过去“我们曾经是中国拓荒的主力军，现在我们为加强中非农业合作而在主要是帮助非洲的一些国家开垦荒地。” 韩相山，中国农垦集团的副总，该公司非洲农业项目的负责人。中国农垦（集团）总公司对非洲赞赏有加，及其看好大多数非洲国家他爱极了这片对农产品需求远远超过预期的巨大市场，并对非洲地方各国政府为他们提供的各种优惠条件感激不已坚信不移。但真正令他人兴奋的是公司即将在坦桑尼亚收割的剑麻，为此，他们已经整整等待艰苦奋斗了三年半的时间。
被誉为“剑麻王国”的坦桑尼亚，剑麻一直是其重要的农业经济作物。六十年代，主要是由国家的大型种植园经营，当时非洲剑麻的总产量占世界60%以上。进入七十年代，由于剑麻经济国有化，管理不善，市场竞争激烈，再加上以剑麻为原料的制成品被化工产品所替代，出现销售困难，价格猛跌；国营种植园无法支撑便转为私有，却依然无法扭转困境，随后出现的掠夺式经营更是令剑麻生产倒退的产量和质量一落千丈。1997年非洲剑麻占世界的产量仅为20%多。
2000年，中垦集团进入时，昔日茂盛的昔日久负盛名的鲁代瓦剑麻种植园早已是一片杂草丛生的荒芜的土地。“当地剑麻种植业已经毁之殆尽了。”中国农垦集团的韩相山韩副总回忆说。近几年，由于剑麻纤维质地硬、拉力强、无静电、阻燃绝缘性能好、环保等特性，其用途日益广泛，并已向汽车内饰延伸，国际市场剑麻纤维及制品国际市场中剑麻制成品的价格开始回升有了较大幅度的攀升，中垦便将他们的垦荒重点放在这一项目上。由于资金所限，中垦在坦桑尼亚只买下了两个废弃的农场，共5900公顷土地，“这里的土质非常好，缺乏的是现代技术和管理，恰好我们在海南的农场有着很多广东、广西农垦系统有着很多剑麻种植加工成功的经验。公司抽调出最好的技术和管理人员来这里作业。从插育苗到田间管理，我们的技术人员始终不敢疏忽任何一个小的环节。”
坦桑尼亚的总理、农业部部长、农场所在省的省长参观了他们的种植园后给予了高度的评价“种植管理起到了示范作用，为恢复种植剑麻带了个好头。”我国驻坦大使及经代处代表今年8月对该项目进行了实地考察，也对剑麻项目的发展前景给予了充分肯定。不仅如此，中垦的农场为当地的经济注入了活力，农场雇佣了300至400名当地人，每人每月工资达到当地工资的最高水平30美元，而且按照当地工会的要求，仍在不断提升。“当时那里的人几乎没有经济收入，我们的到来受到当地政府和老百姓的普遍欢迎。我们不仅开垦荒地，还教给当地人技术。还带动了那里加工出口业务。”
2001年坦桑农业部及剑麻协会统计，该项目新增种植面积在坦桑28个剑麻农场中名列前茅。2002年6月坦桑农业部和剑麻协会组织剑麻种植企业田间管理巡回检评中，评为管理最好的农场。
中赞友谊农场是中垦在非洲垦荒中另一个成功的典范，被我国商务部列为重点联系海外企业。中赞友谊农场位于赞比亚首都卢萨卡附近，在买下农场前后，公司对市场做了周密的调查，最后将目标确定为种植小麦，但受到水资源的限制。于是他们大力开发地下水，增加喷灌设施，逐步扩大旱季灌溉面积，并由10多口井各自就地喷灌逐步发展为25口井集中供水、统一喷灌的生产模式，从而有效地提高了抗旱能力和水资源利用率，确保了小麦生长关键期对水的需求，同进他们还将中国水稻之父袁隆平最新研制的高产稻种用于生产中，使该农场的小麦多年保持平均亩产400公斤左右，在赞比亚名列前茅。截至2002年旱季结束，累计盈利过百150万美元。有了第一次成功经验，中垦又在赞比亚购买了第二个农场，根据市场的需要，以经营生产周期短的肉鸡项目起步，大力发展养殖业，仅2001、2002年均年就盈利40多万美元。两次垦荒的成功之后，他们继续在赞比亚购买的第三个农场，主要向周边城市提供副食产品，以蔬菜种植，肉牛、奶牛、肉鸡、罗非鱼的养殖为主。
与此同时，中垦还与几内亚农业部合资成立了建立了中几农业合作开发公司，开发建设了以水稻种植为主，养鸡、饲料加工等为辅的综合农场——科巴农场，得到了当时的几内亚总统和农业部长的肯定，“中几农业合作开发项目取得了前所未有的辉煌成绩预期的经济效益和社会效益，是几内亚与外国合作的榜样，南南合作的典范。”为推动中非农业合作，实现袁隆平院士“发展杂交水稻、造福世界人民”的宗旨，中垦集团与国家杂交水稻工程研究中心合作，于2003年1月派出了水稻育种专家赴几内亚进行育种和高产栽培试验并取得了成功。4月28日两单位在几内亚举办了有几农业部部长及政府各有关部门高官、FAO驻几代表和中国驻几大使、经商处参赞参加的“中国杂交水稻高产现场观摩会”。中国杂交水稻的高产优势受到与会官员和专家的一致赞赏。目前正在进行雨季育种试验，一旦成功明年将进行育种生产，旨在将几内亚建成杂交水稻种子繁育基地，不仅可以为非洲国家人民提供优质高产的稻种，解决当地人民粮食严重不足的问题，而且企业也可以得到较好的经济效益。他们还在加纳、南非、多哥等国合作开发农业，共兴办了11 个农业综合生产、加工和销售项目，开发经营土地面积达1.6万公顷，生产了多种农产品，创造了数以千计的就业机会。
“很多当地人都愿意购买我们出售的农产品，无论是质量还是口感，我们都有上乘的保证，这也是我们对非洲人民所做的贡献。”韩相山说。
韩中垦集团的领导把中垦在非洲的成功经验归结为四点。第一是政治保障和政治支持，很多非洲国家都积极制定鼓励发展农业的优惠政策和加大农业领域的开放力度。大多数非洲国家对农业机械设备及农用生产资料进口实行免税、农用燃油退税等优惠政策，例如坦桑每年每公顷土地税由600先令降至200先令（合人民币不足2元）。有些国家虽然有内战或是民族冲突，但从未伤及或破坏过中垦在当地的农场设施及中方技术人员。第二是非洲自然条件优越，土地肥沃、光照充足、雨量充沛。第三是中国在种植业、养殖业实用技术、农牧业管理水平、以及中国生产的农业机械及农副产品加工设备都适合非洲发展农业的市场需求。第四就是前期周密的市场调查。他最为强调的也正是这一点。以他的经验，中资企业与非洲国家合作的时候，一定要注意前期充分的市场调查。需要注意方面包括当地的政治风险、自然风险、市场潜力、观念差异以及办事效率。
这一经验来源一个惨痛的失败。他们曾经租赁的在毛里塔尼亚姆贝利租赁农场，从开垦、试验到种植，花费了近三年的时间，虽然水稻每公顷单产已达到5吨的较高水平，但由于农场的租金以每年20%的速度增长，再加上当地石油价格不断上涨，一年就要多付出10多万美元的开支，更加不利没想到的是当地政府限制农产品销售价格，因而三年下来没有赢余，反而亏损数十万元美元，对于他们这样一个资金并不充裕的国有企业来说，这样的亏损是难以承受的，至今想起来仍然痛惜不已。“这就是我为什么要反复强调前期市场调查的重要所在。”韩相山说。 （《今日中国·中非特刊》）
中国网 2003年10月22日
