卓越企业海外拓展关键要有核心技术产品

卓越企业海外拓展关键要有核心技术产品大量的中国企业在世界各个国家和地区扩展业务，其中很多公司成功创建了自己的品牌，获取了大量市场份额，在全球商业活动中扮演着重要角色。虽然这些企业专注不同的领域和市场，他们都成功地满足了某种具体需求，创造了必需的内部资源、资金，建立了合理经营的模式，为成功的走出去提供了保障。

首届“中国企业国际化论坛”为参会的300多位企业代表专门设计了“向成功者学习：卓越企业如何成功实现海外拓展？”的全体大会，由原国家外经贸部副部长、博鳌亚洲论坛原秘书长、中国与全球化智库主席龙永图亲自担当主持。福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺，中兴通讯高级副总裁陈健洲，中广核工程有限公司副总经理陈映坚，宝时得集团创始人兼总裁高振东、圆通速递总裁相峰、中国五矿集团投资管理部总经理宗庆生作为发言嘉宾分享企业海外拓展经验。

福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺分享了三条经验：“到俄罗斯也好，到欧洲或者到美国去，去投资的话，应该本着一颗这样的心，就是我爱你这个国家，这个国家的人民，不要搞敌对，那是非常错的事情。这是本色的问题。”第一条经验是本色做事，你应该本着我们人应有的谦虚诚实善良关爱的态度。第二条经验是以特色来定位，在行业里，处于领先的状态，而且是高附加值的。第三是凭角色做人，应该保持应有的对人尊重和自己该履行的义务。

企业想走出国门，首先要去想为什么别的国家需要你来。中兴通讯高级副总裁陈健洲认为，中兴的成功源于拥有自主的知识产权和技术，知识产权的备货是整个人力资源以及人力资本积累的竞争优势。同时，他谈到面对不同国家不同情况的时候，需要采取不同的国际化战略和策略，里面包括当地的政府，当地的资金，当地的人力资源，当地的贸易方式，甚至代理商渠道等等方式都会有不同。另外，他认为目前做全球化或者国际化又有了新的情况，就是未来整个移动互联网，互联网时代和传统的各行各业的结合，也就是国家提的两化，在这么一个驱使下，中兴正在尝试新的国际化的模式。

中广核工程有限公司副总经理陈映坚在论坛上表示，对核电来讲，走出去要联合国内外优势资源，强强联合，“核电是技术密集型产业，它单凭一家企业很难走出去，很难提出完整的技术方案、项目方案，我们也是利用我们技术服务的优势跟国内外的合作。”核电走出去路程非常坎坷，难度也非常大，他也认为最关键的是我们要有自己的技术产品，这样才能实现最终目标。

企业要完成海外拓展，人才是关键。宝时得集团创始人兼总裁高振东在论坛上表示，走出去需要做好战略前瞻、产品创新与全球营销队伍建设三方面。而全球营销队伍需要最了解当地市场、最了解消费者的人，也就是当地人员。宝时得全球几百人营销队伍中，没有派一个中国人出去。

圆通速递总裁相峰称，实现快递业的国际化首先要做好本土化。一般消费者在接受服务方面，都倾向于选择当地的品牌，服务要走出去，跨文化管理能力必须强，品牌力量必须强。此外，相峰还对政策提出两个建议，一、国家要加强在服务业方面的开放；二、希望政府在促进全球的、区域的、服务业市场开放方面做更多的事。