前进。

政府：优化环境“不手软”

“随着兴城市泳装产业集群转型升级步伐加快，兴城泳装电子商务网络销售出现了爆发式增长。目前，销售兴城泳装的网店已有4000家，年销售额35亿元，占国内泳装销售的70%。”在7月22日，第四届泳博会新闻发布会上，副市长杨维对泳装电子商务的发展给予了肯定。

不过，喜人的局面背后却有隐忧。在淘宝销售量排在前15位的泳装电商中，虽然销售兴城泳装占总销量的80%，但这前15位的电商企业中，只有两家在葫芦岛注册，这就意味着其他十几户注册在葫芦岛境外的电子商务企业，卖的是葫芦岛的泳装产品，纳的税却不在葫芦岛。“在这种情况下，如果不大力发展电子商务，就不能使葫芦岛的产品在本地销售，在本地发货，在本地交易，兴城将逐步变成一个泳装加工厂。”杨维坚定地说，无论如何要把电子商务搞上去。“7月21日，市政府召开了常务会议，审议并原则通过了《关于加快我市电子商务发展的若干意见》，提出很多奖补政策和减免税费政策，政府在这方面可是下了大力气、出了实招儿。”市服务业委副主任许文忠介绍，今年，我市要培育电子商务示范企业，引进电商及配套企业，发展一批本地电商平台和企业，同时鼓励企业传统经营模式线上线下融合发展，提高企业市场竞争力。“令人振奋的是，我市推进泳装电子商务的步伐稳且快。”杨维说，目前电子商务平台的公司已经注册完毕，电商大厦作为电子商务产业园的产业基地已经建成，而且有部分电子商务企业已经入驻，电子商务仓储物流中心、泳装质量检测公共服务中心也在顺利推进，国家海关总署已经批准在葫芦岛开展跨境贸易电子商务出口试点，葫芦岛的电子商务生态环境正在不断优化。【感怀】推进电子商务发展，我市决心很大，举措很多，这也体现了市委、市政府对现代营销模式有了深入的理解和认知。一个产业的崛起，市场的无形之手固然重要，但政府的有形之手可以提供更优质的环境，让产业不再长于草莽，而是变成高效良田。泳装电子商务硬件设施的不断完善，电子商务生态环境的不断优化，势必会提升整个产业的价值。（记者 徐永恒）