“泳装展”如何做到专业有效的传播

中国网11月15日讯：（记者 石晶）2012中国国际泳装展对于兴城泳装区域品牌来说本就是一次整合传播，在积蓄上一届泳装节带来的品牌影响力的基础上，第二届泳博会重装出击，以提升兴城泳装区域品牌为出发点，以新品牌带动产业集群的兴起。所谓新品牌即2012中国（葫芦岛•兴城）国际泳装展本身，要想成功的将其推广并进一步扩大品牌的影响力，必先分析它的品牌个性。

首先，举办地凸显的地域优势成为展会的一大特色。葫芦岛地处渤海湾美丽的海岸线上，同时具备强大的泳装产业实力，是目前国际泳装市场的重要出口基地。经过主办方的商定，将展会的地点选在葫芦岛市和平广场，这里拥有美丽的海滨浴场，它使展会成为泳装“第一时间制造”与“第一时间呈现”的理想交互场所。

其次，本次展会是国内首创的泳装及上下游产业专业展会，在国际泳装及女性内衣市场上名声大噪的展会不乏美国迈阿密泳装展、法国巴黎内衣展等等，但在国内却是空白。2012中国国际泳装展开辟了国内泳装展会的先河，众多国际国内知名品牌纷纷应邀参展，使得本次展会成为世界泳装品牌的集中展示平台。

另外，展会举办地葫芦岛拥有成熟完善的泳装生产配套产业，通过展会可实现产业链条的联动。展现从泳装生产上游的原材料、中游的生产设备、技术、下游的分销渠道的全景模式。

通过以上分析，我们发现品牌的成功与否取决于其在市场生态系统中的地位与全景，生态系统超越了传统价值链，也不局限于行业，而是涉及供应商、分销商、关键技术提供商、互补产品制造商，并包括竞争对手、消费者等对企业经营产生直接或间接影响的诸多因素。市场生态系统与自然生态系统非常相似，是一个联系紧密，互为依赖的共生系统。而泳装展与兴城泳装区域品牌正好呈现出互为补助的态势，当地泳装产业的强大催生了国内唯一的专业展会，而通过展会将泳装上下游全产业链进行的全景式展示，必将推动参展企业的品牌崛起，因此展会品牌的崛起同样对区域品牌的推动起到了推动作用。通过评估我们发现结合当地产业上下游进行整合突破，从整个市场生态系统的角度切入是传播品牌的核心价值。

进入到实际的推广阶段后，工作展开为下列具体项目：整体形象定位、传播方式、媒体渠道选择、制定科学的传播波次和频率。

整体形象定位：整合营销传播的核心思想是将与品牌进行市场营销有关的一切传播活动一元化。通过整合，我们将展会的品牌个性浓缩为六大亮点，分别为：

①进入市场的钥匙

②一步到位的国际视野

③国内唯一的泳装展

④完善的产业链条

⑤凸显的地域优势

⑥纪念版泳装累产品的现场售卖

将以上特点结合葫芦岛当地人尽皆知的菊花女形象，定制出极具地域个性的平面广告。全球视野，中国亮点的广告定位语将其唯一性、专业性描述的淋漓尽致。

传播方式：自媒体时代的来临使得以单向输出式的传播略显被动、吃力，因此在推广方式上，我们更多利用了参与性、互动性强的微博传播。创建了以@泳装文化为中心的微博矩阵，通过一系列的营销活动，以泳装文化为核心的微博群迅速聚集了大量粉丝，以@泳装文化为例，在短短两个月期间微博粉丝量迅速突破48000人，阅读量呈现出升幂式增加。在制造话题、互动答题、赢取奖品等一系列活动中，将泳装展、兴城泳装产业发展现状及泳装文化等信息顺理成章的传播发散。

媒体渠道选择：所有媒介均具备特定的渠道，媒体的选择决定了传播受众的群体属性。根据展会筹备的不同阶段发展需要，我们以时间为线索适时地选择了适合的媒体渠道，在第二届泳博会新闻发布会期间，在国内外百余家媒体集中的时机，广泛传播了有关展会的举办信息，并迅速见诸于各大平面媒体、电视媒体及网络媒体的关键版面、时段，此阶段为大众传播期，后续在官方网站中国网上陆续上传、更新展会的备展情况、招展信息。在集中招商招展阶段，我们采取的传播方式是选择在专业市场渠道媒体中发布广告，同时配合大范围、深度的电话拜访。经过评估我们选择了《销售与市场》（渠道版）杂志，在其目录前重要版面发布整版广告，取得了理想的广告收益，通过后期展商回访确认，有15%的外埠展商是通过电话拜访及杂志广告的宣传对展会有了初步的了解，并且通过咨询后参展。

科学的传播波次和频率：在葫芦岛市委市政府的大力支持下，展会的宣传工作循序渐进，当地传统媒体，电视、报纸均在重要时段、版面开展专栏，连续性报道展会的各方情况，另外，在户外大型广告牌及火车站、市内主要路段依次投放大规模宣传广告，使得本地招商招展工作开展顺利，当地展商数量达到展商总数的约60%.

传播策略的科学制定，大大降低了宣传成本，却有效提高了信息到达率，经过几个月的宣传攻势，2012中国国际泳装展展商、客商、专业观众数量均超过预期，参展展位达到130余个，展会实现新增订单额5亿元，为兴城泳装产业集群打造了广阔的市场平台和绝佳的推广时机。泳装展期间葫芦岛、兴城本地企业悉数到场，展会结束后仍接到咨询电话百余通，确立了中国国际泳装展的专业品牌形象，为下一届展会的举办打下了坚实的基础。