我们生活的这个世界正在发生着完全不同于以往时代的变化，互联网经济和全球化竞争正在使我们生活的世界变小，企业间的协作和合作变得比以往任何时候都重要，这就是全球化给我们带来的礼物：建立全球伙伴关系。

可持续发展和全球化是当今世界两个相互牵制又相互促进的重要方面。对企业而言，最具挑战性又最难获得的东西就是保持企业真正持久的竞争优势。如果说，以往这种竞争主要来自于本国、本地区，那么，互联网则使今天的竞争在全球范围内展开。

全球化对企业竞争优势的另一个挑战是企业供应链之间的冲突。全球化使企业的全球采购成为必然，现在已经没有一个产品是单个企业从原料到产品独自完成的，竞争已经在全球范围内展开，企业如何开发和保持独有的内外部客户关系和组合供应链，成为未来成功的关键。

我本人所从事的业务是国际工程承包，二十年来在世界上近五十个国家从事如电站建设、港口码头、油气管道、土木建筑等各类国际工程项目，对在全球竞争性市场中建立供应链之间的伙伴关系深有体会。

最初，中国企业参加国际性的工程竞标，所组成的联合体是清一色的本国公司，或者可以说是清一色的国有企业，包括设计、设备供应、施工安装和后续服务；最初这种组合很有竞争性，在一些发展中国家，由于价格上的优势和产品等级适合当地需求，竞争常常在中国公司之间展开。

随着世界经济的发展和全球化的进程，跨国公司之间的并购兼并相继展开，跨国公司对供应链的整合开始进入中国市场，我们原有的供应链发生很大的变化，有的企业合营了，有的企业变成了西门子或者ABB的品牌，有的企业消失了。这些合资合作的企业，经常具有跨国公司内部地区和技术的授权限制的特点，抬高了我们在国际市场竞标的成本。而全球对抗变成了全球合作，这正是面对全球化竞争和快速缩短的国际产品生命周期的合理反映。由局部的联合体而在全球寻找和建立伙伴关系，包括与自己原有的竞争对手合作，正是全球化带来的新的变化，也是中国企业进一步融入全球经济的合理选择。

在这样的全球化竞争和全球化合作的进程中，女企业家也不能例外。在本世纪，互联网和知识经济给予女性与男性和谐发展、并驾齐驱的能力。

历史给予我们这样的机会，历史赋予我们这样的能力，历史也要求我们承担起这样的责任，在全球化进程中建立全球伙伴关系；对抗不再是企业问你死我活的拼杀，而是具有建设意义的某种冲突；供应链之间不是简单的买卖交易和你输我赢，而是寻求更亲密的合作、共同的目标和远景规划；地区间将不再是资源争夺战，而是谋求互惠互利的共同发展；共同的目标是整个世界的可持续发展。

女企业家协会在这个建立全球合作伙伴进程中的作用是不言而喻的。女企业家协会本身就是一个大的合作伙伴群体。女企业家们以个人的身份加入，在协会里寻求沟通、理解、帮助、友谊和合作，女企业家协会对于建立地区间和国与国之间企业的合作伙伴关系具有积极的推动作用。（作者为上海女企业家协会执行副会长）

中国网 2004年9月23日