泳博会系列述评三：思行一变天地宽

葫芦岛日报记者尚红光

2011泳装文化节和2012泳博会，毋庸讳言，是极其成功的两届盛会。

珠玉在前，当时光走进2013年，尤其是当第三届泳博会新闻发布会对外公布，“今年将模糊活动起始点，开头与结尾力争开放式设置”时，持续关注葫芦岛，关注泳博会的中外人士，尤其是泳装行业的中外人士，期待泳博会有更加精彩、经典、难忘表现的人们，都为此届泳博会“捏了一把汗”、“把心提到了嗓子眼”，“若活动起始点模糊，没了开幕式，如何先声夺人？若不能先声夺人，又如何超越以往两届？”

现如今，“捏了汗”的人，“汗”没了；“把心提到嗓子眼”的人，“心”稳了。

“清汗”、“稳心”的，是与以往两届隆重热烈华丽大气的开幕式根本不同类，却同样在一个较大范围内制造出先声夺人气势的一场网络盛宴——“聚划算飘过中国比基尼岛”葫芦岛泳装专场热卖活动。

“聚划算飘过中国比基尼岛”活动，是由电子商务巨头淘宝网联合2013中国国际泳装展推出的，是淘宝网首次与地区产业集群合作推出的服装类专场营销热卖活动。我市泳装企业的5个品牌、10家电商参与了活动。

6月17日，“沙滩美女大变身”奏响活动前奏；6月18日—20日，专场热卖。

事实证明，那真是一场热卖——

“3天的热卖引发了淘宝网泳装类商品的销售狂潮，全网游泳类目日均成交717万元，比去年同期增长129%。其中，6月19日创成交峰值749万元，是2012年全年日成交峰值的2.26倍！”“参与活动的10家葫芦岛电商总成交678万元，日均226万元，较活动前销售额增长了6倍！”“19日亦美珊品牌创造爆款奇迹，单品销售破万件。”

而且，那不仅仅只是一场简单的成功热卖，还是一次成功的地区产业集群营销，一次成功的城市品牌营销。

因为当时超过200万的网上点击率，及其后的持续影响力，对葫芦岛2700多家泳装电商的后续隐形销量影响，这些“好处”都将叠加到葫芦岛泳装产业集群“身上”，持续发酵。

因为热卖活动不仅仅卖泳装，其活动网页还链接了2013中国国际泳装展、葫芦岛泳装产业集群甚至葫芦岛等相关的内容丰富的网页，卖泳装的同时，把泳装展、泳装产业集群乃至葫芦岛都“推销”了出去。那几日，中国比基尼岛——葫芦岛，在淘宝网，在国际泳装产销业界真是声名鹊起，风头无两。

是什么超越了经典，创造了新经典？是改变，是泳博会组委会思维方式的改变。

说到这里，有些背景需要交代一下，那就是兴城泳装的网销历程。据统计，从2005年兴城泳装大批进入电商领域至今，8年的时间兴城泳装已建立了成熟的网销渠道，仅在淘宝和京东上注册的专营泳装的电商就有2700多家，年业务量持续占据辽宁快递物流业“老二”的地位。

更为重要的是，泳装本身的服装性，美丽、时尚，适于页面展示；体积小、分量轻，适于快递运输；还有价格相对较低廉，主体购买人群与网购人群完全吻合，这一切特质决定了，泳装产业发展必须占领网络平台。

将创新与提升作为工作追求的泳博会组委会，灵敏、准确、超前地预测到电商、网络销售平台对泳装发展的重要性，巧妙、大胆、创新地策划了“聚划算飘过中国比基尼岛”葫芦岛泳装专场热卖活动，达到了活动效果与影响力超越上两届开幕式的初级目标，开创了城市区域品牌与电商平台合作的先河，写下具有划时代意义的一笔，一举数得，一举成名。

今日论起功劳来，怎能不给“改变”记首功？

其实，从2011泳装文化节到2012泳博会，再到2013泳博会，“改变”一直如影相随。从首届的开闭幕式、模特大赛、设计大赛，发展到第二届的国际泳装展、创意经济论坛、时尚买手大赛、流行趋势发布，再到本届的“聚划算飘过中国比基尼岛”、“全产业·全营销”2013中国国际泳装展高峰论坛，一届比一届有新意，一届比一届有亮点；一届比一届深入，一届比一届实用。

不满足于现状，不拘泥于惯例，不墨守成规，发散性思维，创新性行动，缘于葫芦岛兴城泳装人30年来的根深蒂固的“改变”情结。为了改变家里的贫困状况，第一代泳装人开始做泳装加工；为了改变自己的命运，第二代泳装人开始做泳装企业；为了改变城市的面貌，第三代泳装人走上发展泳装产业集群的道路。

正因为他们想改变、爱改变、会改变，从小作坊做起的他们，才有了今日世人刮目相看的业绩：发展泳装企业427家，泳装电商2700多家，拥有注册商标509个，占国内市场份额35%以上，占国际市场份额20%以上，尤其是占据俄罗斯市场份额的90%，欧洲意大利、西班牙、德国、波兰市场份额的60%，美国、巴西市场份额的50%，达到了“有海的地方就有兴城泳装”、“没有兴城泳装就无法做泳装生意”的“恐怖”地步。

没有“改变”，就没有今日的葫芦岛兴城泳装。葫芦岛兴城泳装需要“改变”，葫芦岛经济社会方方面面的发展也需要“改变”。提高人类绩效领域的世界先导路·泰斯说，“改变思维方式才有未来”；经济学家琼比特说，“持续的改变和不断的深入是不竭的动力”。

当前，葫芦岛需要改变的主要在两个方面，一是思维的改变，一是发展方式的改变。

思维是行动的先导，思维被“困”住了，行动也只能“原地踏步”。当前葫芦岛经济发展存在的主要问题之一是思想解放不够，观念不新。2009年，葫芦岛第三产业从业人员11万人，发展到2012年是11.2万人，3年仅增加2000人，人们就业依旧守着“政府、国企”，思想不解放，观念不新更可见一斑。

思维如何改变？就是要灵敏、准确地把握事物的发展趋势、发展方向，适应、顺应甚至于超前地进行创新思维，找出前进的方向，迈出前进的脚步。

像葫芦岛兴城泳装发展到现在，一路上遇到的坑坑洼洼可不少，但他们抓住时机并善用阻力，常常化险为夷。比如当他们遇到国际市场渠道不畅通时，没有一味地“死攻”，而是海外并购，“拿来主义”；当他们遇到成本上升利润空间压缩时，没有一味地打价格战，而是转型升级，攻研发、设计、品牌等利润空间大的环节。

不论经济还是社会方面，当我们遇到发展中的问题时，都应该像泳装企业一样，积极面对，深刻思考，创新思维，沉着应战，没有过不去的坎、攻不下的城。

改变发展方式，就是要“狠”下心来，实现粗放式开发利用资源、单纯消耗资源和追求数量增长的传统发展模式向资源节约型环境友好型的可持续发展模式的改变；实现政府主导投资拉动型经济向市场主导消费拉动型经济的改变；实现经济增长由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新的改变。

2012年，葫芦岛高新技术产品产值105.4亿元，仅占全省高新技术产品产值15443.1亿元的0.4%，产品增加值也仅占全省的0.7%，由此可见，葫芦岛技术、人才等新兴发展力量十分薄弱，发展方式亟待改变。

今日，在我们还能够享受到传统发展模式、政府主导投资拉动型经济所带来的不小效益时，改变发展方式可能会带来阵痛，带来迷茫。但睿智的人们应该知道，阵痛与迷茫是暂时的，之后就是新生，就是天堑变通途。

葫芦岛兴城泳装的发展史告诉我们，思行一变天地宽。希望未来的葫芦岛经济社会发展史，也能够告诉后来人一个又一个彪炳史册的“思行一变天地宽”的葫芦岛传奇故事。